國內(nèi)運動鞋行業(yè)“萬店計劃”興起

　  【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】2010年多個運動品牌業(yè)績增長均超過20%，終端相繼突破“7000店”規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士預測——

　　日前安踏發(fā)布2010年全年業(yè)績報告，并透露今年旗下各個品牌的總店面數(shù)將突破10000家，正式進入“萬店時代”。不少業(yè)內(nèi)人士預測，照這樣的速度發(fā)展下去，三年內(nèi)中國很有可能將孕育出一批終端規(guī)模達萬店級別的運動品牌，整個體育用品行業(yè)“萬店時代”指日可待。幾大運動品牌瓜分市場的格局愈加明顯，市場將呈現(xiàn)“大魚”吞食“小魚”的整合時期，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏指出，這無疑預示著整個行業(yè)將進入一個嶄新的歷史發(fā)展階段。

　　有關資料顯示，憑借在冬奧會、世博會、世界杯、亞運會等各類體育賽事上的優(yōu)異表現(xiàn)，去年國內(nèi)幾大運動品牌業(yè)績增長均超過20%，終端規(guī)模相繼突破“7000店”規(guī)模。依托國內(nèi)二三線城市的巨大市場空間，李寧、安踏、特步、361度等幾大運動品牌紛紛朝著萬店規(guī)模的目標前進。李寧公司首先表現(xiàn)出其雄心大志。李寧CEO張志勇表示，力爭在2013年破萬家門店。

　　與李寧一樣有萬店規(guī)劃的還有安踏、匹克等眾多來自泉州的“晉江狼”。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，截至2010年底，安踏專賣店數(shù)量已經(jīng)超過了8000家，2011年旗下各個品牌的總店面數(shù)將突破10000家，正式進入“萬店時代”。特步方面則透露，將在2011年開出800~1000家門店，包括巨星店、明星店、旗艦店、主力店等不同業(yè)態(tài)門店。

　　361°、匹克、貴人鳥等品牌也早早制定了萬店計劃，計劃3~4年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至10000家，上市之后這一計劃的實施速度大大加快，這讓它們的國際品牌之路走得更加堅實。誰將成為中國第一家擁有一萬家零售終端的體育用品品牌?我們拭目以待。

　　中國時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛認為，“萬店計劃”興起的最根本原因，是巨大而又極具誘惑力的中國市場，以及中國龐大的經(jīng)濟型消費階層；目前國內(nèi)二三四線市場的巨大容量造就了品牌的開店沖動，在當?shù)厥袌鲋饾u成熟，購買力持續(xù)提高的情況下，品牌商大規(guī)�！安键c”是非常必要的。

　　劉岳屏對此表示贊同，他認為，“萬店”體現(xiàn)的是規(guī)模經(jīng)濟效益，“萬店時代”的真正意義在于體育行業(yè)競爭白日化，決戰(zhàn)二三線市場。在這樣一輪新的擴張熱潮中，粗放式發(fā)展模式依然是運動用品行業(yè)競爭的主要表現(xiàn)，門店、網(wǎng)點、代理商成為企業(yè)重要的資源，高速發(fā)展不僅僅保證資源的占有與控制，更為資本市場畫下了一個漂亮又誘人的“大餅”。

　　專家視點

　　“萬店時代” 單店利潤微薄或成“死穴”

　　中國時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛表示，“萬店時代”所折射的并不僅僅是市場容量的擴大以及品牌實力的增強，更多還表現(xiàn)在市場整合的提速以及經(jīng)營風險的放大。由于眼下品牌零售終端的擴張大多都以代理加盟店形式開展，代理加盟商對于品牌商的“擴張沖動”，并不是完全贊同的。競爭太激烈，品牌商的“瘋狂”開店，使得代理商陷入“無利潤”的尷尬之中。國內(nèi)某知名運動品牌的代理商向記者透露，現(xiàn)在品牌商為布局市場、不計成本開店，要求代理商多開店，“這給大家?guī)�來很大壓力�！?

　　業(yè)內(nèi)資深人士周凱慶則指出，一味追求規(guī)模效應這一舉動所引發(fā)的危機是不可避免的，單店利潤微薄的情況將難以改變。規(guī)模達到8000家，抑或10000家，這其實僅僅是個數(shù)字，對于商家而言并無本質(zhì)區(qū)別。即使這些品牌都能如期發(fā)展成為“萬店”規(guī)模，也仍然是一種常規(guī)的獲利模式。不可避免的是，單店利潤的下滑正成為品牌大肆擴張后的最大風險，如何尋求更優(yōu)的獲利模式才是每個品牌要考慮的問題。

　　除了引發(fā)品牌商與代理商之間的沖擊之外，零售管理體系跟不上是另一大隱患。毋庸置疑，短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴展，一定會為企業(yè)帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多的管理、經(jīng)營層面的挑戰(zhàn)。李凱洛認為，萬店計劃除了考驗品牌力、渠道力、資本力之外，產(chǎn)品力、傳播力等也是不可忽視的因素，過去那種靠成本、靠價格進行簡單競爭立足市場的做法已經(jīng)行不通了。觀念、創(chuàng)意、管理、渠道、終端、人才、文化底蘊等，任何一個環(huán)節(jié)出問題，都會直接影響到品牌的運作能力和市場競爭力。