Fast Fashion也要有原創(chuàng)

　　北京，秋高氣爽，中午的太陽(yáng)依舊很大，頗有點(diǎn)夏日小尾巴的味道。記者比約定時(shí)間提前半個(gè)多小時(shí)來(lái)到MANGO位于北京東方新天地的旗艦店里，這里播放著輕松的音樂(lè)，店員正在招呼顧客。DavidSanchoGrau——MANGO國(guó)際拓展部中國(guó)區(qū)副總裁則在店里臨時(shí)辟開的一塊區(qū)域接受西班牙一家媒體的采訪。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，DavidSanchoGrau很年輕，而事實(shí)也是如此，1976年出生在巴塞羅那的他，法律專業(yè)出身，2004年以律師身份加入MANGO集團(tuán)，期間擔(dān)任過(guò)集團(tuán)法律總監(jiān)、房地產(chǎn)管理董事等職位，隨著集團(tuán)的成長(zhǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2011年，他成為MANGO集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)的一名成員，并被任命為MANGO國(guó)際拓展部中國(guó)區(qū)副總裁，全面負(fù)責(zé)大中華區(qū)的拓展業(yè)務(wù)。

　　MANGO是西班牙著名的時(shí)裝公司，在全球100個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)1700家分店。早在2002年，MANGO就在中國(guó)開設(shè)了首家女裝門店，是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的西方時(shí)裝品牌之一。但在2008年以前，MANGO的拓展與步調(diào)相對(duì)還是比較謹(jǐn)慎的，一直到2008年，隨著奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，眾多國(guó)際品牌都看好消費(fèi)潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，MANGO才順風(fēng)而上，加快了在中國(guó)市場(chǎng)的拓展力度，并試圖鞏固其在中國(guó)的業(yè)務(wù)。

　　關(guān)于MANGO品牌——

　　堅(jiān)持原創(chuàng)的快銷品牌

　　記者：MANGO與H&M、TOPSHOP、ZARA一樣，都是全球比較著名的“FastFashion”品牌，那么您如何看待“FastFashion”這一概念？

　　DavidSanchoGrau：顧名思義，“FastFashion”意味著快速流行、時(shí)髦或者是時(shí)尚，也許“FastFashion”對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)是兩三周就有一個(gè)新系列，但我們還是按照季節(jié)來(lái)進(jìn)行提前的產(chǎn)品企劃，進(jìn)行主打產(chǎn)品的規(guī)劃，只是在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況以及新的靈感資訊等快速對(duì)產(chǎn)品開發(fā)作調(diào)整以及不斷開發(fā)小系列。

　　記者：這是MANGO相對(duì)于其他同類品牌的優(yōu)勢(shì)嗎？

　　DavidSanchoGrau：應(yīng)該說(shuō)是優(yōu)勢(shì)之一吧。MANGO有非常明確的理念，即獨(dú)有的設(shè)計(jì)、做工精良及統(tǒng)一連貫的品牌形象。我們對(duì)MANGO全球所有分店所在國(guó)的現(xiàn)代都市女性的日常穿著需求進(jìn)行了分析、變通及應(yīng)用，而這正是我們商業(yè)成功及國(guó)際知名化的關(guān)鍵之一。

　　記者：您覺(jué)得西班牙女性和中國(guó)女性的喜好有差別嗎？

　　DavidSanchoGrau：有，而且很明顯，西班牙女性相對(duì)比較保守，喜歡深一點(diǎn)的顏色，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的。而中國(guó)女性就比較開放，更能接受一些大膽的顏色。

　　記者：那么，MANGO在中國(guó)銷售的時(shí)裝是要針對(duì)這種不同做些調(diào)整的，對(duì)吧？

　　DavidSanchoGrau：沒(méi)錯(cuò)，MANGO在全球有適合不同客戶群的系列，有正裝、休閑和牛仔，可以適合女性的所有場(chǎng)合，我們希望通過(guò)國(guó)際化的設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者更加漂亮，更加吸引人。

　　記者：您覺(jué)得MANGO最大的財(cái)富是什么？

　　DavidSanchoGrau：當(dāng)然是人才，MANGO一直堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)有1850人，是一群充滿激情、訓(xùn)練有素，平均年齡在30歲左右，其中80%為女性的年輕員工。他們?cè)贛ANGO設(shè)計(jì)中心HangarDesignCenter及巴塞羅那總部Palau-SolitàiPlegamans工作。

　　他們就是一個(gè)大家庭，其中的每個(gè)人都很平易近人，所有的員工，包括建立者，都不會(huì)提到西班牙語(yǔ)里“命令”這個(gè)詞，他們的團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)風(fēng)氣都非常好，他們的目標(biāo)也很明確，那就是在設(shè)計(jì)和款式上保持MANGO自己的風(fēng)格，以更適合女性的各類需求。

　　記者：除原創(chuàng)性與人才之外，MANGO還具備怎樣的獨(dú)特之處？

　　DavidSanchoGrau：我們?cè)诎腿�羅那ParetsdelVallès有動(dòng)態(tài)分銷中心，這個(gè)中心剛運(yùn)作沒(méi)有太長(zhǎng)時(shí)間，擁有24000平方米的面積專用于存放折疊成型的服裝，以及之前一直由總部管理的商品，而總部將逐漸成為掛置成衣的地方。在動(dòng)態(tài)分銷中心里所有的流程已全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化如：裝貨、入庫(kù)、開單、發(fā)貨等。因此，減少并完善了員工的工作，此動(dòng)態(tài)分銷中心的效率，比同行們快了5倍-7倍，也因此成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。

　　此倉(cāng)儲(chǔ)中心擁有MANGO物流系統(tǒng)（SLM）以速度、信息及科技為基礎(chǔ)，其宗旨是確保及時(shí)通過(guò)商品流通運(yùn)轉(zhuǎn)及銷售預(yù)測(cè)獲得每家分店所需服裝的種類。每年9千萬(wàn)服裝的生產(chǎn)及分銷，無(wú)論在數(shù)量或是品種上都保證了商品能緊跟市場(chǎng)需求而不斷地更新。

　　關(guān)于中國(guó)計(jì)劃——

　　三年內(nèi)在中國(guó)開店700家

　　記者：在中國(guó)，MANGO目前采取的還是代理商加直營(yíng)的方式？

　　DavidSanchoGrau：對(duì)，MANGO剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)那幾年一直是采取加盟形式，最近幾年，公司老板看到中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭很好，特別是在零售行業(yè)，所以從2008年開始做直營(yíng)店，現(xiàn)在兩種都做。直營(yíng)店我們做了22家，主要是在北京、深圳、上海、廣州等一線城市，以及沈陽(yáng)等二線城市。三四線城市我們依然采用加盟方式，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這些城市的加盟商在當(dāng)?shù)囟加凶约旱馁Y源，更容易盈利。

　　記者：這兩種方式會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖突？

　　DavidSanchoGrau：不會(huì)的，這兩種形式采取的是統(tǒng)一的店面形象和價(jià)格，對(duì)于三四線城市的加盟店，公司會(huì)有各個(gè)區(qū)的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行管理加盟商的店。這兩種形式結(jié)合起來(lái)，會(huì)讓MANGO走得更遠(yuǎn)，更容易實(shí)現(xiàn)銷售額。

　　記者：這次在北京辦秀，有什么特別的考慮嗎？

　　DavidSanchoGrau：我們3月在上海舉辦過(guò)一場(chǎng)秀，那么在上海之后，第二場(chǎng)秀應(yīng)該就選擇在首都北京了，因?yàn)楸本┮彩俏覀兊囊粋�(gè)重要市場(chǎng)。在秀場(chǎng)的選擇上，我們喜歡帶點(diǎn)藝術(shù)范，之前在巴黎選擇的是一個(gè)藝術(shù)畫廊，這次在北京選擇的是中國(guó)美術(shù)館。

　　記者：與大牌設(shè)計(jì)師合作是很多快銷品牌的殺手锏之一，MANGO會(huì)與大牌設(shè)計(jì)師合作嗎？

　　DavidSanchoGrau：隨時(shí)有可能吧。這種合作MANGO在別的國(guó)家已經(jīng)展開過(guò)，但現(xiàn)在還沒(méi)有涉及到中國(guó)市場(chǎng)，但一直在MANGO的計(jì)劃當(dāng)中。

　　記者：您能透露一下MANGO在中國(guó)最近幾年的計(jì)劃嗎？

　　DavidSanchoGrau：哦，這是一個(gè)很大、很大、很大的計(jì)劃……中國(guó)是MANGO在全球最重要的發(fā)展市場(chǎng)之一，現(xiàn)在共有150家店，我們計(jì)劃年底開到200家，明年一年再開150家，希望三年內(nèi)在中國(guó)開出700家店，讓更多的消費(fèi)者接觸并認(rèn)識(shí)MANGO。

　　記者：您認(rèn)為在實(shí)施這個(gè)計(jì)劃的過(guò)程中會(huì)有什么困難嗎？

　　DavidSanchoGrau：MANGO進(jìn)入中國(guó)9年了，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是比較了解的，雖然2008年之前我們走得有點(diǎn)慢，但從2008年的60家店，到現(xiàn)在的150家，我們僅用了不到三年，再加上現(xiàn)在MANGO在中國(guó)有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、物流中心和職能部門，所以我覺(jué)得剛才講的目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題的。