鞋企品牌后起之秀 開(kāi)辟市場(chǎng)嶄新藍(lán)海

    【-行業(yè)新聞】最近幾年，新品牌的崛起已被鞋行業(yè)人士不斷地提及，并成為行業(yè)討論的焦點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)近幾十年的飛速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全面的階段。但是由于產(chǎn)品成本越來(lái)越高、市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、資源整合與分配越來(lái)越激烈，新品牌的市場(chǎng)入駐更是顯得尤為謹(jǐn)慎。

    正如常言道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)新品牌進(jìn)入到一個(gè)陌生市場(chǎng)時(shí)，就意味著它開(kāi)始邁向一方充滿發(fā)展機(jī)遇而又隨時(shí)危機(jī)四伏的新領(lǐng)域。因此，對(duì)于新品牌而言，有個(gè)全方位的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃更是顯得尤為重要。

    著重把控產(chǎn)品質(zhì)量 打造強(qiáng)勢(shì)品牌

    隨著我國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品種類也日益多樣化，價(jià)格與質(zhì)量無(wú)疑也成為消費(fèi)者購(gòu)買品牌消費(fèi)的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)。一些新品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)發(fā)展，往往會(huì)采用降價(jià)升質(zhì)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的入駐。這時(shí)，“物美價(jià)廉”無(wú)疑成為了打贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的有力武器。對(duì)此，鞋企新品牌均可借用一些數(shù)字化技術(shù)來(lái)加強(qiáng)生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)上的質(zhì)量把控，從而確保新品牌的質(zhì)量得到消費(fèi)者的青睞。當(dāng)然，在這其中，成本的控制也是相當(dāng)重要的。為了實(shí)現(xiàn)所謂的“物美價(jià)廉”，鞋企新品牌理應(yīng)在這兩者之間找到最佳的平衡點(diǎn)。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時(shí)也是新品牌進(jìn)軍市場(chǎng)終端與拓展渠道發(fā)展的基礎(chǔ)保證。

    立足產(chǎn)品發(fā)展實(shí)際 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

    在鞋行業(yè)中流行著這樣一句話，“新品牌剛開(kāi)始都是吃苔蘚的魚，老品牌是吃水草的魚。但是一旦魚太多，把大部分水草吃光了，大部分魚要么死掉，要么改吃苔蘚，于是到最后也出現(xiàn)了大部分魚搶吃苔蘚。”由此可見(jiàn)，在激烈化的市場(chǎng)中，新品牌找準(zhǔn)自身發(fā)展的市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的，特別是其細(xì)分市場(chǎng)的定位與否有時(shí)則會(huì)直接影響著該品牌的生存與發(fā)展。誠(chéng)如眾所矚目的一線市場(chǎng)，向來(lái)都是諸多知名必爭(zhēng)的領(lǐng)域。而這對(duì)于那些后起新秀品牌來(lái)說(shuō)，倘若也要進(jìn)入到該市場(chǎng)發(fā)展，往往會(huì)面臨著不小的挑戰(zhàn)。因而，就目前國(guó)內(nèi)新崛起的品牌而言，避開(kāi)鋒芒轉(zhuǎn)道二、三線市場(chǎng)發(fā)展則成為了主要趨勢(shì)。但是在這里，新品牌鞋企還必須注意到這種趨勢(shì)是否跟自身品牌發(fā)展的規(guī)劃與否相適應(yīng)。因?yàn)樾缕放浦挥辛⒆阌谧陨戆l(fā)展的實(shí)際情況，才能越走越遠(yuǎn)。

    精確差異化發(fā)展渠道  做好營(yíng)銷宣傳

    眾所周知，“差異化”一直以來(lái)都是市場(chǎng)渠道制勝的法寶。而新品牌的渠道建設(shè)其實(shí)也是一個(gè)較為漸進(jìn)的市場(chǎng)跟蹤過(guò)程，其中差異化的資源優(yōu)勢(shì)則是鞋企新品牌順利進(jìn)軍終端市場(chǎng)的利器。當(dāng)然，要規(guī)劃好一套全方位的新品牌渠道差異化建設(shè)方案也是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)一輪輪的洗禮才能得以確定的。所以，在新品牌的市場(chǎng)渠道營(yíng)銷中切忌急于“拔苗助長(zhǎng)”，而應(yīng)該全面找準(zhǔn)品牌渠道營(yíng)銷的方向。比如，當(dāng)前就有很多新品牌在創(chuàng)建過(guò)程中都或多或少存在著這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是過(guò)分注重于廣告宣傳的效應(yīng)，均希望通過(guò)相應(yīng)的廣告宣傳力度在短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)全新的價(jià)值名牌�；蛲度刖揞~電視廣告宣傳或參與眾多賽事宣傳，但是有些新品牌還是仍然無(wú)法在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的份額。所以說(shuō)，（中國(guó)鞋網(wǎng)）鞋企新品牌要推行差異化營(yíng)銷建設(shè)，首先就要提高新品牌的營(yíng)銷能力，并結(jié)合新品牌的市場(chǎng)渠道布置做好全面的市場(chǎng)宣傳，才能開(kāi)辟出更多新的終端藍(lán)海。

    總而言之，任何一個(gè)新品牌的崛起，都是從“不為人知”到“名滿天下”的過(guò)程。但是無(wú)論它選擇怎樣的方式進(jìn)軍市場(chǎng)，都必須深刻意識(shí)到，要有個(gè)明確的科學(xué)市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，這樣才能助推新品牌走向更高的發(fā)展巔峰�。ㄞD(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）