鞋企亟需注重誠(chéng)信營(yíng)銷 助推品牌新升級(jí)

【中國(guó)鞋網(wǎng)－行業(yè)新聞】前不久，第一因?yàn)楦牧诵麄骺谔?hào)，立馬被所超越�，F(xiàn)今中國(guó)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)常陷入困境，究其原因，最重要是偏離產(chǎn)品和行業(yè)的本質(zhì)，第一種表現(xiàn)是本位思考和自我思考要了解品牌戰(zhàn)略。

　　在全世界關(guān)于什么是品牌，有多種版本，可以說(shuō)有N多版本。品牌是最道德的商業(yè)智慧，因?yàn)樵谥袊?guó)30多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們學(xué)會(huì)了商業(yè)智慧，但是忽略了品牌的道德。所以說(shuō)，從三鹿三聚氰氨，到火鍋化學(xué)底料等集中爆發(fā)產(chǎn)生了中國(guó)食品行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)，嚴(yán)重影響中國(guó)的國(guó)家形象和國(guó)際形象。同樣的，從鞋行業(yè)來(lái)看，如果要作為一個(gè)真正強(qiáng)勢(shì)的鞋企品牌，首先要把品牌的道德放在第一位，然后才是你的商業(yè)智慧。
　　
　　那么，戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是鎖定目標(biāo)和預(yù)設(shè)路徑。不管企業(yè)大小，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一定會(huì)有一個(gè)目標(biāo)，一定會(huì)設(shè)定一個(gè)路徑去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)�？磩�(dòng)物世界柴狗的生存本領(lǐng)給我非常大的震撼，動(dòng)物在獵食的時(shí)候直來(lái)直去，但是柴狗卻最懂得戰(zhàn)略。它懂得鎖定目標(biāo)，預(yù)設(shè)路徑。
　　
　　目前中國(guó)陷入困境的原因，最重要是偏離產(chǎn)品和行業(yè)的本質(zhì)。首先一種表現(xiàn)是本位思考和自我思考。只管說(shuō)自己喜歡的，和自己想象的是什么樣的，然后去講我的品牌，我的產(chǎn)品是什么理念，什么樣的訴求。耐克是JUST DO IT，、、金萊克都在說(shuō)ME TOO，所有Logo都是從耐克演變過(guò)來(lái)，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。企業(yè)一定要深入產(chǎn)品和行業(yè)的本質(zhì)去尋找自己的訴求。
　　
　　每一個(gè)行業(yè)都有它的本質(zhì)，是時(shí)尚，美麗，流行，酷。零售行業(yè)是方便、規(guī)模、價(jià)格、個(gè)性化、信譽(yù)。然而，很多企業(yè)都是在自言自語(yǔ)來(lái)描述，忽視了行業(yè)的本質(zhì)需求，沒(méi)有和消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致溝通，浪費(fèi)巨額的傳播費(fèi)用。產(chǎn)品、品牌一定要抓住顧客需求心智和本質(zhì)，每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)服務(wù)都有很多價(jià)值選擇和表達(dá)。但是，一定要選擇最能夠契中消費(fèi)者需求的核心概念來(lái)表達(dá)。所以說(shuō)品牌有三種關(guān)系存在，第一種產(chǎn)品和服務(wù)有形存在；第二是核心理念無(wú)形存在，你的文化一定和消費(fèi)者心智相對(duì)應(yīng)，這樣的品牌才是一個(gè)有正確品牌基因的品牌。第三種就是像海底撈，超越客戶期待的個(gè)性化服務(wù)。
　　
　　背離行業(yè)本質(zhì)而消失的產(chǎn)品案例非常多。那么究竟怎樣來(lái)抓住行業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)，有一個(gè)品牌基因“人格原型”應(yīng)用模型。首先要追溯品牌基因是什么；然后研究原型需求本身；支持需求本身體系核心要素在哪里；最后才是核心概念訴求，同聲相應(yīng)，同氣相求；最后是情境體驗(yàn)，如果想成為第一，一定要突破領(lǐng)導(dǎo)者所設(shè)定情境模式去設(shè)定自己的地位。及其戰(zhàn)略是經(jīng)不起折騰的，因?yàn)槭侨辗e月累一脈傳承的。品牌是企業(yè)江山涉及，不能隨便顛覆。戰(zhàn)略背叛或拋棄核心理念，縱使過(guò)去如何輝煌，也必將跌入低谷乃至萬(wàn)劫不復(fù)。