體育運(yùn)動品牌巧借NBA“東風(fēng)”攻克市場

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“籃球”無非是今年夏天最火熱的話題，幾大體育品牌紛紛邀請自己所簽約的NBA球員來華開展中國行，此起彼伏的活動在全國掀起了一陣陣的運(yùn)動狂潮，而品牌之間的營銷大戰(zhàn)也正式拉開帷幕。不論是實(shí)力強(qiáng)勁的國際，或者是中流砥柱的國內(nèi)品牌，都爭前恐后地?fù)寠Z市場資源，借力將品牌推向新的發(fā)展高度。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年夏天已有20多位NBA球星來華，這一數(shù)字幾乎是前10年所有來華球星的數(shù)量之和。由引領(lǐng)的凱文•樂福、肖恩•巴蒂爾、賈維爾•麥基、本諾•尤德里、帕特里克•帕特森，以及NBA總冠軍賈森•基德組成了強(qiáng)大陣容，正在為全國各地的球迷帶去籃球的饕餮盛宴；行業(yè)的龍頭老大也攜手埃文-特納開啟“2011埃文-特納中國礪強(qiáng)之旅”；Jordan Brand全明星球員克里斯-保羅、德懷恩-維德及卡梅隆-安東尼空降中國四大城市，助陣 “Jordan Brand 2011飛翔之旅”……此外，、、露友等品牌也不甘示弱，力邀代言人來華加入到這場如火如荼的營銷對戰(zhàn)的行列中。

    近年來，中國鞋業(yè)發(fā)展的勢頭十分強(qiáng)勁，尤其是以晉江為代表的體育運(yùn)動品牌更是突飛猛進(jìn)，借助著完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)越的地理位置和發(fā)達(dá)的市場環(huán)境，在國內(nèi)市場牢牢占據(jù)著不可替代的地位。隨著品牌的不斷成長，提升自身影響力已經(jīng)成為勢在必行的任務(wù)，以國際化戰(zhàn)略來進(jìn)行塑造無疑是品牌迅速實(shí)現(xiàn)壯大的捷徑。于是，越來越多的體育運(yùn)動品牌選擇與NBA球星合作，讓代言人穿著品牌研發(fā)的戰(zhàn)靴在籃球場上叱咤風(fēng)云，借助球員人氣拓寬品牌國外市場的知名度，又能將品牌與體育緊密結(jié)合在一起，達(dá)到事半功倍的營銷效果，可謂是一舉兩得。

    無獨(dú)有偶，在琳瑯滿目的國內(nèi)體育運(yùn)動品牌當(dāng)中，要想讓自身的品牌脫穎而出，如果缺少獨(dú)特的營銷手段，那么是無法實(shí)現(xiàn)突圍的。特別是對于那些二、三線的品牌而言，將被一波波的品牌大浪淹沒，陷入危機(jī)當(dāng)中。NBA球星在中國擁有巨大的關(guān)注度，因此體育運(yùn)動品牌依靠與NBA球星的聯(lián)姻，可以最大程度的吸引市場消費(fèi)群體的目光，刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)從而產(chǎn)生購買行為，并培養(yǎng)顧客忠誠度，讓鞋企贏得后發(fā)先至的業(yè)績。老牌企業(yè)在借NBA東風(fēng)的6年中，銷售額年均高速增長超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競爭對手，大有與國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯針鋒相對的氣魄。

    值得一提的是在與NBA球星的合作當(dāng)中，體育運(yùn)動品牌應(yīng)該注重營銷效果的發(fā)揮，配合賽事和活動的舉辦進(jìn)行一些宣傳，借助電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體全方位地進(jìn)行報道，將品牌與NBA球星的捆綁在一起，適時地把品牌產(chǎn)品信息廣泛地傳達(dá)給消費(fèi)者，并別出心裁地為消費(fèi)者提供各種互動體驗(yàn)的活動，讓消費(fèi)者體會到品牌與體育的自然融合。當(dāng)然，體育運(yùn)動品牌還應(yīng)該將這種合作模式作為一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來實(shí)施，將運(yùn)動員的精神、品牌的文化等更深層次的內(nèi)涵傳遞給消費(fèi)者，使品牌與市場建立起一種特殊情感以形成固定的偏好，為品牌奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。在渴望名利雙收的同時，品牌也必須面臨一定的風(fēng)險：由于太受歡迎，NBA球星的出現(xiàn)可能會引起喧賓奪主的狀況，導(dǎo)致品牌的價值稀釋，沒有起到宣傳品牌的作用。或者因?yàn)檫@些球星們參加商業(yè)活動太過頻繁，市場會產(chǎn)生審美疲勞，一成不變的推廣模式已難以產(chǎn)生較大的營銷效應(yīng)。

    當(dāng)然，利用NBA球星來提升的盈利水平和市場份額只是一種營銷手段。體育運(yùn)動品牌還是應(yīng)該在品牌建設(shè)上多費(fèi)心思，從研發(fā)生產(chǎn)、戰(zhàn)略營銷、終端渠道等方面不斷推進(jìn)，這樣才能夠以優(yōu)質(zhì)品牌的形象獲得消費(fèi)者的肯定，攻克市場搶占有利據(jù)點(diǎn)！（轉(zhuǎn)載請注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）