真皮標(biāo)志鞋業(yè)：“走出去”戰(zhàn)略的先行者

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在外國(guó)品牌大舉進(jìn)入中國(guó)的今天，不少本土企業(yè)也學(xué)會(huì)了“與狼共舞”，大膽走出國(guó)門(mén)，開(kāi)始了國(guó)際化的征途。在皮革行業(yè)中，真皮標(biāo)志企業(yè)可謂是“走出去”的先行者。

    奧康：本土化策略

    在“走出去”的過(guò)程中，奧康集團(tuán)有限公司實(shí)現(xiàn)了從“家門(mén)口的國(guó)際化”，到“本土化”的轉(zhuǎn)變。

    奧康集團(tuán)正式啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程是在2003年，這一年，他們開(kāi)始與意大利健樂(lè)士（GEOX）合作，通過(guò)健樂(lè)士的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售自身產(chǎn)品。在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，奧康為健樂(lè)士加工全球市場(chǎng)產(chǎn)品，并參與其在亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；同時(shí)，還負(fù)責(zé)健樂(lè)士在中國(guó)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

    今年6月，《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》在重慶簽署。一個(gè)月后，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔帶領(lǐng)企業(yè)管理層前往臺(tái)灣，尋求與臺(tái)灣皮鞋品牌“阿瘦”合作。王振滔坦言，奧康之前在美國(guó)開(kāi)過(guò)國(guó)際品牌店，但并不成功。不過(guò)臺(tái)灣不一樣，兩岸交流日益頻繁、深入，不少臺(tái)灣人在大陸生活、經(jīng)商，對(duì)于奧康有一定的認(rèn)識(shí)。另外，奧康時(shí)尚、休閑的風(fēng)格也符合臺(tái)灣潮流。盡管臺(tái)灣只有2300萬(wàn)人口，但消費(fèi)能力不可小覷。此外，臺(tái)灣擁有人才等優(yōu)勢(shì)，可以成為奧康進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“橋頭堡”。

    奧康集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前，中國(guó)皮鞋廠(chǎng)商在國(guó)際化道路上，主要采取了純外貿(mào)和開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的做法。前者，是在犧牲品牌，而后者，在進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)已凸顯瓶頸，更多體現(xiàn)的是華人圈的國(guó)際化，背離了國(guó)際化的本意。而中國(guó)鞋企國(guó)際化最大的缺陷就在于，中國(guó)的皮鞋缺少被國(guó)際審美潮流認(rèn)可的核心技術(shù)。

    隨著國(guó)際化程度的加深，今年6月18日，奧康集團(tuán)全球營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在溫州舉行。奧康集團(tuán)的美國(guó)、印度和中國(guó)香港三大國(guó)際公司同日正式啟動(dòng)。作為中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)，謀劃向高端的美國(guó)、人口規(guī)模位居世界第二的印度以及代表國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)，奧康全球營(yíng)銷(xiāo)攻略開(kāi)始發(fā)力。世界上第二人口大國(guó)的印度以及作為主流高端市場(chǎng)的美國(guó)市場(chǎng)被奧康囊括后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界三分之一以上人口的鞋類(lèi)市場(chǎng)。而進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計(jì)研發(fā)”發(fā)力的有力信號(hào)。

    康奈：實(shí)現(xiàn)國(guó)際化“三步曲”

    在俄羅斯濱海邊疆區(qū)第二大城市烏蘇里斯克，由康奈集團(tuán)、吉信工貿(mào)集團(tuán)、華潤(rùn)公司牽頭共建的烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行。2009年，在園區(qū)的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.58億美元，為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)稅收2780萬(wàn)美元。園區(qū)企業(yè)的俄羅斯籍工人數(shù)量至少占20%.那么，在俄羅斯開(kāi)廠(chǎng)到底劃不劃算呢？

    有人曾算過(guò)，以正規(guī)通關(guān)計(jì)算，一雙半成品皮鞋出口關(guān)稅僅5%，而成品鞋關(guān)稅高達(dá)15%，如果以“灰色清關(guān)”進(jìn)入俄羅斯，從溫州到圣彼得堡要3個(gè)月以上，而且可能面臨被稅警強(qiáng)制拉貨的可能。假如企業(yè)將半成品鞋在俄羅斯烏蘇里斯克園區(qū)內(nèi)完成組裝，不僅可以安全地在俄羅斯境內(nèi)銷(xiāo)售，還可以發(fā)往歐盟各主要市場(chǎng)銷(xiāo)售，既降低關(guān)稅成本，也不必?fù)?dān)心“反傾銷(xiāo)”諸類(lèi)問(wèn)題。

    康奈集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從減少出入關(guān)稅成本、中間采購(gòu)環(huán)節(jié)，以及“俄羅斯制造”產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)提高等方面綜合考慮，可以消化掉俄羅斯制造高出的成本。

    從出口產(chǎn)品、到海外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店再到在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)園區(qū)，康奈集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了“走出去”三步曲。康奈集團(tuán)2001年在法國(guó)開(kāi)出第一家專(zhuān)賣(mài)店，目前在法國(guó)、美國(guó)、意大利、西班牙、越南等20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，貼著康奈自主品牌的皮鞋在海外的售價(jià)達(dá)到70歐元一雙。

    康奈集團(tuán)原計(jì)劃到2010年要在海外開(kāi)到1000家專(zhuān)賣(mài)店。雖然受到貿(mào)易不平等及金融危機(jī)影響，康奈的國(guó)際化道路并沒(méi)有預(yù)期中那么順利，不過(guò)康奈集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，康奈的國(guó)際化之路，仍然會(huì)堅(jiān)定地走下去。

    “走出去”：八仙過(guò)海各顯神通

    在“走出去”的過(guò)程中，真皮標(biāo)志企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，采取了不同的策略，可謂八仙過(guò)海，各顯神通。

    近年來(lái)，石獅富貴鳥(niǎo)始終堅(jiān)持走自主品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。在國(guó)際市場(chǎng)上，富貴鳥(niǎo)已開(kāi)拓了俄羅斯、美國(guó)、新加坡、巴西等50多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，還進(jìn)行了馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，向國(guó)際品牌發(fā)起沖擊。

    富貴鳥(niǎo)鞋業(yè)外貿(mào)部有關(guān)人士表示，這是近年在國(guó)際反傾銷(xiāo)戰(zhàn)中被逼出來(lái)的。在金融危機(jī)中，這樣的市場(chǎng)布局助企業(yè)規(guī)避了市場(chǎng)動(dòng)蕩。而其他一些鞋企在歐洲市場(chǎng)萎縮后，只盯著美國(guó)市場(chǎng)，此次受到的影響自然就大得多。

    福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司組織了一支100多人的研發(fā)隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品作為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的“金鑰匙”。上個(gè)月，福盛鞋業(yè)的“木林森”牌系列鞋類(lèi)產(chǎn)品申報(bào)了6項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，正在國(guó)家專(zhuān)利局進(jìn)行公示。到目前為止，今年福盛鞋業(yè)已有22項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利得到了國(guó)家專(zhuān)利局的受理。

    同樣位于石獅的猛士達(dá)鞋業(yè)有限公司則選擇了在國(guó)外上市。經(jīng)過(guò)多年的苦練內(nèi)功，2009年12月，猛士達(dá)鞋業(yè)在加拿大多倫多證券交易所上市，率先實(shí)現(xiàn)了“輕量級(jí)”鞋企的上市夢(mèng)想。如今，猛士達(dá)鞋業(yè)在渠道、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品三個(gè)方面狠下功夫：不斷進(jìn)行渠道擴(kuò)充和革新；利用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)和賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以及雙向性和溝通性更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒介，搶占消費(fèi)者的心智資源；加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的投入，提升產(chǎn)品科技含量，從而進(jìn)一步攫取市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    總體看來(lái)，真皮標(biāo)志企業(yè)的國(guó)際化之路，其實(shí)并不平坦，不過(guò)，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，一旦選擇了“走出去”，唯有踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。