三鄉(xiāng)寶元轉(zhuǎn)型升級(jí) 成功打造自主品牌
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】"在中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，見到一家叫Footzone（寶元鞋匠）的鞋店，里邊有NIKE、ADIDAS、CONVERSE、REEBOK以及李寧、安踏等國內(nèi)外的著名品牌，這些鞋子是真的還是假的？沒聽說過這些大品牌專賣店都開到鎮(zhèn)區(qū)去了？"
這是記者的一個(gè)朋友的問題。當(dāng)記者把這個(gè)問題轉(zhuǎn)問三鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，他會(huì)心地笑了。他可以說是寶元鞋匠誕生的見證者甚至是參與籌劃者。他能肯定地告訴市民和消費(fèi)者：這些鞋子都是正品。
■打造自我品牌
寶元鞋匠是三鄉(xiāng)寶元鞋廠和其母公司臺(tái)灣寶成國際集團(tuán)傾情打造的鞋業(yè)通路品牌，是這家代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)物，于2010年6月在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)正式面世。
作為全球最大的品牌運(yùn)動(dòng)鞋與休閑鞋制造集團(tuán)，寶成多年來一直埋頭低調(diào)地為超過60個(gè)國際國內(nèi)知名品牌進(jìn)行ODM 或OEM 的代工制造，其中在三鄉(xiāng)寶元鞋廠代工制造的國內(nèi)外知名品牌就超過10個(gè)。
近年來，特別是2008年世界金融危機(jī)暴發(fā)以來，隨著經(jīng)濟(jì)格局轉(zhuǎn)型及人力成本的不斷上升，對(duì)廣大制造業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響，代工企業(yè)以及地方政府創(chuàng)品牌的愿望更加強(qiáng)烈。出于自身發(fā)展需要并在地方政府的強(qiáng)力支持下，寶成憑借深厚的鞋業(yè)制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)以及精細(xì)化制造端管理，在保證制造業(yè)優(yōu)勢的前提下，邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路——?jiǎng)?chuàng)造并推出通路品牌寶元鞋匠，由寶成制造開始延伸到寶成創(chuàng)造。
“代工畢竟處于‘微笑曲線’的最低端，附加值最低。創(chuàng)建寶元鞋匠，就是希望融通制造、技術(shù)、品牌三贏的微笑曲線，一條龍服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化�！必�(fù)責(zé)寶元鞋匠運(yùn)營的中山寶威貿(mào)易有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理張瑜洲說，“這也是我們開創(chuàng)寶元鞋匠的最初創(chuàng)想。”
■深耕內(nèi)需市場
寶元鞋匠其實(shí)就是多品牌連鎖專賣鞋店，是集各種鞋類精品鞋業(yè)銷售平臺(tái)。強(qiáng)調(diào)的不是某一個(gè)單一的品牌，而是強(qiáng)調(diào)寶元鞋匠概念下的制造品質(zhì)、制造工藝。
記者在三鄉(xiāng)寶元鞋匠示范店見到，這里既有由寶元代工的耐克、銳步、李寧等知名品牌，也有寶元自創(chuàng)品牌：如FOOT SPORTS運(yùn)動(dòng)鞋、RY－EE時(shí)尚女鞋、FOOTZONE休閑皮鞋以及TAKIN 戶外運(yùn)動(dòng)鞋及童鞋。銷售價(jià)格相對(duì)便宜�！斑@些鞋子都有一個(gè)共同的特征，那就是它們都是由寶成集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)制造及監(jiān)制的，代表著寶成集團(tuán)的優(yōu)良血統(tǒng)和國際一流的產(chǎn)品品質(zhì)。”張瑜洲表示，“寶元鞋匠”店內(nèi)擺放的外國品牌產(chǎn)品和“寶元鞋匠”旗下代理品牌產(chǎn)品，價(jià)格非常親民。
2010年夏天，寶元鞋匠第一家示范店在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫空出世，隨之廣州、上海、北京為中心的三個(gè)銷售區(qū)域不斷增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，目前在全國已開設(shè)有17家寶元鞋匠店，其中廣東包括中山在內(nèi)已有6家。寶元鞋匠有意立足中山，深耕廣東市場，主攻四、五線城市和基層市場，在中山將開展一鎮(zhèn)一店布局。
據(jù)了解，寶成集團(tuán)特別在三鄉(xiāng)寶元工業(yè)區(qū)建立了集團(tuán)鞋業(yè)制造博物館，展示寶成集團(tuán)40多年來經(jīng)典鞋款及雄厚的鞋業(yè)創(chuàng)新和制造的實(shí)力。讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)親自接觸了解寶元鞋匠相關(guān)制造生產(chǎn)背景及過程，建立對(duì)新品牌的信心。
■應(yīng)對(duì)全新挑戰(zhàn)
據(jù)了解，與一般企業(yè)做法不同，寶成集團(tuán)和三鄉(xiāng)寶元鞋廠在轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，并沒有放棄熟悉的代工業(yè)務(wù)，而是“在保證制造業(yè)優(yōu)勢的前提下，在不影響制造端各合作品牌的利益的前提下”，開展自己的品牌之旅。為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也向世人展現(xiàn)了自己的研發(fā)和品牌實(shí)力。正如張瑜洲所言：“寶元鞋匠，在背后支撐著它的，是一個(gè)世界頂級(jí)制鞋企業(yè)的品牌影響力。我們在幫國際品牌服務(wù)的同時(shí)，也有能力單獨(dú)為消費(fèi)者設(shè)計(jì)、開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品�！�
但是，由代工步入做品牌和銷售，畢竟為全新領(lǐng)域，“經(jīng)營品牌、零售思維與做代工、工廠是完全截然不同的概念，做工廠是壓縮成本，經(jīng)營品牌卻是價(jià)值創(chuàng)造�！睆堣ぶ匏麄儾桓掖笠�，正全力開展人才培訓(xùn)計(jì)劃，希望團(tuán)隊(duì)從工廠管理思維切實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苿?chuàng)建思維，以更好地促企業(yè)順利翻開“二次創(chuàng)業(yè)”的新篇章。
