小券商高薪挖角 投行保薦人抱團(tuán)跳槽

    今年以來(lái)已有100家公司發(fā)布關(guān)于更換保薦代表人的公告，另有35家上市公司發(fā)布關(guān)于更換持續(xù)督導(dǎo)期保薦人的公告，究其原因絕大部分是由于原保薦人離職或工作調(diào)動(dòng)。而去年同期的數(shù)據(jù)則顯示，截至2010年9月27日，更換保薦代表人和持續(xù)督導(dǎo)保薦人的公告僅為43份和5份

　　“我們目前有保薦人需求的客戶有10多家，包括大中小券商。給出的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)稅后150萬(wàn)至稅后200萬(wàn)”，北京某資深金融獵頭表示。

　　自2004年實(shí)行保薦制度以來(lái)，由于資源稀缺，保薦人不僅成為“金領(lǐng)中的金領(lǐng)”，也成為各家券商爭(zhēng)奪的“香餑餑”。而今年以來(lái)，這一群體的流動(dòng)則愈加頻繁。

　　保代抱團(tuán)出走

　　“今年保薦人流動(dòng)的方向基本是大券商流向小券商，小券商搶人搶的很厲害�！狈兜聡�(guó)際某資深金融獵頭告訴本報(bào)記者。從流出方來(lái)看，今年平安、國(guó)信等券商走的比較多，“一是因?yàn)檫@些券商保薦人多，基數(shù)大，另一方面是小券商給的待遇比較優(yōu)厚。”

　　“今年以來(lái)有個(gè)很明顯的變化，主動(dòng)聯(lián)系我的保代多起來(lái)了，而以前基本上打電話過(guò)去都說(shuō)忙，在開(kāi)會(huì)，沒(méi)時(shí)間。另外，去年是準(zhǔn)報(bào)代通過(guò)我聯(lián)系券商比較多一些，因?yàn)闇?zhǔn)保代必須有項(xiàng)目才能注冊(cè)”，她表示。

　　WIND資訊及《證券日?qǐng)?bào)》金融機(jī)構(gòu)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至9月27日，今年以來(lái)已有100家公司發(fā)布關(guān)于更換保薦代表人的公告，另有35家上市公司發(fā)布關(guān)于更換持續(xù)督導(dǎo)期保薦人的公告，而更換原因絕大部分是由于原保薦人離職或工作調(diào)動(dòng)。而去年同期的數(shù)據(jù)則顯示，截至2010年9月27日，更換保薦代表人和持續(xù)督導(dǎo)保薦人的公告僅為43份和5份。

　　盡管部分工作調(diào)動(dòng)是在券商內(nèi)部之間，如投行部門到直投部門，但數(shù)據(jù)仍能在一定程度上反映出各家券商之間保薦人今年的流動(dòng)在加大。不僅如此，記者了解到，目前保薦人轉(zhuǎn)會(huì)，主要是抱團(tuán)出走。

　　“一般來(lái)說(shuō)，很少有單個(gè)保薦人跳槽，很多是以團(tuán)隊(duì)形式的，至少也是兩個(gè)人以上”，上述獵頭告訴記者。

　　市場(chǎng)需求推高薪酬

　　“新簽下一家正申請(qǐng)保薦資格的券商，急需保代，給出的待遇是注冊(cè)期間轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)稅后200萬(wàn)，保底稅后180萬(wàn)，另外提成比例比市場(chǎng)高”，某金融獵頭給出的信息顯示。

　　而據(jù)上述北京資深金融獵頭透露，今年以來(lái)這種為保薦資格高薪急聘保代的券商該公司已經(jīng)做過(guò)3個(gè)了�！斑@種情況下一般待遇給的比較高，沒(méi)辦法，要不沒(méi)人去�！�

　　據(jù)了解，保薦代表人收入通常由基本工資+簽字費(fèi)+津貼+項(xiàng)目獎(jiǎng)組成。一般來(lái)說(shuō)，保薦代表人保底年薪約為120萬(wàn)元，津貼每月2-8萬(wàn)元不等，項(xiàng)目獎(jiǎng)、簽字費(fèi)則根據(jù)具體IPO項(xiàng)目提成。

　　記者了解到，目前各家挖人的券商給出的薪酬從稅后100萬(wàn)到稅后200萬(wàn)。轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)從100-200萬(wàn)不等；IPO簽字費(fèi)50萬(wàn)-80萬(wàn)，再融資簽字費(fèi)30萬(wàn)-60萬(wàn)。另外，還會(huì)許以一定職位如MD.給準(zhǔn)保代的年薪則是稅前30-60萬(wàn)。例如，某券商給出的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)至少稅后100萬(wàn)，項(xiàng)目的提成比例為40%，保底年薪180萬(wàn)。據(jù)了解，該券商已經(jīng)挖到6位保代。

　　另一家券商給出的條件則是保底收入稅后110萬(wàn)，簽字費(fèi)首發(fā)80萬(wàn)、再融資60萬(wàn)項(xiàng)目。由于該公司項(xiàng)目?jī)?chǔ)備很豐厚，過(guò)去后能馬上簽到項(xiàng)目；某合資券商給出的待遇則是保底年薪250萬(wàn)，而且若離開(kāi)原來(lái)的公司有違約賠償，該券商將承擔(dān)違約金。

　　薪酬泡沫或?qū)⒈粩D出

　　“從保代來(lái)看，級(jí)別高一點(diǎn)的，如副總裁，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)大致不變，但薪酬那塊變動(dòng)會(huì)稍微大一些。但從項(xiàng)目提成來(lái)看，有的券商給的提成比例很高，另外小券商給的話語(yǔ)權(quán)比較大一些�！鄙鲜鼋鹑讷C頭表示。

　　記者了解到，目前各家券商給出的項(xiàng)目提成是浮動(dòng)較大，一些券商，主要是小券商給的會(huì)比大券商高很多，在不負(fù)責(zé)工資津貼的情況下，提成比例40%-50%.據(jù)了解，目前國(guó)信證券的提成比例是13%，這與一些中小券商給出的價(jià)碼來(lái)說(shuō)明顯缺乏吸引力。

　　“最近有保代和我聯(lián)系，感覺(jué)他們已經(jīng)有了危機(jī)感，覺(jué)得市場(chǎng)沒(méi)有以前那么好。今年保薦人的流動(dòng)性一直在加大�！�

　　對(duì)于未來(lái)保薦人的身價(jià)和流動(dòng)趨勢(shì)的變化，上述金融獵頭表示，要看市場(chǎng)行情，和保薦制度的變化。

　　“今年一下考過(guò)那么多保代，未來(lái)市場(chǎng)需求真不好說(shuō)�！�

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年的保代資格考試通過(guò)率較去年大幅反彈。共有500人通過(guò)了今年8月28日舉行的保代資格考試，通過(guò)率接近14%.

　　證監(jiān)會(huì)保薦信用監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月27日，國(guó)內(nèi)注冊(cè)保代人數(shù)已達(dá)到1876人。如加近1500名已通過(guò)保薦代表人考試尚未注冊(cè)的準(zhǔn)保薦代表人，保代群體將超過(guò)3000人。

　　按照去年IPO項(xiàng)目數(shù)量計(jì)算，A股市場(chǎng)上會(huì)IPO項(xiàng)目400余家（其中339家過(guò)會(huì)）。若按照一名保代一年內(nèi)只能負(fù)責(zé)一單IPO項(xiàng)目簽字，每個(gè)項(xiàng)目需要兩個(gè)保代簽字的規(guī)定，最少需要800人。考慮其他因素，分析人士認(rèn)為，市場(chǎng)上保薦代表人的數(shù)量在2000人左右供需將趨于平衡。目前1876人注冊(cè)保薦人和大量將轉(zhuǎn)為注冊(cè)保薦人的準(zhǔn)保代來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)投行保薦代表人市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

　　“從目前國(guó)內(nèi)保薦人薪酬來(lái)看，確實(shí)有虛高的成分，加上各家互相大肆挖角，更進(jìn)一步推高券商投行業(yè)務(wù)的成本。例如通過(guò)金融獵頭挖一個(gè)保薦人，我們付出的咨詢費(fèi)至少要50萬(wàn)”，某中資券商投行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　不過(guò)，上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著保薦代表人人數(shù)的迅速增加以及國(guó)內(nèi)保薦制度的逐步完善，以及項(xiàng)目的減少，這一現(xiàn)象將有所改善。（來(lái)源: 證券日?qǐng)?bào)）