馬思奇一個有可能超越KAPPA的品牌

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】面對即將到來的2011年3月28日的CHIC，我想起網(wǎng)易在“中國服裝十年”的高峰論壇上所做的兩個調(diào)查，它們分別是：第一，近半數(shù)的服裝企業(yè)認為現(xiàn)階段服裝行業(yè)面臨的三大問題是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、缺乏行業(yè)扶持、市場資源分布不均；第二，現(xiàn)階段企業(yè)自身面臨的三大問題是：提升品牌定位、提升消費者認知度、國外服裝品牌的沖擊。

    一個是居于服裝企業(yè)所在的行業(yè)，即外部整體環(huán)境的調(diào)查；一個是服裝企業(yè)自身的調(diào)查。雖然關(guān)注服裝行業(yè)的時間不多，但我還是可以深切感受到網(wǎng)易的調(diào)查確非虛言。今天我想說的，只想針對一點，就是企業(yè)自身的品牌定位。其實深入思考就會發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)在行業(yè)調(diào)查中反映出的問題，其實是企業(yè)自身問題沒有得到良好解決所導致的必然結(jié)果。也可以這么說，企業(yè)自身的問題好比戰(zhàn)略問題，而行業(yè)調(diào)查中的問題就是戰(zhàn)術(shù)問題，戰(zhàn)略決定了戰(zhàn)術(shù)。所以也就不奇怪為什么眾多企業(yè)所反映的問題基本都是一致的。

    中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，應該說國內(nèi)自主品牌發(fā)展比較好的，規(guī)模比較大的，基本是男裝品牌和運動品牌，已經(jīng)呈現(xiàn)了百家爭鳴的景象。但是這兩年，尤其是從2009年開始，這些企業(yè)的發(fā)展都遇到了瓶頸，仿佛突破這個瓶頸的辦法就是：一，增加經(jīng)銷商的開店任務(wù)和銷售任務(wù)；二，把代理商收回，設(shè)立自營公司，開自營店；三，打折降價；四，玩概念，今天你推一個概念，明天他推一個概念，不斷用廣告炮轟市場；仔細觀察各個品牌的表現(xiàn)，以上情況體現(xiàn)的淋漓盡致。那么是不是中國的服裝企業(yè)發(fā)展到今天，真的遇到了競爭的瓶頸呢？其實不然，我們研究一下可以發(fā)現(xiàn)，中國服裝品牌今天的競爭仍然停留在表面的、基層的競爭程度上，并沒有進入到深層次競爭的意識上來，并且最遺憾的是，很多企業(yè)從老板到員工都沒有這個意識。那么什么是深層次競爭的意識呢？其實就是關(guān)系到企業(yè)命運的戰(zhàn)略問題——品牌定位。 

    所謂品牌定位，按照特勞特大師對其的定義是：讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，成為某個類別或者某種特性的代表品牌。在這里，最關(guān)鍵的就是“某個類別或者某種特性”。今天我要推薦的一個品牌是——馬思奇（MASIKI） ！為什么推薦它？我查閱了相關(guān)資料，馬思奇（MASIKI）是一個源自意大利的品牌，首先我們來看他的品牌定位，MASIKI以“浪漫.愛”為品牌核心主題，將運動風格與時裝完美融合，以海洋文化、海豚文化為產(chǎn)品開發(fā)的主要文化元素，并以大眾所能接受的親民價格創(chuàng)造服飾領(lǐng)域的全新產(chǎn)品風格及路線——“運動時裝”。

    在馬思奇（MASIKI）的定位中，我從中分解出來幾種元素，第一，需求。讓我們先來做一個回憶，在中國銷售的運動休閑品牌當中， ADIDAS、耐克、PUMA、KAPPA等國外品牌占據(jù)主流銷售地位，其中尤其KAPPA以全新的定位成為市場新寵，其他的如安踏、361、特步等看起來簡直是沒有區(qū)別，從商標、口號、產(chǎn)品、概念等等，幾乎就是福建品牌的龐大復制系統(tǒng)。反觀國際運動服銷售市場，功能性運動服裝正以迅猛的速度吞食著運動市場的份額，如美國的安德瑪，它以生產(chǎn)及銷售功能性運動服就占據(jù)了美國10%的市場，并逐步成長，隱隱有超越耐克之勢，而國內(nèi)市場，對于功能性運動裝的需求及其龐大，源自意大利的馬思奇（MASIKI）以“運動時裝”為主體拓展國內(nèi)市場，完全符合市場需求，假以時日，相信它必將以其獨特的功能定位成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

    第二，文化。一個產(chǎn)品的靈魂在于它所依托文化的延展性上，馬思奇（MASIKI）以海洋文化、海豚文化為產(chǎn)品開發(fā)的主要文化元素，讓我看見它以文化引領(lǐng)產(chǎn)品的寬廣脈絡(luò)，海洋的神秘，輔以那些遠古的傳說，以及作為海洋之子的海豚那些獨特而生動的形象識別，無不讓馬思奇（MASIKI）的設(shè)計師們有了取之不竭的創(chuàng)意源泉�？v觀馬思奇（MASIKI）的產(chǎn)品變遷，她以獨特的視角，通過色彩、線條的極致運用，將活生生的海洋文化以不同的方式從產(chǎn)品中進行傳播，從而形成了源源不絕的產(chǎn)品類別，所以說，與海洋文化完美融合的馬思奇（MASIKI）必將是服裝品牌中一道絢麗而不滅的風景。

    第三，價值取向。我們通過對消費者消費取向的細分，得出一個金字塔形式的結(jié)構(gòu)，大眾消費將會是永恒的主題，而馬思奇（MASIKI）親民價格的定位也決定了它面向大眾的消費定位，在這個領(lǐng)域之內(nèi)，作為世界消費大國的中國，其龐大的消費力也將決定一個品牌的受眾和傳播。

    中國服裝行業(yè)的老板在品牌戰(zhàn)略的認識上普遍有這么幾個盲點：第一，老板自己不清晰品牌的定位，自己不知道品牌將來的發(fā)展將走向何方，于是左聽右聽，跟風盲從，集百家所長，其實老板要非常明白自己的品牌定位，要時時把握品牌戰(zhàn)略發(fā)展的方向，畢竟企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決定了企業(yè)的生存，并且認定了就一定要去做，一個品牌是要花上幾代人的心血才能略有小成的。第二，浮躁心理嚴重，NIKE1972年創(chuàng)立，到今天是發(fā)展了將近40年才達到目前的規(guī)模，而且當時的運動市場幾乎是一片空白，更不用說那些頂級奢侈品的歷史了。

    如今，高雅運動服飾正悄悄的走進我們的生活，成為一種消費趨勢，他們不是簡單的體育運動服飾，也不是復雜的戶外運動服飾，而是強調(diào)舒適性、功能性和品質(zhì)品位的并具有鮮明運動元素的時尚類服裝，很多的國外和國內(nèi)品牌正在不斷涉足這一領(lǐng)域，我相信，以馬思奇（MASIKI）專業(yè)的定位，必定將在中國服裝市場掀起一場新的運動！