中國國際鞋展：選擇合適的渠道方式

    【中國鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】繼Micam展會(huì)特約報(bào)導(dǎo)，由意大利國家鞋業(yè)協(xié)會(huì)、意大利FERMO省工業(yè)聯(lián)合會(huì)和上海羅潘國際貿(mào)易有限公司主辦，第11屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)協(xié)辦的“中意經(jīng)濟(jì)合作論壇——鞋業(yè)峰會(huì)2011”在世界頂級(jí)鞋展意大利MICAM現(xiàn)場(chǎng)舉行。出席了此論壇會(huì)議的有意大利國家鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席Cleto Sagripanti、意大利Baldinini鞋業(yè)股份有限公司總裁Gimmi Baldinini、中國駐米蘭總領(lǐng)事商務(wù)領(lǐng)事付云燕、中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會(huì)董事長陳西強(qiáng)、中國廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄及當(dāng)?shù)刂匾�領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)代表。

意中經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

    眾所周知，以意大利、西班牙、德國為代表的歐洲皮革工業(yè)，代表著世界皮革工藝與技術(shù)的最高水平。這些國家的制革和毛皮加工廠多為中、小型，大部分企業(yè)的雇員人數(shù)不足100人。掛上“意大利制造”標(biāo)簽的皮革在消費(fèi)者心目中就意味著檔次高、質(zhì)量優(yōu)、花色品種齊全，是世界領(lǐng)先的一流時(shí)尚皮革。亞洲等發(fā)展中國家，特別是中國的消費(fèi)者對(duì)西歐國家時(shí)尚的崇尚日漸月漲，生活水平的不斷提高也為市場(chǎng)的突進(jìn)埋下了伏筆。作為引領(lǐng)世界時(shí)尚的西歐品牌，對(duì)日益發(fā)展壯大的中國市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，為此，為進(jìn)一步尋求發(fā)展、拓展渠道，特在本次意大利米蘭展中邀請(qǐng)中國鞋業(yè)界精英一起討論“如何加強(qiáng)中意兩國鞋業(yè)界經(jīng)濟(jì)合作？”

    會(huì)上， 精英代表，第十一屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會(huì)董事長，德納展覽集團(tuán)總裁陳西強(qiáng)先生以“意大利鞋業(yè)品牌如何選擇最佳方式進(jìn)入中國市場(chǎng)？”為名做了精彩的現(xiàn)場(chǎng)演講，獲得了國內(nèi)外企業(yè)的一致認(rèn)可。同時(shí)，就如何做好內(nèi)銷渠道，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄先生對(duì)廣東地區(qū)的零售、連鎖業(yè)也做了全面分析，闡述了廣東孕藏的龐大商機(jī)。

意中經(jīng)濟(jì)論壇中國代表出席會(huì)議：右三（廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄先生）

    分析指出：廣東乃中國商貿(mào)資源最豐富的地區(qū)，2010年全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額154,554億元。其中廣東省17,414.66億元，占全國11.3%。位于廣東省的廣州、深圳等珠三角地區(qū)的居民收入和生活水平，已經(jīng)接近國外中等發(fā)達(dá)國家的水平。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)也逐漸從量變轉(zhuǎn)化到了質(zhì)變，從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)到了精神層面，這都為現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的購買力。因此，落足中國，先從廣東開始。

    一直被公認(rèn)為最大“世界工廠”的中國，隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，已向著最大“世界市場(chǎng)”邁開了步子。那么如何才能在這打好了地基的市場(chǎng)上施展拳腳，拓展發(fā)展渠道呢？孫雄先生繼續(xù)談到了進(jìn)駐零售門店、設(shè)置區(qū)域代理、自建品牌專賣店、發(fā)展連鎖或者是涉足網(wǎng)絡(luò)銷售。他指出這些都是可考慮的渠道拓展途徑。

    中國廣州不僅是運(yùn)營的發(fā)源地，也是中國鞋設(shè)計(jì)開發(fā)的發(fā)源地。廣州相當(dāng)于中國鞋品牌及商貿(mào)發(fā)展的心臟，是鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的總部，溝通國內(nèi)外的橋梁。進(jìn)入中國市場(chǎng)，無論哪一種手段，所涉及到的成本預(yù)算都會(huì)很大，前期的準(zhǔn)備對(duì)于任何一家海外企業(yè)來說都會(huì)相當(dāng)棘手。只有能過內(nèi)外合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能更容易了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以最小的成本，最快的方式打開促足不進(jìn)的僵局。

    借助他人之力，參加鞋業(yè)專業(yè)展會(huì)無疑是海外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的最便利的方式之一。第11屆中國國際鞋展將于2012年4月1日—3日在廣州錦漢展覽中心盛大開幕，德納展覽集團(tuán)提出“升級(jí)轉(zhuǎn)型、品牌塑造”的辦展主題，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，華麗啟航。屆時(shí)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將開辟出龐大展出空間、組織齊全的高檔次鞋品、打造豐富而完善的展會(huì)同期活動(dòng)、邀請(qǐng)高級(jí)別的國內(nèi)外鞋業(yè)組團(tuán)。這是一個(gè)綜合、開放、全面的展示平臺(tái)。第11屆中國國際鞋展必將在塑造價(jià)值方面有質(zhì)的飛躍。