女鞋品牌特樂路籌劃銷售渠道轉型

    【中國鞋網-品牌動態(tài)】眼見他她、森達、美麗寶等區(qū)域品牌先后易主，百麗、、星期六等昔日對手依靠資本市場不斷在銷售渠道撒網布點擴大市場份額，曾在華南區(qū)有著區(qū)域第一品牌地位的“”也開始籌劃嘗試渠道轉型。

    10月15日，第一家以第五代全新V I形象打造的特樂路旗艦店即將在北京路開業(yè)�！斑@是我們迄今最大的店，有1600平方米，三層營業(yè)面積，是集團旗下特樂路和美的鞋兩個品牌首次聯手合作�！睆V州市有限公司營銷總監(jiān)伍潔雯透露，這也是國內首次嘗試品牌立體店鋪陳列，“如果效果不錯，我們計劃今后在每個城市的標桿商圈都開設這樣的店鋪�！� 

    渠道創(chuàng)新多品牌策略 

    繼2007年借助資本市場建立渠道話事權后，百麗在內地的市場占有率升至1/3.智邑公司高級營銷顧問衛(wèi)達認為，作為中國最大的女裝鞋零售商，百麗采取的多品牌策略，使其成為了供應鏈的鏈主，在渠道開拓中，多個品牌的打包進入，在其他品牌相對商場等終端處于弱勢地位的時候，百麗卻獲得了對商場的強勢話語權，從而更容易爭取到許多優(yōu)惠條件。 

    “獨立品牌擴張網點分散，就顧客而言，不容易滿足其多方面的選擇。對商家自身來說，人員費用、運營費用以及統籌成本更高一些�！蔽闈嶖┍硎�，品牌合作開店，不僅能降低上述成本，同時還可以在選址上獲得更大的談判籌碼。據悉，2009年底，美的鞋被特樂路集團收購，后者目前掌握的品牌合計有三個，分別是特樂路、美的鞋以及英野。“英野是高端品牌，特樂路與美的鞋價格段相似，風格不同而已，所以此次北京路店由這兩個品牌聯手合作�！�

    記者了解獲悉，雖然之前百麗也曾嘗試將旗下多個品牌聚集在一家店鋪開設出“”，但仍是在同一平層。此次特樂路大膽嘗試立體店鋪陳列，同時在三樓設立V IP服務，定期舉行品牌V IP沙龍，可謂業(yè)內首創(chuàng)。

    啟動網上網下全國布局

    根據相關方面統計，2010年國內消費總量超過80億雙，市場總交易額高達3000億元。在大型商場中，女鞋的規(guī)模和收入僅次于服裝，經常位列三甲。對于眾多的女鞋企業(yè)來說，要想獲取更多的市場份額，除不斷增加銷售網點外，渠道策略也至關重要。 

    據透露，特樂路此前在廣州的布局除購物中心、百貨公司外，還有很多獨立門店鋪和社區(qū)店，但此次北京路新店無疑是特樂路渠道轉型的一次大膽嘗試。“與其他店鋪不同，這家旗艦店的款式是最全的，融合了全部市場需求的元素，方便了顧客，讓顧客在一個點上總能找到需要的產品�！蔽闈嶖┍硎荆�如果新店效果達到預期，他們計劃在每個城市的標桿商圈推廣這種店鋪模式。 

    目前在女鞋領域，百麗有7000多家店面，達芙妮有4000多家店面，星期六目前有1500多家。此外，、康奈、等幾家跨區(qū)域發(fā)展的鞋企也準備效仿百麗，借助資本市場搶占渠道優(yōu)勢。與上述處于第一梯隊的鞋企相比，特樂路全國布局還在起步階段，不過，該公司目前在華南布點成熟后，已開始向華東、華中、西南地區(qū)滲透，目前旗下品牌在國內華南區(qū)單區(qū)的門店數量有165家。而且與靠經銷商擴張圈地的做法不同，特樂路一直強調直營開店�！疤貥仿返脑鲩L除了依靠網絡拓展外，還要通過提高單店質量用兩條腿走路。”伍潔雯表示“每一個網點質量的保證才是我們實在的，只有直營開店可以保證企業(yè)對品牌、品質及服務的控制”。此外，在實體網絡創(chuàng)新的同時，特樂路也開始嘗試網上購物。該公司目前開通了B 2C網上商城，這是繼百麗之后登錄淘寶B2C網站的第二家鞋企在網上開設的直營店。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）