NBA中國新掌門與姚明面臨同樣挑戰(zhàn)

    【中國鞋網(wǎng)－滾動快訊】7月20日，舒德偉專程從北京飛到上�？赐�姚明。當天，小巨人選擇在家鄉(xiāng)發(fā)布自己退役的消息；會前，這位NBA中國新掌門和姚明聊起了未來的日子。
　　
    "經(jīng)商、推廣籃球還有哺育小女兒，所有的轉(zhuǎn)型，對你來說都沒問題。"舒德偉拍拍姚的肩膀說，"只要你保持住幽默和堅強的勁兒。"

    這話聽起來，亦像是舒德偉講給自己的。2011年，NBA中國看起來變故不斷——美國NBA比賽停擺、姚明退役，而易建聯(lián)則越來越邊緣化；可舒德偉卻在這個當口，選擇了擔任NBA中國首席執(zhí)行官。

    舒德偉此前的身份是國際女子網(wǎng)球協(xié)會(WTA)主席，負責(zé)巡回賽的全球運營。在中國，他剛剛完成了一計漂亮的絕殺——中國網(wǎng)球公開賽于2009年成功升級為WTA一級賽事。在任期間，舒德偉還展示出了他強大的公關(guān)能力，成功與中央電視臺簽署了一份為期四年的WTA轉(zhuǎn)播協(xié)議，此舉把WTA帶入中國3.35億家庭。

    除此之外，他的"吸金"能力也相當驚人，不僅成功地與索尼愛立信簽署為期6年、金額高達8800萬美元的贊助合同，還促成了WTA年終總決賽在多哈和伊斯坦布爾舉行，為此拉到的贊助高達8400萬美元。

    眼見網(wǎng)球正成為中國中產(chǎn)階層的最愛，李娜一飛沖天，更加速了這種進度。但舒德偉幾乎在同一時間，開始了轉(zhuǎn)型。

    "為什么會選擇NBA？"他笑："我覺得這是最好的時刻。""從WTA轉(zhuǎn)到NBA，是從黃色的小球，轉(zhuǎn)到橙色的大球，這之間有相同之處，正是這些相似的地方，才給了我自信。這也是NBA領(lǐng)導(dǎo)層選擇我來擔任NBA中國CEO的原因。"

    事實上，NBA全球總裁斯特恩和舒德偉，原本是同一個律師事務(wù)所的同事。兩人的經(jīng)歷相似，都是從為專業(yè)的體育聯(lián)盟做法律顧問開始，轉(zhuǎn)向進入了美國體育界做管理。而其前任陳永正應(yīng)聘NBA時，遭遇嚴苛問題的場景，在舒德偉這里壓根沒有發(fā)生。

    那一次，時任微軟大中華區(qū)CEO陳永正是在電話會議的視頻上首次見到斯特恩。"你先不用說什么，只需要回答我的問題。"后者表示。在這句下馬威之后，斯特恩式"盤問"持續(xù)了一個多小時，陳永正終于聽到最后一個問題："好，你有什么想問的？"

    這一回呢，"你是說，斯特恩問了我哪些刁鉆的問題？"舒德偉有幾分天生的幽默感，"那我還反問了他幾個刁鉆問題呢。"

    自從新掌門來到北京后，一個昵稱就開始在辦公室里悄悄傳開。很奇怪，這個昵稱是"鞋匠"。舒德偉是他的中文名字，他的英文名David Shoemaker直譯是"大衛(wèi)•舒梅克"。在英文中，"Shoemaker"的意思是"鞋匠"，做鞋子的人。傳言中，舒德偉正在為NBA中國做一雙新鞋。

    那一雙新鞋

    自從前任陳永正離職后，一切似乎都改變了。每年十月的NBA中國賽，在2011年鐵定不會舉行了；而NBA開1000家專賣店的計劃也停了下來；2008年陳永正上任后力推的"NBA中國聯(lián)賽"更是難以成行。

    2008年，陳永正上任后，不斷游說斯特恩加大對中國市場的投入。而后者則看得更遠，即要真正推動中國的籃球事業(yè)，推廣NBA在中國的影響力，不如再搞一個中國版的NBA，即后來坊間不斷流傳的"NBA中國聯(lián)賽"。為此，NBA特意花100萬美元請麥肯錫做了一份"NBA中國聯(lián)賽"的商業(yè)計劃書。

    新方案的基本內(nèi)容就是要搞個類似于超級聯(lián)賽的籃球聯(lián)賽，一共8支隊伍，現(xiàn)有的CBA俱樂部可以優(yōu)先進入，但每個球隊要拿出5000萬美元的加盟費，即一共拿出4億美元來做一個超級聯(lián)賽，NBA中國和中國籃協(xié)各占50%的股份。中國籃協(xié)可以收取管理費，NBA中國收取運營費用。

    方案出爐之后，NBA全球總裁斯特恩責(zé)成陳永正負責(zé)溝通實施，但該合作并不順利。CBA執(zhí)行副總裁兼秘書長李元偉在其回憶錄《籃壇風(fēng)云路》中透露：最大的阻力來自中國籃球協(xié)會，它對中國球員在哪打球有控制權(quán)，同時還負責(zé)中國國家籃球隊的管理。

    "沒有一種游戲不是嚴肅的。真正決定游戲的不是玩家、游戲者，而是規(guī)則。而游戲規(guī)則則根植于其誕生的文化土壤，有其獨特的文化和思想訴求。"李元偉在自己的書中寫道。

    "NBA中國聯(lián)賽最終擱淺，是意料之中的。"當初，李元偉認為NBA中國聯(lián)賽之所以難以成形，很大一部分原因是NBA太強大，而斯特恩本人又是律師出身，對于條款扣得極細，導(dǎo)致流程繁瑣，合作無法進行。

    現(xiàn)在，對斯特恩頗具說服力的舒德偉出場了，一切會峰會路轉(zhuǎn)嗎？

    NBA的三號人物、NBA全球業(yè)務(wù)總裁海蒂•尤伯羅斯的說法意味深長，她希望外界能夠消除對NBA中國業(yè)務(wù)急功近利的誤解，并指出NBA正在改變。

    正如資深體育人士夏松所言："NBA如要落地，真正做成實體化運營，不把學(xué)校體育教育、青少年培訓(xùn)脫離現(xiàn)有體制，就不能實現(xiàn)。要想中國3億球迷為籃球消費，就必須進行長線投資，而且必須要找到適合中國的落地解決方案，讓這種體制在5至7年內(nèi)形成。"

    某種程度上，陳永正之前已經(jīng)認識到這點。"任何一個體育活動，跟本土是無法分割的。NBA中國聯(lián)賽如何尋求突破，不可能一兩年內(nèi)很快有結(jié)果，而是更長期的事情。"陳離職后總結(jié)道。

    舒?zhèn)サ虏棚@得深諳此理。到任沒幾天，他已經(jīng)出現(xiàn)在中國的一所籃球培訓(xùn)學(xué)校，那是NBA中國與東莞新世紀俱樂部聯(lián)合開辦的。這所專業(yè)籃球?qū)W校將修建8塊NBA標準球場，NBA負責(zé)提供教練、訓(xùn)練師和運動員管理方案，該校預(yù)計3年內(nèi)招收300名13歲至17歲的青少年籃球球員。

    培訓(xùn)業(yè)務(wù)對于NBA中國的未來至關(guān)重要。一方面，培訓(xùn)可以為今后可能成立的NBA中國聯(lián)賽培養(yǎng)球員和球星；另一方面，培訓(xùn)也可以為NBA輸送更多中國球員。"

    如果有5個姚明在NBA，那么NBA在中國的電視轉(zhuǎn)播就不得了，所以不管有沒有球隊都要去做。"去年，陳永正離開時感慨地說。

    現(xiàn)在，目標明確的舒?zhèn)サ�，正著力于此�?姚明在退役后想專注于兩件事，一個是青少年籃球的發(fā)展，一個是姚基金。在青少年籃球發(fā)展方面我們和姚明都做了很多事情。我和姚明面臨的挑戰(zhàn)是一樣的，也正在做同樣的事情。"舒德偉說，"所以，我更有信心。7月20日將是一個新的征程的開始。"

    舒德偉出生于加拿大的一個網(wǎng)球世家，年輕時曾是加拿大最出色的高山滑雪選手之一。他擁有西安大略大學(xué)的法學(xué)學(xué)位以及多倫多大學(xué)三一學(xué)院的政治與國際關(guān)系專業(yè)學(xué)士學(xué)位。1996年舒德偉以第一名的成績畢業(yè)于西安大略大學(xué)法學(xué)院，開始自己的職業(yè)生涯。舒德偉的太太是加拿大籍華人熊邦欣，她曾是中央電視臺的體育主播，在2008年擔任央視北京奧運會全球轉(zhuǎn)播主持人的重任。

    出生體育世家的舒德偉有自己的優(yōu)勢，非常熟悉并了解體育運動。比如，他擁有把中國網(wǎng)球聯(lián)賽升級到世界一級賽事的實踐經(jīng)驗。"以我在網(wǎng)球方面工作的經(jīng)驗來看，要把一個比賽帶到中國，在西方只要看日歷上有這樣一個空檔，找到一個推廣商就成了。但在中國沒這么簡單。"

    舒德偉以國際女子網(wǎng)球中國公開賽舉例——這就是一個多方面的集體合作的產(chǎn)物。"無論是WTA、北京市政府、中國網(wǎng)球協(xié)會、北京體育局還是體育總局，大家都認為有必要把中國公開賽變成現(xiàn)實，大家要以團隊協(xié)作的方式，使得中國公開賽得以實現(xiàn)。中國公開賽是不同單位集體協(xié)作的結(jié)果，這種協(xié)作精神是在中國取得成功的經(jīng)驗。"

　　來到NBA，舒德偉把電子商務(wù)市場視為NBA中國的重要突破口。"在數(shù)字媒體方面，我們上賽季在NBA官網(wǎng)和新浪的NBA頻道共有47億的點擊量，比前一賽季增加了43%。我們在NBA官網(wǎng)和新浪的視頻點擊量為17億，比前個賽季增長了223%"。而在新浪和騰訊的微博上，NBA的粉絲有1600萬，"是兩個網(wǎng)站粉絲最多的機構(gòu)官方微博，所有這些，都給了我信心。"

　　而在特許經(jīng)營方面，NBA特許經(jīng)營和零售業(yè)務(wù)部從施華洛世奇挖來周逾，擔任零售業(yè)務(wù)副總裁。這是希望借助她此前經(jīng)驗，加快銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并拓展其他產(chǎn)品銷量。此外，NBA中國還任命葉宇航擔任大中華區(qū)媒體部副總裁，希望他能加速拓展電子商務(wù)市場的零售渠道。葉宇航此前在迪士尼擔任互動媒體部寬帶媒體業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼互聯(lián)網(wǎng)部門總監(jiān)。

　　事實上，NBA特許經(jīng)營和零售業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，類似于迪士尼的品牌授權(quán)模式，不參與產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)等具體運營環(huán)節(jié)，而是把自己的球隊徽標、吉祥物等知識產(chǎn)權(quán)出售給不同行業(yè)的制造商，后者在NBA標準下自行完成商品的開發(fā)和設(shè)計，然后在原有渠道或NBA專賣店中銷售。如此一來，NBA中國在獲得商品授權(quán)收入的同時，還得到了制造商們原有和新建的零售渠道。

　　陳永正在任期間，一直希望成立一家負責(zé)授權(quán)商品零售的合資公司，統(tǒng)一管理授權(quán)商品和零售渠道。但直到陳永正離任，這家合資公司也未能成立。

　　現(xiàn)在，NBA計劃開1000家專賣店的方案已然停止。對此，舒?zhèn)サ卤硎荆?在特許專賣產(chǎn)品方面，我們現(xiàn)在其實是有一個范圍更為廣泛的產(chǎn)品零售策略，主要是想讓我們的產(chǎn)品可以更加方便地進入到中國球迷手中。