亨達(dá)玩轉(zhuǎn)多品牌+“快尚”模式

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】青島集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亨達(dá)”）創(chuàng)建于1984年。掌舵該企業(yè)26年的“鞋王”王吉萬，說自己并不會(huì)做鞋，但每次與其對(duì)話，卻總能感受這位草根民營(yíng)企業(yè)家對(duì)于企業(yè)管理、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)之道的諸多經(jīng)典之談。“今年將加快企業(yè)的上市步伐，實(shí)施企業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作相結(jié)合，推進(jìn)多渠道融資，充分發(fā)揮資本市場(chǎng)在企業(yè)并購、重組中的作用，引進(jìn)具有影響力的戰(zhàn)略投資者，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)�！焙噙_(dá)董事長(zhǎng)王吉萬表示。

    顯然，在王吉萬的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，亨達(dá)的未來并不僅僅是“屈居”一隅的青島本地民營(yíng)鞋企這一身份。

    研發(fā)+多品牌戰(zhàn)略
　　
    受金融危機(jī)影響，我國(guó)出口仍然呈現(xiàn)16%-17%的負(fù)增長(zhǎng)，然而，“2009年亨達(dá)的業(yè)績(jī)卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售收入和利潤(rùn)指標(biāo)均比上年同期增長(zhǎng)30%，創(chuàng)歷史新高�！�
　　
    王吉萬表示，“亨達(dá)70%的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，而鞋子作為日常必需生活消費(fèi)品，本身受到的沖擊并不很大�！�
　　
    記者了解到，國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)近1/2的產(chǎn)品是用于出口的。金融危機(jī)讓中國(guó)鞋企出口受到嚴(yán)重影響。三成甚至一半的份額回流到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這更加劇了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，王吉萬很早就意識(shí)到，“必須走一條與眾不同的路子，才不會(huì)被市場(chǎng)和快速需求所拋棄�！边@條路子就是亨達(dá)一直在

    踐行的——從產(chǎn)品研發(fā)到品牌戰(zhàn)略，再到渠道模式創(chuàng)新。
　　
    記者了解到，2009年，亨達(dá)順利完成了皮鞋行業(yè)首家“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“國(guó)家出口商品免驗(yàn)企業(yè)”的認(rèn)定，“抑菌防臭凈化鞋生產(chǎn)線”、“皮革無縫粘接技術(shù)”兩項(xiàng)皮鞋行業(yè)僅有的國(guó)家級(jí)技改項(xiàng)目獲得項(xiàng)目支持。
　　
    王吉萬欣喜地表示：“這4件‘國(guó)字號(hào)’大事，加快了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐�！惫�司將依托“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”這一研發(fā)平臺(tái)，繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，強(qiáng)化品牌建設(shè)，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，加大資源整合，形成以皮鞋經(jīng)營(yíng)為主、箱包為輔、兼營(yíng)系列皮具的皮具品牌的品牌模式，以多品牌不同定位的組合發(fā)展，來滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需要。
　　
    在企業(yè)品牌戰(zhàn)略的指引下，亨達(dá)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均取得了長(zhǎng)足發(fā)展。在與NINE WEST、美國(guó)GUESS（蓋斯）等國(guó)際一流客戶保持深層合作的基礎(chǔ)上，又順利牽手日本東邦、日本丸紅等世界500強(qiáng)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，秉承“創(chuàng)造滿足消費(fèi)者需求”的企業(yè)使命，亨達(dá)推出了“個(gè)性化定制”項(xiàng)目。
　　
    渠道+“快尚”營(yíng)銷模式
　　
    王吉萬表示，2010年，亨達(dá)要全面推進(jìn)“快尚”模式，充分學(xué)習(xí)“快尚”模式運(yùn)營(yíng)的成功典范ZARA、優(yōu)衣庫等國(guó)際著名品牌，全力打造世界最前衛(wèi)、最具亨達(dá)特色的“快尚”新模式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
　　
    2009年6月12日，亨達(dá)首次對(duì)外宣布，發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，并開始推廣“快尚”模式。顧名思義，“快尚”即快速時(shí)尚。作為營(yíng)銷模式，其推崇的是產(chǎn)品款式新、更新速度快、價(jià)格低。王吉萬表示，“快尚”模式，顛覆了傳統(tǒng)的以季節(jié)為周期的提前訂貨方式，實(shí)現(xiàn)以7天為周期的即時(shí)循環(huán)訂貨、每15天產(chǎn)品循環(huán)更新。
　　
    記者了解到，“快尚”營(yíng)銷模式以旗艦店或?qū)Ｙu店的方式出現(xiàn)，去掉經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，以“工廠直銷店”的形式進(jìn)行銷售，每7天更新一次新產(chǎn)品，進(jìn)行限量版“缺貨經(jīng)營(yíng)”。
　　
    據(jù)悉，亨達(dá)每年將營(yíng)業(yè)收入的5.6%投入到研發(fā)。數(shù)字化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)使“快尚”營(yíng)銷模式成為可能。
　　
   “這是一種新業(yè)態(tài)、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷全方位的支持�！蓖跫�萬表示，亨達(dá)現(xiàn)已啟動(dòng)了全國(guó)各地的市場(chǎng)開拓，以青島為核心，以山東為主，計(jì)劃到今年年底前，在山東開設(shè)30家工廠直銷店；在2012年以前，在全國(guó)開設(shè)300家工廠直銷店。
　　
    此外，其在廣州、溫州建立分研發(fā)中心，在意大利建有研發(fā)中心，還在20多個(gè)國(guó)家建有分公司和辦事處。如此規(guī)模的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷功能，為“快尚”模式提供了有力支持。
　　
    做了26年鞋子的王吉萬，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新、綠色環(huán)保、低碳等有著極為敏感的體會(huì)，每個(gè)話題都能從行業(yè)出發(fā)闡釋其獨(dú)到見解。他表示，必須擺脫資源消耗型現(xiàn)狀，向技術(shù)密集型的時(shí)尚、環(huán)保、人性化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是中國(guó)鞋業(yè)突圍的必由之路。