中國運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥創(chuàng)造“快樂第一極”

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】要想說出過去3年本土運(yùn)動(dòng)品牌贏家似乎絕非難事：李寧、安踏和361°。這三大耳熟能詳?shù)谋就吝\(yùn)動(dòng)品牌仍在拼命爭奪人們的眼球；盡管成本上升、利潤攤薄聲猶在耳，像特步、鴻星爾克、喬丹、德爾惠、這些已在或欲在國內(nèi)外上市的品牌沖刺故事，還是會(huì)讓人們對(duì)這個(gè)擁有兩千億市場(chǎng)總量的蛋糕浮想聯(lián)翩。真正隱匿的英雄頭銜留給了被眾多財(cái)經(jīng)媒體稱作中國運(yùn)動(dòng)品牌“快樂第一極”的貴人鳥。

    低調(diào)的領(lǐng)袖卓越的前瞻者 

    它過去的榮光低調(diào)而華麗。事實(shí)上，擁有24年創(chuàng)業(yè)歷史的貴人鳥，是為數(shù)不多的完整地經(jīng)歷了中國運(yùn)動(dòng)品牌有無到有的體育用品公司。由于個(gè)人的行事低調(diào)，關(guān)于貴人鳥傳奇創(chuàng)始人林天福的創(chuàng)業(yè)佳話鮮有報(bào)道，但業(yè)內(nèi)人都了解，在“晉江系”中林天福無疑是值得濃墨重彩的人物。 

    粗略算來，中國的年輕人腳下穿的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，企業(yè)掌門人多數(shù)都姓林或姓丁，而且這些企業(yè)的掌門人要么親兄弟，要么父子兵。兩大姓氏背后有安踏、貴人鳥、361°、喜得龍、匹克各路響亮的品牌。貴人鳥的林天福就是林姓掌門人的領(lǐng)軍人物之一，天生具有晉江商人的經(jīng)營稟賦，由代工起家完成了資本原始積累，2002年創(chuàng)立“貴人鳥”品牌，林天福也成為中國最早一批品牌覺醒的前瞻者之一。十年品牌積淀讓貴人鳥成功躋身中國十大運(yùn)動(dòng)鞋品牌行列。 

    當(dāng)“體育明星+賽事贊助+央視廣告”的中國運(yùn)動(dòng)品牌標(biāo)準(zhǔn)套路遭遇審美疲勞時(shí)，是林天福最先看到傳統(tǒng)品牌營銷模式的乏力。在他的主導(dǎo)下，“貴人鳥”從最初的純名星代言，轉(zhuǎn)為對(duì)“運(yùn)動(dòng)快樂”價(jià)值觀的倡導(dǎo)，以廣大民眾參與替代明星示范效應(yīng)，達(dá)成受眾對(duì)品牌更深層次的心理認(rèn)同。很多業(yè)內(nèi)媒體評(píng)論認(rèn)為，這一創(chuàng)新的品牌營銷模式，給貴人鳥創(chuàng)造了全新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，在中國運(yùn)動(dòng)品牌中樹立新的“快樂第一極”。

    “快樂第一極”的價(jià)值 

    不論如何，在當(dāng)下亂云飛渡的中國運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，各品牌面對(duì)的是文化層次迅速提高、品牌忠誠度逐步強(qiáng)化的消費(fèi)群體，是否占領(lǐng)消費(fèi)者心中“一極”的位置，對(duì)于多數(shù)本土品牌來說，意味著自己品牌將作為消費(fèi)者的首選、備選抑或棄選。貴人“快樂第一極”的價(jià)值也就在于此——越來越多尋求“運(yùn)動(dòng)快樂”的人們正在把貴人鳥作為自己的首選。 

    可堪比者是“善變”的業(yè)界大佬李寧所代表的“專業(yè)第一極”，在后來者安踏、361°的凌厲攻勢(shì)下，“專業(yè)第一極”做出了向90后靠攏的艱難決定；而作為“籃球第一極”的匹克，在籃球細(xì)分領(lǐng)域深耕多年后，讓人們見識(shí)了“籃球第一極”的不凡功力。 

    有網(wǎng)友曾質(zhì)疑貴人鳥“快樂第一極”與其他業(yè)內(nèi)諸強(qiáng)相形之下的含金量。但眾多研究體育品牌發(fā)展的資深人士認(rèn)為，包括依靠專業(yè)運(yùn)動(dòng)定位的耐克、阿迪、李寧、安踏，以及依靠時(shí)尚運(yùn)動(dòng)差異化的KAPPA、特步等，它們已經(jīng)取得成功，并占有著相關(guān)的專業(yè)體育和娛樂資源，留給后來者空間和資源本已有限，盲目復(fù)制業(yè)界大品牌成功路徑行為早被證明死路一條。顯然，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域已被其它先入者瓜分殆盡情況下，貴人鳥的“運(yùn)動(dòng)快樂”主張是真正務(wù)實(shí)的差異化。另一方面，隨著后奧運(yùn)時(shí)代的到來，全民健身、社會(huì)化體育，越來越得到普通大眾認(rèn)可。在此大背景下，貴人鳥找到了運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新領(lǐng)域——快樂，在“運(yùn)動(dòng)”、“時(shí)尚”和“快樂”三大領(lǐng)域構(gòu)成的現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)屬性的“金字塔”中，“快樂”無容置疑地站在了最頂端。至于最體現(xiàn)企業(yè)硬實(shí)力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)層面，貴人鳥也不遜他人。貴人鳥以“運(yùn)動(dòng)快樂”的整體差異化品牌推廣方向和策略的含金量實(shí)至名歸。

    “快樂第一極”的科技底蘊(yùn) 

    “市場(chǎng)好時(shí)，可彌補(bǔ)很多公司本身的不足。市場(chǎng)不好時(shí)，會(huì)放大很多缺點(diǎn)。”這是貴人鳥當(dāng)家人林天福在公司多年發(fā)展中總結(jié)出的切身體會(huì)。所以，為了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，修煉內(nèi)功任何時(shí)候都是貴人鳥的核心任務(wù)，在品牌內(nèi)功的核心——產(chǎn)品研發(fā)中體現(xiàn)尤為明顯。 

    據(jù)悉，貴人鳥正逐年加大在科技新品開發(fā)的力度，每年投資數(shù)千萬元用于產(chǎn)品研發(fā)，并著重開發(fā)“運(yùn)動(dòng)快樂”為核心設(shè)計(jì)思路的個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品。貴人鳥在堅(jiān)持產(chǎn)品內(nèi)在舒適性研發(fā)基礎(chǔ)上，進(jìn)行了高回彈、吸汗、透氣、防臭、抗菌等產(chǎn)品功能的研發(fā)。2009年，研發(fā)出了一款采用進(jìn)口聚醚材料的內(nèi)增高聚醚鞋墊，作為一種革命性的新物料，聚醚型鞋墊含特強(qiáng)活性炭，具有強(qiáng)力吸震及舒壓特性，能舒緩足部痛楚，最關(guān)鍵的是能幫助吸收腳汗，保持雙腳干爽。今夏，貴人鳥還為其代言人“亞洲新飛人”勞義量身設(shè)計(jì)了一款專屬戰(zhàn)靴“輕風(fēng)俠”，融入當(dāng)今運(yùn)動(dòng)鞋制作工藝的多項(xiàng)尖端科技，“腳下沒有跑道，只有風(fēng)�！边@就是這一款跑鞋帶給勞義和廣大消費(fèi)者飛一般的感覺。

    今年，國家《第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確提出，要大力發(fā)展健身休閑體育，開發(fā)體育競(jìng)賽和表演市場(chǎng)，發(fā)展體育用品、體育中介和場(chǎng)館運(yùn)營等服務(wù)，促進(jìn)體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。這些重要精神為科學(xué)規(guī)劃“十二五”時(shí)期體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向，提供了重要理論和政策依據(jù)，也為新階段的國內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌帶來新的“助力東風(fēng)”。作為運(yùn)動(dòng)品牌新的一極，相信貴人鳥會(huì)“御風(fēng)而起”，帶給社會(huì)大眾完全不一樣的感受。