喬丹：“內功”決定品牌價值

    【中國鞋網-品牌動態(tài)】倪振年，1973年生，體育股份有限公司總裁、CEO。他不是晉江人，卻把“”這個品牌帶進了國內體育用品制造企業(yè)“前十”的榜單；他興趣廣泛，打高爾夫球、玩帆船、養(yǎng)馬駒；當其他運動品牌企業(yè)一而再、再而三地復制粘貼“央視+明星代言”模式時，他卻另辟蹊徑，把錢都砸到產品和渠道上，通過公益事業(yè)來擴大品牌影響力。他，就是倪振年，喬丹體育股份有限公司總裁。

    從經銷商到企業(yè)家

    “人不可以選擇出身，但可以改變命運。”這是倪振年常說的一句給他人勵志的話，實際上也是發(fā)自肺腑的由衷之言，這一句話，和他的親身經歷有關。熟悉體育用品制造業(yè)以及晉江陳埭的人都知道，安踏、特步、361°、喬丹等國內排名靠前的體育品牌的創(chuàng)始人都姓丁，但將喬丹體育不斷推向高峰的是“職業(yè)經理人”、山東漢子倪振年。

    說福建人有經商頭腦，倪振年也不差！

    在家排行老大的倪振年從小就表現出超于童年孩子的經商頭腦，“這其實也和家里的環(huán)境有一定關系�！蹦哒衲暾f，窮人的孩子早當家，從小學開始，只要有課余時間，他都會到路邊賣鮮花或水果，雖然只賺幾分錢，但可以補貼家用，讓家人生活得更輕松一些；每年春節(jié)，當其他孩子開開心心準備過大年的時候，倪振年會去買一些紅紙，讓學校門房的老大爺寫春聯，然后拿到集市上去賣。過早的社會經歷，讓倪振年有遠超于同年人的經商意識。

    有所得必有所失，對經商頗為感興趣的倪振年高中畢業(yè)后就沒再繼續(xù)深造，而是選擇了創(chuàng)業(yè)，一開始，他做的是批發(fā)褲子的買賣。由于為人勤快、信譽又佳，許多客戶光顧他的店鋪，生意紅火時，一天能批發(fā)近千條褲子。一邊做買賣，一邊挖掘新的商機，倪振年看見了運動鞋的市場，“上世紀90年代初，健美褲很火，如果配運動鞋，顯然更好看。”機會總是留給有想法和準備的人，“第一個吃螃蟹”的倪振年短短幾年就成為當地經營運動鞋的知名人士。

    那時，包括安踏、特步、361°在內的晉江體育用品制造企業(yè)開始發(fā)力，在全國范圍內布局終端銷售網點，培育忠誠度高的經銷商，喬丹也不例外，“當時幾個品牌沒什么差距，但我感覺喬丹會走得更好�！彼�以，倪振年理所當然地成為喬丹在山東臨沂的經銷商，當年，他就創(chuàng)下了運動產品類市場占有率第一的佳績。兩年后，倪振年注冊了公司并簽下了國內多家知名鞋服品牌產品的山東市場代理權。出色的市場表現、超群的經營能力，許多體育用品制造企業(yè)把“挖墻腳”對象鎖定在“老倪”上，喬丹董事長丁國雄更是邀請其加盟喬丹。2003年，倪振年正式入股加盟喬丹（中國）有限公司，從此完成了經銷商到企業(yè)執(zhí)行官的轉變，帶領著喬丹向更高級別和層次挺進，成為了一位名副其實的企業(yè)家。當年，倪振年就帶領喬丹實現了600%的業(yè)績增長，接下來業(yè)績更是逐年翻番。雖然倪振年沒有透露喬丹去年的實際銷售額，但眾多知情人士把銷售數字定義在40—50億元，倪振年到喬丹之前，該公司的銷售額才一億多元，“很感謝喬丹，沒有喬丹肯定沒有今天的我”。

    “內功”決定品牌價值

    如果孔令輝沒有奪得悉尼奧運會男單金牌，會怎么樣？如果沒有央視這個超強傳播平臺，“我選擇，我喜歡”這個口號能成為“流行語”嗎？世上沒有那么多如果。安踏，成功了！

    安踏的成功給了、、金萊克、等晉江品牌企業(yè)新的啟示，“轉貼牌為做品牌”，于是，大小明星扎堆成為這些品牌的代言人，央視體育頻道隨即成為“晉江頻道”，但是，倪振年沒有跟風地把錢砸向央視和明星，而是“不走尋常路”，巨資投入到產品研發(fā)和質量上，“我對產品的要求是‘一等品’，而不僅僅是合格品，合格品大家都能做，但‘一等品’，不是每家企業(yè)都能生產的”。倪振年說，喬丹擁有最先進的生產設備、最先進的檢測設備以及最先進的研發(fā)設備。
 
    無論是請明星代言還是在央視打廣告，都得支出少則百萬、多則千萬乃至上億的費用，在晉江品牌瘋狂走“安踏模式”的時候，倪振年認為能夠借助這種模式成功的絕對是少數幾家，如果把這筆費用讓利給消費者以及經銷商，效果可能會更好，“別人的產品賣100塊，我們的產品也賣100塊，我們的利潤肯定比他們多，因為他們還要支付價格不菲的廣告費和代言費�！弊詮倪M入喬丹公司作為營銷生產的總負責人之后，倪振年始終強調“產品要做最好的”，在服裝和運動鞋的面料、拉鏈、模式扣乃至一根線上，喬丹都要最好的。

    “運動產品說白了也就三點，質量、設計和價格，這三點能夠做到恰如其分，你就成功了�！蹦哒衲暾f，在外界眼中，作為全國排名靠前的體育用品品牌，喬丹一向都“低調”示人，但在產品上，喬丹始終很“高調”�？啃�起家的喬丹目前始終保持80%的鞋由自家工廠生產，而80%以上的服裝由其承包的工廠生產，雖然如此，但質量上以同樣標準要求。據了解，喬丹的服裝產品很多都放在幫耐克設計、生產的遠東集團，用的都是一樣的料。

    至于設計，喬丹自2006年開始就聯合中國服裝設計師協(xié)會舉辦“喬丹杯”中國運動裝備設計大賽，每年的投入都在千萬元以上，“這個效果非常不錯。”倪振年認為，從近年來國內體育用品市場來看，誰能擁有“為中國人量身定做”的本土設計人才，誰在未來的市場競爭中就能獲得主動權，“只有中國人才會了解中國人�！敝挥薪^對源自本土的設計師才能了解中國消費者的真正需求。五年來，通過運動裝備設計大賽，喬丹吸引了眾多青年才俊加盟，這也為倪振年實現“打造中國人自己的運動裝備”的理念奠定了堅實的基礎。

    不懂生活就不懂工作

    “老倪”人緣很好，一方面是其憨厚的外表和富足的體態(tài)，容易讓人親近且有好感，另一方面則是其有山東人的豪情，喝酒直爽，辦事從不打馬虎眼，即使“商場上無父子”，但許多泉州的企業(yè)家、同行都成了倪振年的兄弟和朋友，私下里，他們會經常品茗聊天，探討國內外體育用品發(fā)展之道，“中國體育用品市場那么大，單靠幾家企業(yè)是吃不完的，與其說是競爭對手，還不如說大家都是體育用品市場的開拓者�！睂τ隗w育用品，倪振年依然有熱戀般的激情和宗教般的信仰，但除此之外，他也懂得生活。

    今年5月初，倪振年和一票好友去了新加坡、印尼等地，“不是去旅游，而是去學習�！边@里所說的學習，指的是帆船。在一周時間里，除了理論課的學習之外，更多的是出海的實踐課，“整個過程很享受”。倪振年說，雖然身體確實很累，每天在烈日下暴曬，但精神上的愉悅無法用言語來表達，尤其是和一班好友一同前往，共同迎戰(zhàn)海風狂浪，是一種團隊精神的體現，“對鍛煉意志起到很大幫助，其實這也是一種征服”。正如石獅另一位企業(yè)家所言，只有不斷挑戰(zhàn)新領域，才能發(fā)現自己并非無所不能，而每次涉足新領域，都是一種精神上的洗禮和升華。

    “工作時要賣力工作，非工作時要懂得盡情享受生活，這樣才對得起自己及家人”，這也是倪振年的名言。

    對于奢侈品，大多數“潮”企業(yè)家都會“很感冒”，倪振年也不例外，但買奢侈品并非是想炫耀，他們尋找的可能是設計靈感或生活體驗。今年3月31日，倪振年和喬丹常務副總丁世杰接受主辦方的邀請，一同乘坐巴西航空世襲1000公務機前往海南三亞，參加在那里舉行的“海天盛筵”，聚集了全球180多家奢侈品品牌，“在現場的那種感覺，真是太棒了”。以博納多為代表的世界六大游艇產業(yè)巨頭，龐巴迪為代表的15架公務機，蘭博基尼、勞斯勞斯為代表的名車齊聚，讓第一次參加這么大規(guī)模奢侈展的“老倪”目不暇接，“回家后努力賺錢”。倪振年笑道，他希望從觀摩中尋找一些做品牌和文化底蘊的新元素。

    為了讓休閑生活更多元、更時尚，當時去新加坡學習的隊員們包括“老倪”組建了“蜻蜓隊”。繼高爾夫、帆船之后，眼下“蜻蜓隊”新的休閑娛樂項目包括場地賽車、馬術、滑草、攀巖，倪振年最近還買了一匹學龍駒，名叫“倪發(fā)仔”，“生活工作一定要兩相宜”。 

    跨越新生 也為公益

    大運會開幕式令人驚艷，眾多晉江體育用品品牌紛紛露臉，贊助了152個國家和地區(qū)中的32個，所占比例超過20%，雖然沒有贊助很多比賽隊伍，但喬丹體育依然吸引到絕對的焦點注視，因為喬丹贊助的是兩支體育強隊——中國隊和俄羅斯隊，除此之外，喬丹本次設計的“中國風+時尚元素”的中國隊領獎服也令人眼前為之一亮，這也是“跨越·新生”口號提出后的一次具有規(guī)模影響力的踐行。

    “以前只做鞋，現在是全方位發(fā)展�！蹦哒衲暾f，去年在中國國際時裝周上，喬丹體育的2011春夏系列發(fā)布會展示了籃球、跑步、網球以及綜合訓練4個系列的作品，突破了喬丹原有的單領域的局限，今年6月還推出了主題為“樂和”的女子系列產品，“大而全是體育用品企業(yè)未來發(fā)展的大趨勢”。倪振年表示，經過十多年的醞釀和積淀，喬丹如今已有實力全面出擊，今年7月3日首屆蘭州國際馬拉松吸引了16個國家和地區(qū)的近20000人參賽，喬丹體育提供專業(yè)運動裝備，不僅如此，喬丹還贊助了哈薩克斯坦、土庫曼斯坦以及蒙古國亞運代表團領獎服。同時，還和國際籃球聯合會（FIBA）進行戰(zhàn)略合作。相對于幾年前，喬丹體育如今的各種資源是越來越多，倪振年說，喬丹之所以選擇“跨越·新生”這個主題，就是要通過推廣體育精神幫助社會建立積極健康的良好風貌并把這種跨越和新生的體育精神傳播給每個消費者，鼓勵他們把這種精神作為價值觀，“我們鼓勵更多人參與到日常體育運動中來，更是鼓勵我們所贊助的各支隊伍能夠跨越和新生，為國爭光”。

    在不斷拓展各種資源、塑造專業(yè)品牌形象時，喬丹體育熱衷于各項公益事業(yè)，如“喬丹杯”中國運動裝備設計大賽，斥資千萬元與中國青少年發(fā)展基金會合作，設立“喬丹體育愛心基金”，開展快樂體育行動，讓希望小學的孩子們體會到體育運動帶來的快樂，并將資助有體育特長的貧困家庭孩子繼續(xù)深造，讓他們實現體育夢想；另外，“喬丹體育愛心基金”還計劃在全國希望小學中組建100支希望小學籃球隊，給他們提供專業(yè)的體育設施和一定的資金資助，開展比賽，激發(fā)他們的運動天賦，更多地享受運動帶來的快樂和成功。隨著多項公益活動的開展，喬丹贏得了社會的認可，“我真心希望每一位中國人都能擁有更加健康和美好的生活方式，這也是喬丹體育的愿望�！蹦哒衲暾f，隨著喬丹板塊的日漸擴大，以后會投入更多資金幫助中國的公益事業(yè)發(fā)展。