淺談晉江知名鞋企361度

    【中國鞋網-品牌觀察】中國知名體育用品上市公司面對中國這個運動熱情日益高漲的市場，在贊助運動隊和賽事時采用了這樣一句廣告語“多一度熱愛”。
　　
    “建設是頭等重要的大事，因為一切都取決于它，”創(chuàng)始家族的一員、的總裁丁伍號說道，“我們正投入大量資金用于贊助專業(yè)水準的賽事，如亞運會，也在贊助草根水平的活動，以提高我們的品牌知名度�！�

    除了全球巨頭耐克和阿迪達斯，及其主要競爭對手、、和，并稱中國“五大”香港上市的體育用品制造商，每一家都有超過7,000家零售店，且產品都分為鞋類和服飾。361度是“五大”之中規(guī)模排第三的企業(yè)，今年它再次以不俗的成績，登上福布斯亞洲最佳中小型企業(yè)榜單；在截至6月30日的一年中，該公司凈利潤增長30%至12億元人民幣（合1.85億美元），營收增長26%至55億元（合8.45億美元）。361度業(yè)績公布后，股價隨之上漲了15%，盡管其市盈率仍然落后于競爭對手（361度將其歸咎于缺乏分析師跟蹤該股）。
　　
    在中國北部，361度擴張較為順利，競爭阻力相對較小，其四成店鋪都在北方城市。據(jù)該公司管理層所說，其市場份額在持續(xù)地增長。該公司還在大力推進中國西部市場，在全國7,700家門店的基礎上再添200家。
　　
    更讓人佩服的是，361度是在逆境中實現(xiàn)了這樣好的業(yè)績。相比之下，李寧和中國動向（一家較小的競爭對手，又一個小型復制者）近期發(fā)布了利潤預警，令上述五大運動企業(yè)股票大跌。
　　
    在遞交香港交易所的一份文件中，中國動向表示，“在2004至2008年間的快速擴張期中，體育用品市場增長率曾高達驚人的30%，甚至于在巔峰時期一度達到45%。但經過這一時期后，目前已回落到10%至15%之間�！�
　　
    丁伍號現(xiàn)年45歲，他以及其家族對市場前景的看法都較為樂觀。上世紀80年代，他的岳父丁建通在福建省晉江市開設了第一間鞋廠�，F(xiàn)在，丁建通已70多歲，早已退休，讓自己的兩個兒子和女婿擴大視野打造新企業(yè)，即現(xiàn)在的361度。

    兩位兒子仍然活躍于公司的管理：丁輝煌，44歲，是361度國際有限公司的董事長，其弟丁輝榮38歲，擔任常務董事。每人持有該公司18%的股份，兩人45歲的姐夫持有18.75%的股份，并處理媒體和投資者事務。
　　
    根據(jù)近期的一篇報道，中國將近一半的運動鞋制造商都來自福建。晉江市的人口只有300萬，但是該市聚集有上千家家族經營的體育用品公司。
　　
    1978中國改革開放之后，當?shù)氐闹菩瑥S如雨后春筍般涌現(xiàn)。上世紀90年代，晉江制鞋企業(yè)在國內市場的銷售成績讓它們成為耐克、阿迪和彪馬等國際知名品牌的代工廠商。
　　
    2002年，從親戚手中借來1,000萬美元，丁氏家族第二代的三人創(chuàng)辦了新公司。公司的品牌創(chuàng)建得較晚，他們原來想將其命名為別克（Bieke），但是通用汽車公司已經為其別克（Buick）系列汽車注冊了這一中文譯名，于是他們只好放棄。2004年，361度這個品牌誕生了。
　　
    不用擔心，這是一場漫長的比賽。361度進入了競爭較小的跑道。阿迪達斯、耐克和李寧都定位于高端市場，大部分產品在大城市銷售，如北京、上海和廣州。相比之下，361度72%的門店網絡都在“三線和四線”城市，如濟南（人口670萬）和鄭州（人口750萬）。
　　
    在產品設計和質量方面，丁伍號表示：“顯然，國產品牌和國際品牌之間還有很大差距，但是差距正在縮小�！�
　　
    361度最直接的競爭對手是安踏，后者也來自晉江。但是安踏通過收購意大利品牌斐樂（Fila）的商標權及業(yè)務，開始向高端市場進軍。但361度并不參與高端市場的游戲，該公司針對注重節(jié)省成本的市場，通過將庫存拋售給分銷商，由分銷商將產品發(fā)至各地的零售商，從而保持自身的低開支。
　　
    這使得361度能夠將重點放在品牌管理和開發(fā)新產品上。該公司最近推出了一個全新的子“尚”，針對18至25歲這個喜歡追逐時尚潮流的年齡層。去年，361度提升了自己的童裝品牌，使其占公司總收入的4.4%。通過迎合“小皇帝”現(xiàn)象家長對子女的溺愛，這是中國獨生子女政策的一個結果361度可能會迅速跨過中小型企業(yè)的這道坎。