拍鞋網(wǎng)董欣達：談鞋類B2C供應鏈資源整合

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】2011年7月7日，由《中國計算機報》舉辦的“2011中國電子商務運營創(chuàng)新論壇”在北京新大都酒店隆重召開。論壇立足電子商務運營創(chuàng)新，分享電子商務運營經(jīng)驗，探討電子商務成功之路。同時論壇還為“2011最具價值行業(yè)電子商務網(wǎng)站評選”獲獎企業(yè)和個人進行了頒獎，從而樹立行業(yè)優(yōu)秀典范。

　　以下是拍鞋網(wǎng)副總經(jīng)理董欣達的演講實錄：

　　尊敬的各位業(yè)界同行精英們，很高興有這次機會來到這邊跟大家做一個B2C電子商務的核心競爭力，我們供應鏈管理的分享。等一下我講到希望有各位同行有各種不同的意見或者有一些質(zhì)證，歡迎一起交流一下。

　　首先介紹一下我們公司，相信各位有做過B2C上下游對于一塊資金的壓力，庫存的壓力，以及內(nèi)庫調(diào)控的能力都深深的感受到整個流程下來的相當辛苦的過程，經(jīng)歷了這樣一個過程。所以我今天跟大家互相探討一下，通過我們拍鞋網(wǎng)跟大家介紹一下拍鞋網(wǎng)在這一塊供應鏈是怎么樣子經(jīng)歷過程的。

　　這邊是提到了供應鏈問題，減少資金控制，提升我們購物體驗。剛才陳震理事長有提過一個是消費者購物體驗，客戶服務這一塊，這是我們B2C電子商務最重要的一個過程。這一塊減輕我們的庫存，以及我們的囤積貨物如何提升這一塊的東西，這是現(xiàn)在所有B2C行業(yè)最重要的東西。另外提升消費者購物體驗，包括囤貨，囤貨如何解決你的資金問題，如何解決你平臺對上面銷售的庫存，進行在商品銷售期間內(nèi)。對于我們來講鞋子銷售黃金時間只有六個月，這鞋子存在庫存里面有發(fā)黃還有損耗，所以在這個時間內(nèi)囤積這批庫存，如何解決資金上面壓力。包括第三部分，本身這個公司內(nèi)控的系統(tǒng)，你的招商產(chǎn)品、上架時間，庫存，我們的下單處理反饋等等這一套流程下來，我今天帶著這些問題跟大家共同分享一下。

　　我們拍鞋網(wǎng)的監(jiān)理，我們地處晉江，今天非常高興能夠到北京來和各位領(lǐng)導和行業(yè)內(nèi)精英一起介紹一下。我們成立于晉江，針對晉江這一塊市場，包含國內(nèi)運動鞋的生產(chǎn)基地，在這個基礎(chǔ)上我們成立于2008年，以中鞋網(wǎng)的電子商務公司為基礎(chǔ)，同年我們旗下拍鞋網(wǎng)規(guī)劃定位垂直類的B2C商城。剛剛韓總所提到這是整體行業(yè)內(nèi)專著于鞋行業(yè)B2C這一塊。在2010年12月份我們正式獨立出來，作為一般納稅人的資格。

　　下面跟大家分享國內(nèi)運動鞋市場的分析，這一個PPT上面有體現(xiàn)，現(xiàn)在服裝鞋帽箱包類所占中國網(wǎng)購最常購買的分類占36%，這一塊市場專著于鞋子這一塊市場的市場定位。這邊是我們中國運動鞋市場的發(fā)展，根據(jù)我們的一個統(tǒng)計，到2020年將達到2900多億的市場份額，所以說十年內(nèi)的增長預計達到15.7%，所以拍鞋網(wǎng)在這個基礎(chǔ)上是絕對權(quán)威的投身于鞋類的發(fā)展。

　　這是我們供應鏈，第一條我相信供應鏈的問題大家都比較知道。晉江有安踏、匹克等都在晉江。這是我們供應鏈管理，我們從三個時期，從整合期，維護期到現(xiàn)在進入戰(zhàn)略維護期的過程。這邊是我們之前通過前面這一塊，在供應鏈大背景之下，我們整合合作的廠家278家，以及進行篩選，進行到168家，到后期的重點服務的90家的品牌，這是我們對供應源的篩選。因為你所在B2C上面面對的最重要的上游企業(yè)，你如何跟他配合，如果進行不斷的滿足你的消費者購物體驗，合作商的篩先是上游產(chǎn)品非常重要的東西。

　　這是簡單的拍鞋網(wǎng)在供應鏈里面的流程，包括我們品牌供應商的整個接洽環(huán)節(jié)，我們最重要體現(xiàn)的是消費者顧客。購物體驗是決定你這個平臺的生存能力的基礎(chǔ)，你所擁有的顧客回頭率，包括對你這個平臺的認可，我們所做的環(huán)節(jié)都是為了消費者能夠得到很好的客戶體驗。

　　我直接把我們拍鞋網(wǎng)供應鏈內(nèi)控系統(tǒng)用簡單的圖給畫出來，供應鏈的管理，以及我們訂單操作系統(tǒng)的平臺。從供貨商右邊，左邊是產(chǎn)品信息，以及每個訂單，我們所負責的是供應商產(chǎn)品信息，以及消費者訂單處理。這一整塊是全部通過內(nèi)控的系統(tǒng)流程來做�，F(xiàn)在所涉及到的有90家的合作供貨商，基本上所使用的系統(tǒng)是我們拍鞋網(wǎng)自己開發(fā)，在供應鏈流程，我們的內(nèi)控系統(tǒng)第一頁所提到供應商的訂單處理，你的客戶服務體驗，你的發(fā)貨配送倉庫物流，整體的以一個系統(tǒng)來制作。

　　接下來是直接找兩個例子，這是跟某品牌公司自己官方網(wǎng)店的庫存，這是進入訂單系統(tǒng)流程的操作平臺，供應商在上面供應鏈最簡單的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品所體現(xiàn)的一個東西，就是說整體的庫存體現(xiàn)，包括價位，包括備貨深度，然后整體的體現(xiàn)在系統(tǒng)。這是通過API接口進行一個對接，在我們的品牌官方的網(wǎng)店上面庫存更新之后顯示在訂單系統(tǒng)上面。我們一個產(chǎn)品的上架，把握產(chǎn)品的庫存，把握產(chǎn)品質(zhì)量，最快的反映到主銷售平臺上面，消費者下單情況，能夠比較直接的體現(xiàn)。

　　這是我們合作的國內(nèi)比較大的品牌，它的官方網(wǎng)店。另外晉江有非常多的品牌，現(xiàn)在是三千多個運動謝鞋類品牌，他們沒有自己的電子商務部，我們公司開發(fā)系統(tǒng)給他們一個平臺對接的鏈條，保證我們在供應鏈這一條上面內(nèi)部控制系統(tǒng)的盡快流程實行。這邊是我們開發(fā)的操作平臺，這上面所顯示的直接通過拍鞋網(wǎng)整體的訂單控制系統(tǒng)，把所有東西直接顯示在我們的平臺上面，把這一整塊直接體現(xiàn)用系統(tǒng)來進行。我相信做過電子商務B2C這一塊的，我們從最早的電子表格來做，我們在晉江那邊做電子商務是大家通過電子表格下單，QQ去傳，從06年開始大家做的時候是這樣，現(xiàn)在延伸到對系統(tǒng)的控制，你把所有的信息導入到內(nèi)控系統(tǒng)，自動匹配你的訂單和倉庫定位。像京東所建立自己的平衡倉庫，這所涵概的每天的貨品成千上萬，所涵概對倉庫的管理就是最快，把消費者訂單匹配到倉儲的艙位，不要小看一個減貨，我們行業(yè)內(nèi)有一個比較簡單的東西叫揀貨，你拿著訂單尋找貨源，之后包裝發(fā)給你的消費者。我們在2006年的時候，我去過一個很大的品牌運動鞋公司，他揀某一般雙貨有十幾萬個SPU，揀一雙鞋子要30分鐘，那時候處理一個訂單是30分鐘，加上包裝，你想發(fā)展壯大，這種速度通過最直接的拿著貨單去檢查，我們針對這一個供應鏈平臺管理，我們開發(fā)了一套系統(tǒng)，現(xiàn)在每天所處理的訂單六分鐘，你可以直接匹配每一個倉位，揀貨這一塊可以節(jié)省下來。一整套系統(tǒng)做下去我們所看到的，在我們拍鞋網(wǎng)單個訂單我也列出來，你買這雙鞋子，第一個反映在我們品牌供應商，他馬上告訴你倉位在哪里，之后保準發(fā)送，整個下來六分鐘，全部是整個供應鏈管理的系統(tǒng)自動的來操作。這一塊針對我們電子商務的供應鏈，我今天跟大家講是我們一個系統(tǒng)流程化。相信大家在這個行業(yè)內(nèi)每天單純的幾十雙，幾百雙，要做到國內(nèi)頂尖的行業(yè)來，所以來參加這樣的會議跟大家一起交流。

　　對于整個內(nèi)控系統(tǒng)，我相信我們必須需要很大的投入，才能把我們整個供應鏈做的更完善一點。這是我們拍鞋網(wǎng)整體，我們擁有90多個品牌，戰(zhàn)略合作90多個品牌，168個正常合作品牌。我們整個采取專人監(jiān)控的系統(tǒng)，涵概包括我們的訂單同步，API同步，庫存同步，很重要的一點所涵概的庫存同步的系統(tǒng)。它必須保證你的每一張訂單都有貨，每一雙鞋子出去后，那個庫存不能在顯示，曾經(jīng)也遇到過一個品牌供應商，他的銷量非常好，他擁有非常多的類似支持平臺，包括淘寶上面供應商，他每一個小時庫存更新量是系統(tǒng)直接刷到死機，因為那一天哪一個小時一個活動賣出去1.2萬雙，整個系統(tǒng)直接崩潰。這個時候涉及到一些供應鏈體系，他們不是說今天的訂單1.2萬單給他帶來非常大的收獲，他是導致所有對他的購物體驗非常的反感，因為你沒有訂單，我的消費者購物體驗非常差。我們針對供應鏈這一塊，最主要要做的要涵概你對這一塊的監(jiān)控，通過系統(tǒng)的自動匹配，通過你人為的來監(jiān)控，我們整個流程下來。

　　這邊是供應鏈上游，我相信大家做平臺，前期是求著人家跟你合作，后面你要考慮，你是不是適應我這個平臺，我這么多流量匹配過去，你所支持的東西是否能夠支持給我。我們這邊有提到我們拍鞋網(wǎng)在供應鏈重要的考核，你必須滿足在檢索和新品更新。針對一個平臺來講這是生命力，你可以完全的把這塊作為你競爭的優(yōu)勢。還有庫存更新，我們現(xiàn)在不是一天更新一次，一個小時的頻率必須要滿足到，現(xiàn)在電子商務發(fā)展是一分鐘，類似我們現(xiàn)在有提到的團購，比如說現(xiàn)實團購，我有看過一個活動，我們國內(nèi)一個比較大的現(xiàn)實團購，基本上是直接擠爆，你的更新能力如何，你的支持是否能夠達到這樣一個東西。

　　包括我們訂單處理，所有涵概所做的東西都是我們所要做的客戶服務體驗。包括我們一個品牌的考核，這是我們一些數(shù)據(jù)標準，這可能是跟行業(yè)內(nèi)的其他行業(yè)，我們是做鞋子的，其他行業(yè)有另外一個考核標準。所以說這一整套下來從你的上游供應商入駐，到招商、上架，到訂單處理，到產(chǎn)品訂單售后服務，然后到重要的庫存?zhèn)}儲物流，最終想提的一點是我們的資金。做電子商務相信大家能感覺到，回收是有，但是錢不是藏在自己帳號里面，我們每天進來有一千萬，看兩個小時馬上就出去，，我們資金留的控制匯款速度，包括支付寶網(wǎng)銀及時到帳，在這期間大家能從經(jīng)銷商的考核，包括你自己的內(nèi)控系統(tǒng)，延伸到消費者后面顧客的消費，消費者售后服務，這一整塊如果能結(jié)合起來，我相信我們在對供應鏈的這一塊，能比較完善的給你的消費者，給你的這個平臺，給你整個購物體驗感覺非常良好，培養(yǎng)你自己的消費者的黏度，因為這一塊才是你的忠誠度，很大一個網(wǎng)站消費的基本。這邊是我們公司，現(xiàn)在有提到供應鏈，我不知道行業(yè)內(nèi)其他的是怎么樣子來定位我們的倉儲物流，現(xiàn)在樂陶是做行業(yè)內(nèi)鞋子老大，我們對倉庫這一塊定義，包括貨是否放帶你的倉庫里面，前面有提到貨放在你倉庫，你怎么樣在生命周期內(nèi)把這些銷售出去，怎么樣來采購你這些鞋子系統(tǒng)，這是很重要的一個資金鏈上面的控制。

　　檢驗，所做這些所有的關(guān)于倉庫里面的小細節(jié)的工作，很多時候涵概到你這次購物體驗能不能非常心滿意足，我們下一次還記住你這個平臺，讓一個消費者記住你這個平臺，相信這是電子商務B2C上面價格戰(zhàn)是愈演愈烈，而且好象絲毫沒有停止，所以能夠留住你一個客戶，這是你的成功。很多兩雙鞋子營銷模式，我必須買第二雙鞋子，我這個客戶才算是有賺到利潤來維持或者說更大的發(fā)展。包括我們的包裝出貨都是完善的一整套結(jié)合起來。

　　最后是感謝主辦方，感謝各位領(lǐng)導提供給我這樣一個機會來到北京和大家一起交流，希望大家有機會到我們那邊大家一起泡泡茶，謝謝大家。