雙星回歸濟南市場 重新布局立足高端

    【中國鞋網-品牌觀察】創(chuàng)立于上世紀20年代的“雙星”,至今已走過了90個年頭,是中國最早的制鞋企業(yè)之一,也是影響了幾代中國人的民族品牌。提起“雙星”鞋,不少泉城市民會回憶起兒時穿著它奔跑在學校操場上的情景。

　　然而近些年,那些遍布在濟南的雙星專賣店開始被“特星”所取代,“雙星”也被湮沒在日益紛繁的運動品牌中。正當“雙星”逐漸淡出公眾視野的時候,“雙星”卻選擇了另一種方式的回歸。

　　讓人糾結的濟南市場

　　無論是青島雙星集團總裁汪海抑或該企業(yè),對于濟南都有著一份特殊的感情。拿下濟南市場,對于重塑“雙星”在國內市場的影響力更是具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　據雙星濟南物流平臺總經理黃建輝介紹,雙星濟南平臺是雙星集團在國內市場搭建的23個大型鞋服銷售平臺之一。目前,該平臺輻射濟南、聊城、泰安、萊蕪、德州等地區(qū),年銷售額在3億元以上。

　　其實,早在上世紀80年代,濟南就一直是雙星的重要布局點。作為雙星全國第三家分公司,濟南雙星曾創(chuàng)造年銷售幾百萬元的奇跡。汪海也坦承,“最初闖市場的時候,雙星在濟南開的發(fā)布會要比在青島開的多,因為濟南賣得最好,濟南老百姓最認我們的產品�！�

　　即使在2008年經銷商“叛亂”之后,濟南市場一直是雙星和對手的主戰(zhàn)場之一。據介紹,2004年西南雙星“臨危受命”,答應為雙星集團償還欠款,條件是無償經營和使用雙星商標,西南雙星董事長劉樹利通過自己的努力,將濟南雙星、西南雙星做大做強,其銷售額占到了整個雙星鞋服的80%。

　　2008年,汪海開始著手解決雙星工廠、連鎖店、代理商三個利益體整合的問題,并向各地市場代理發(fā)出函告,提出了集團控股51%的要求,但遭到濟南和西南的反對。由此,雙方開始了歷時大半年、震動全國的“內訌”,最終以濟南、西南雙星放棄使用雙星商標,改做特星收場。

    高調“回歸”的雙星

　　沉寂3年的“雙星內訌”事件,因為日前汪海的高調來濟,又有了續(xù)集。近日,汪海率領多名“雙星”干將,在濟南召開新聞發(fā)布會,這也是近10年來汪海首次在濟南出席新聞發(fā)布會。

　　“要是高院不判,我還不敢來�！痹诎l(fā)布會上,汪海向記者表示,“現在事情已經蓋棺定論了�！睋�他透露,目前,他們在青島已經開始打假,下一步,還要來濟南打假,“因為特星公司用低價產品損害了雙星的形象”。

　　被汪海稱之為“蓋棺定論”的判決,源自去年4月29日,特星訴國家工商總局商標評審委員會一案,經北京市高級人民法院審結,該院以特星商標與雙星已注冊的商標“獨特星”含義近似為由,維持國家商標評審委員會駁回特星公司申請“特星”商標的裁決。

　　“這只是判定商標總局的行政行為是否正確,不會涉及商標權的歸屬�！睂τ谠撆袥Q,濟南特星公司總經理施運文卻作出了另一番闡釋,“況且,該案的原被告為特星企業(yè)和國家工商總局商標評審委員會,跟雙星25類鞋服商標根本就扯不上任何關系。”

　　“到目前為止,‘特星’25類鞋服商標不予注冊的司法程序并沒有結束,對于北京高院的裁定不服,我們已經依法向最高人民法院提起申訴�！笔┻\文補充說。

　　“此外,‘特星’這兩個字,我們從來沒有印在產品上,只是用于服務。印在產品上的‘N STAR’已經注冊商標,并沒有對雙星公司構成侵權行為�！笔┻\文表示,“我們沒有侵權,也不懼打假。”

　　差異化定位難解紛爭

　　事實上,汪海這次來濟南的主要目的還是宣傳雙星公司將進軍高端市場的戰(zhàn)略。

　　在這次主題為“進高端、樹形象、賣品牌、重振雄風”新聞發(fā)布會上,汪海表示,為了扭轉“無良商家”在濟南市場給雙星造成的“三低”形象,雙星確立了“搶占高端市場”的戰(zhàn)略目標。

　　目前,雙星發(fā)揮自身獨有的、國際領先的頂級時尚鞋技術優(yōu)勢,實行差異化營銷、定制化營銷、個性化營銷、親情化營銷,用新材料、新工藝、新技術,滿足了各層次消費者的特定需求。已經成功設計研發(fā)出60種款式、400多種花色的香味鞋,價格從幾百元到上千元不等。

　　現在,雙星進軍高端市場已經初見成效。雙星濟南平臺利用3年時間建立網絡600家,銷售收入7億元,其中,高檔時尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上。

　　對此,施運文表示,“這很好,特星瞄準的是草根路線,堅持‘好商品便宜賣’的產品觀念,兩者形成錯位經營,各做各的生意,對雙方都好�！庇浾吡私獾�,目前,“特星連鎖”在濟南所管轄地區(qū)的門店也達到了510多家。

　　不過,汪海的一句話卻讓雙星和特星之間的競爭遠不止錯位這么簡單,汪海稱:“雙星要樹立品牌形象,所以涉足高端,但同時也不會放棄中低端市場……”有業(yè)內人士認為,在渠道為王的今天,誰控制了渠道誰就搶占了先機,因此,爭奪更多經銷商加盟仍是雙方未來重點,同時,保持產品特色也至關重要。