品牌鞋企安踏邁向世界

     
     
                                      （中國鞋網(wǎng)配圖）
    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】4月18日，第十三屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會如期拉開帷幕。作為主要參展商的國內(nèi)運動品牌巨頭安踏以“專業(yè)籃球”的形象亮相鞋博會，其囊括CUBA、CBA、NBA籃球資源的“金字塔”模式成了整個展會的亮點。安踏的展區(qū)不僅吸引了眾多的國內(nèi)采購商，也贏得了一大批海外采購商的青睞。這正是以安踏為首的中國運動品牌逐漸邁出國門，走向世界的標志。

    安踏作為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，一直致力于成為能夠影響、改變世界的中國運動品牌。安踏體育用品有限公司在2月正式發(fā)布的2010年全年業(yè)績表明安踏各項營業(yè)指標呈現(xiàn)健康增長態(tài)勢，營業(yè)額上升26.1%至74.08億元。經(jīng)過十多年的發(fā)展，安踏立足國內(nèi)、放眼國際的戰(zhàn)略已初見成效，2004年，安踏公司全面實施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國家和地區(qū)開辦了安踏專賣店，銷售成績相當喜人，同時又在匈牙利展開安踏業(yè)務;在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場。到目前為止，安踏公司在國外已擁有1000多家安踏體育用品專賣店。安踏成功的秘訣在于它的“三駕馬車”：“專賣體系”“科技創(chuàng)新”及“專業(yè)合作”，這樣一個強大的品牌建設體系是使得安踏品牌價值不斷提升的根本原因。

    以專賣體系開創(chuàng)品牌建設

    安踏是體育用品銷售專賣體系創(chuàng)立者和實踐者。這一成功的銷售模式正是來自于安踏品牌的創(chuàng)立人丁世忠。

    1992年，安踏已經(jīng)具備了一定的規(guī)模。一個山西的商人在北京看到安踏熱銷，就主動找到丁世忠要求做山西的總代理。丁世忠讓他先拿走了50箱貨，沒想到三天后他就把鞋賣完了。其實，在此之前，丁世忠就在考慮分級經(jīng)營的加盟模式了。他相信，安踏鞋在北京能夠成功，在別的城市也一定能成功。經(jīng)過一番考察，他提出山西的代理一年要投資300萬元，銷售10萬雙安踏鞋，代理商同意了，并且一年之后在山西就賣出了60萬雙安踏運動鞋。就這樣，丁世忠開始致力開拓國內(nèi)市場的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國各大中城市已經(jīng)建立起了近2000個專營點。在2001年，安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。2004年，安踏公司全面實施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國家和地區(qū)開辦了安踏專賣店，銷售成績相當喜人，同時又在匈牙利展開安踏業(yè)務;在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場。

    截至目前，安踏在國內(nèi)擁有8000多家專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的覆蓋一、二、三線城市的市場營銷網(wǎng)絡，成為體育用品行業(yè)的領跑者。

    以科技創(chuàng)新推動品牌發(fā)展

    安踏是中國運動科學開拓者�！皠�(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。

    2005年4月安踏花費近千萬資金，建立了國內(nèi)首個高科技的運動科學實驗室，自創(chuàng)立以來，安踏運動科學實驗室扮演了越來越重要的角色。目前，這里已經(jīng)為安踏貢獻了超過41項國家級專利，擁有超過1000人的研發(fā)團隊，并在2009年年底通過國家發(fā)改委審核成為體育用品行業(yè)中第一家，也是唯一一家“國家級企業(yè)技術(shù)中心”。僅2009年一年，安踏科研投入就高達2億元。我國歷史上第一個中國專業(yè)籃球運動員腳型數(shù)據(jù)庫即誕生于此，囊括18支球隊1000多名球員的腳型數(shù)據(jù)，不但為進一步開發(fā)專業(yè)的籃球運動鞋產(chǎn)品提供了強大的數(shù)據(jù)支撐，還提高了安踏專業(yè)籃球鞋和訓練籃球鞋的合腳舒適性。2010年，安踏繼續(xù)維持了高額、高效的研發(fā)投入，全年研發(fā)費用占銷售成本3.2%，屬業(yè)內(nèi)較高水平。去年全年，安踏于市面上推出超過2,100款新鞋、3,700款服裝及2,000款配飾，以滿足不同消費者的喜好及需求。其中，5月正式上市的彈力膠跑鞋，全面優(yōu)化了安踏彈力膠專利技術(shù)，全面采取環(huán)保可降解材料，以強效緩震功能保證運動安全的同時實現(xiàn)了環(huán)保訴求。同時，安踏隨時保持著對世界前沿科技的關注，與亨斯曼、杜邦、3M等業(yè)界領先企業(yè)深化合作，引入了最先進的抗菌技術(shù)和特富龍、新雪麗等新科技材料，讓消費者享受到更舒適的穿著體驗。

    正是有了科技創(chuàng)新的保障，才使得安踏生產(chǎn)的運動產(chǎn)品能夠獲得運動界專業(yè)人士的認可，獲得消費者的青睞，推動安踏品牌的發(fā)展。

    以專業(yè)合作塑造品牌形象

    是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”。一直以來“安踏”堅持走專業(yè)體育品牌建設的路子，與專業(yè)體育運動相結(jié)合來打造品牌。簽約巴特爾、贊助CUBA、贊助CBA、簽約馮坤、成為中國奧委會的合作伙伴等一系列與體育明星、體育賽事及體育組織的合作，很大程度提升了安踏品牌的專業(yè)形象。

　　這樣的合作在籃球領域最為明顯。近些年來，安踏在籃球資源上致力于構(gòu)建籃球金字塔結(jié)構(gòu)。基層籃球資源方面，通過組織舉辦一年一度的“KO街球賽”、贊助CUBA聯(lián)賽來獲得廣大的大學生籃球愛好者的認可與支持，這個層面的籃球資源更多的是讓消費者對安踏產(chǎn)品的一個認知與體驗。在專業(yè)籃球資源層面，安踏長期贊助CBA聯(lián)賽，通過贊助職業(yè)聯(lián)賽、為專業(yè)運動員打造籃球裝備的方式，使得專業(yè)運動員及行業(yè)內(nèi)的專家都對產(chǎn)品有了更深的認可，也使得廣大消費者對安踏品牌的美譽度上升。在頂級籃球資源層面，安踏先后簽約NBA球星斯科拉、加內(nèi)特，在NBA這一世界最高水平籃球賽事中展現(xiàn)自己的產(chǎn)品無疑是安踏品牌提升的一個助推器，使得廣大的消費者能夠通過NBA及NBA球星與安踏這一品牌有一個很好的連接。從業(yè)余學生聯(lián)賽到CUBA，再到CBA,最后擴展至NBA這樣一個龐大的籃球資源網(wǎng)絡形成了安踏籃球資源的金字塔模式，使安踏成為國內(nèi)專業(yè)籃球運動裝備的代名詞。

    這樣的合作使得安踏的專業(yè)品牌形象、品牌認可度不斷提升，成為國內(nèi)體育用品行業(yè)專業(yè)化的代表性企業(yè)。

    在安踏人不斷創(chuàng)新、永不止步的精神引領下，經(jīng)過專業(yè)賽事的長期塑造，安踏的品牌形象已深入人心。在長期支持中國體育事業(yè)發(fā)展的同時，安踏正在將“超越自我的體育精神”傳遞到世界的每一個角落�？梢灶A見不遠的將來，中國運動品牌必將在世界運動品牌市場占據(jù)十分重要的位置。