中國戶外品牌打響市場爭奪戰(zhàn)

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】鋼筋水泥中的“全民戶外”

　　大家在周末的時候，都不打麻將了，都選擇去露營了，通往郊區(qū)的路上都是開著私家車出游的朋友、全家，甚至房車也開始流行，大家都期待呼吸大山的清新空氣，去感受田野間的微風(fēng)徐徐，都愿意跑到池塘邊耐心地釣魚……

　　這是多么美好的場景，其實(shí)，如今的人們已經(jīng)開始有了這種習(xí)慣。不過，這只是從宏觀方面來看戶外運(yùn)動。在不久的將來，“全民戶外”將完全是一種趨勢。

　　休閑時代來臨，戶外休閑產(chǎn)業(yè)潛力亟待激發(fā)。哥本哈根國際氣候變化大會后，低碳旅行也成為“驢友”們時下最熱門的話題。南京戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，市場的總量已逼到近3億的規(guī)模。

　　數(shù)據(jù)

　　全國的數(shù)據(jù)：去年全行業(yè)有71.3億元銷售額

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會發(fā)布的《中國戶外用品市場2010年度調(diào)查報告》顯示，2000年至2010年中國戶外用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展迅猛，零售總額年均增長率高達(dá)47.33%，2010年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)71.3億元的銷售額。

　　另外，數(shù)據(jù)顯示：戶外用品零售成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一。重點(diǎn)大型零售企業(yè)戶外時尚運(yùn)動用品銷售額增長超過體育用品增速的15.6%，戶外運(yùn)動用品在體育用品的零售占比也從13.8%提升至19.9%。

　　南京的數(shù)據(jù)：市場的總量已逼到近3億

　　全國如此，南京戶外產(chǎn)業(yè)更是迅猛，據(jù)江蘇省服裝行業(yè)協(xié)會副秘書長周起宏介紹，不少國際品牌落戶南京是在2002年至2006年，這幾年正巧是中國戶外運(yùn)動迅速膨脹的時期。

　　周起宏說，2004年到2006年，“奧索卡”“平流層”“向西往北”“邊城”等一批戶外專營店如雨后春筍般成立起來。

　　據(jù)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2006年南京戶外用品的市場銷售額在3000萬元至4000萬元，位居全國前十名，南京人戶外用品支出占總收入的比例，在全國的排名還要靠前。和上海等城市相比，南京有自己獨(dú)特的地理環(huán)境，市民習(xí)慣在雙休日、節(jié)假日去爬爬紫金山，劃劃船。

　　近日，記者采訪了江蘇盛裳流彩貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理鄧?yán)�，該公司代理五六種戶外品牌，如“探路者”“奧索卡”等，而這些戶外品牌都是國內(nèi)大牌。

　　據(jù)鄧?yán)诮榻B，近年來，南京戶外產(chǎn)業(yè)市場的總量已達(dá)到了2.5至3億之間，戶外用品的銷售額也是年年激增，目前，“奧索卡”品牌在南京已有9家專賣店。

　　鄧?yán)诮o記者舉了個例子，如2009年，“奧索卡”在南京的年銷售額比2008年增長40%，2010年比2009年增長70%，而今年上半年比去年同期已增長了100%。

　　目前，“奧索卡”在未來一年中會以南京為中心加快江蘇二、三線市場的網(wǎng)點(diǎn)布局。預(yù)計(jì)到2012年底，江蘇市場“奧索卡”專賣店和專柜數(shù)量達(dá)到50家。重點(diǎn)加強(qiáng)蘇州、無錫、常州等蘇南地區(qū)的市場推廣。

　　不久的將來，鄧?yán)谒麄冞�將在南京市場開出一家“奧索卡”戶外裝備旗艦店，旗艦店內(nèi)的產(chǎn)品從戶外入門級裝備到可以攀登7000米以上高峰的專業(yè)裝備，滿足戶外愛好者所有對于裝備的需求，“這是整個市場的需求”。

　　現(xiàn)狀

　　全國的現(xiàn)狀：國內(nèi)品牌更有優(yōu)勢

　　在江蘇省服裝行業(yè)協(xié)會副秘書長周起宏看來，中國戶外市場蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力，北京、上海、寧杭、廣東成為中國戶外市場的四大中心。即將到來的7月份，第六屆亞洲戶外用品展覽會也將在南京舉辦。

　　“2002年至2006年，中國戶外用品市場迅猛發(fā)展，”周起宏說，中檔的歐美品牌在這個黃金時代進(jìn)行著瘋狂的擴(kuò)張，緊接著，世界頂級戶外品牌也向中國戶外市場進(jìn)行反撲，“從此，人們認(rèn)識了什么是防水拉鏈，也看到了防水透氣的衣服。”

　　事實(shí)上，同時，國內(nèi)戶外品牌也不甘示弱，一直都紛紛緊跟其后�！氨就恋钠放飘吘褂兄�自己的優(yōu)勢，更加了解國人，而且價格上也有絕對的優(yōu)勢，”周起宏介紹，“直到2006年之后，戶外品牌在中國開始理性發(fā)展，有了各自穩(wěn)定的客戶�！�

　　南京的現(xiàn)狀：大學(xué)生成戶外消費(fèi)主力

　　在南京的戶外用品，現(xiàn)狀又是如何？據(jù)江蘇盛裳流彩貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理鄧?yán)诮榻B，在南京玩戶外運(yùn)動的主要是年齡在21-40歲的個人、朋友群或者專業(yè)的戶外人士，群體參加或散客參與，有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)階層，大學(xué)或者大學(xué)以上學(xué)歷的知識分子。

　　這部分人群大多年輕，具有良好的體力和冒險精神，也有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能夠玩得起裝備較貴的戶外運(yùn)動。他們受的教育層次較高，較易接受新鮮事物，同時他們大多處在家庭的核心支持力量時期，生活和工作的壓力大，需要能讓他們真正放松和釋放內(nèi)心的活動和地方，于是他們便成了戶外運(yùn)動的主力軍。

　　其次，大中專院校的學(xué)生、企事業(yè)單位職工的團(tuán)體、大學(xué)以下學(xué)歷的人群、41-50歲、普通市民在目標(biāo)市場中也占有相當(dāng)重的份額。特別是近年來的跡象表明，大學(xué)生逐漸成了戶外運(yùn)動用品的主要消費(fèi)群之一。雖然學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力低，但他們有時間、自由和年輕，思想活躍、樂觀、喜歡冒險和刺激的戶外探險活動。

　　而年齡在20歲以下，51歲以上，或全家出游的家庭人群，也占少部分市場份額。

　　瓶頸

    國內(nèi)戶外用品還缺個領(lǐng)頭羊

　　盡管國內(nèi)戶外品牌的空間還是非常的大，但目前也暴露出一些問題和瓶頸。就如周起宏分析的，現(xiàn)在國內(nèi)的戶外品牌，就像是10多年前的運(yùn)動鞋市場一樣，有一大堆的牌子，就是缺乏幾個占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌。

　　目前國內(nèi)的戶外品牌都在紛爭，然而除了“探路者”和“奧索卡”等個別大的品牌之外，基本沒有其他影響力很大的牌子。

　　周起宏介紹，目前國內(nèi)的戶外品牌大概有400多個品種，這些品牌紛紛占據(jù)了國內(nèi)的一二線城市，所以不管是發(fā)展得較大的品牌，還是剛剛起步的品牌，都可以往國內(nèi)的三四線城市發(fā)展。

　　“戶外用品有幾個特征，即科技和功能，”在江蘇盛裳流彩貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理鄧?yán)诳磥�，專業(yè)性的戶外運(yùn)動者對于鞋服的技術(shù)含量要求很高，除了輕便，適于運(yùn)動還需要具備防水、透氣、吸汗、除臭、防紫外線等功能，“所以，具備一批成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理人才也顯得尤其重要。”

　　未來

　　依托賽事發(fā)展“全民戶外”

　　北京奧索克體育用品有限公司活動策劃竺學(xué)行說：“戶外旅行一般需要60升以上的背包，帳篷包括相關(guān)的設(shè)備GPS定位系統(tǒng)，頭燈，保溫杯，手壺，其次是一些小的零碎的東西，如指甲剪之類，再次需要準(zhǔn)備的是一些常用藥，最后有條件的可以準(zhǔn)備對講機(jī)以及相關(guān)的通訊設(shè)備。這是最基本的設(shè)備，要是需要高山探險等戶外旅行，則對于裝備的要求更高，因?yàn)閺沫h(huán)境上講海拔高，環(huán)境險峻，就要求設(shè)備具有耐磨、防風(fēng)防水保暖等功能，沖鋒衣、帳篷等是裝備中必備的。”算起來，對于一個普通的消費(fèi)者來說消費(fèi)金額絕對不會少。那么，怎么色勾起消費(fèi)者欲望呢？

　　對于目前南京市場的戶外用品產(chǎn)業(yè)，鄧?yán)谝灿幸恍┳约旱慕ㄗh，“其實(shí)，戶外產(chǎn)品與戶外運(yùn)動賽事緊密聯(lián)系，無論是參賽者還是觀眾，都是或可能是戶外用品的消費(fèi)群體。”

　　所以，對于國內(nèi)的一些戶外品牌，可以與一些戶外運(yùn)動賽事合作，借賽事，進(jìn)行品牌的推廣。

　　其實(shí)，國內(nèi)的一些戶外品牌也在做這個嘗試，鄧?yán)诮榻B，“奧索卡”品牌伴隨著各個專業(yè)及民間登山隊(duì)登上了包括世界最高峰珠穆朗瑪峰在內(nèi)的幾十座高山，也成功挑戰(zhàn)了南北兩極惡劣環(huán)境的考驗(yàn)。