“暖洋洋”的創(chuàng)業(yè)故事

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】也許是近十年打工生涯的磨練，也許是創(chuàng)業(yè)者那份特有的堅(jiān)毅，1982年出生的黃珍看起來(lái)比實(shí)際年齡要略微成熟些。深秋的下午，脫鞋坐在溫暖的房間里，手中熱茶的香味彌漫開(kāi)來(lái)，黃珍講起了她的創(chuàng)業(yè)故事，如窗外的一抹暖陽(yáng)，未必炫目卻足夠動(dòng)人。

　　曾經(jīng)也是個(gè)“苦娃娃”

　　不同于其他的創(chuàng)業(yè)者，黃珍一上來(lái)說(shuō)起的不是她的職業(yè)生涯，而是少年時(shí)的一段往事。黃珍是蕪湖市南陵縣工山鎮(zhèn)大工村人，年幼時(shí)家境一般，讀書(shū)對(duì)她和姐妹們來(lái)說(shuō)是十分“費(fèi)勁”的事情。“主要是學(xué)校離太遠(yuǎn)了，大概有十五里路。每天早上不到五點(diǎn)就要起床，自己燒火做早飯。”天氣好時(shí)，她騎車(chē)上學(xué)，要花七八十分鐘;下雨天，只能步行前往，兩個(gè)小時(shí)走下來(lái)，到學(xué)校已經(jīng)變成了一個(gè)小泥人。一天兩趟，不分寒暑，整個(gè)初中都是這么度過(guò)的。“現(xiàn)在想想真的挺不容易，那么辛苦，有時(shí)冬天一天都不喝一口水。”

　　說(shuō)完這些，黃珍倒又笑了，她說(shuō)自己并非有意夸張什么，只是想來(lái)這些往事與她如今要強(qiáng)執(zhí)著的個(gè)性以及創(chuàng)業(yè)的決心毅力，也不無(wú)關(guān)系吧。畢業(yè)后，黃珍被分配到蕪湖紡織廠工作，下崗后在一家建材公司做事，也就是在那時(shí)，她接觸到了如今正經(jīng)營(yíng)得有聲有色的地暖產(chǎn)品。

　　連續(xù)兩個(gè)月零訂單

　　那時(shí)候，出差是家常便飯，黃珍經(jīng)常要去杭州、上海開(kāi)會(huì)，大城市高科技的舒適家居讓她印象深刻。“電子化、人性化的家電家裝，讓人生活得非常愜意。”為什么這樣的好東西不能在家鄉(xiāng)蕪湖普及呢?堅(jiān)信于產(chǎn)品的前景與它帶來(lái)的良好體驗(yàn)，黃珍萌生了自己開(kāi)店的念頭，而且越想越覺(jué)得靠譜，越想越難以打消。2010年下半年，她毅然辭去了月薪六千余元的公司管理職位，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)起自己的“溫暖”生意。

　　之所以選中“地暖”，黃珍其實(shí)還有些私人情結(jié)。“以前看歐洲的電影，大冷天的小孩也光腳踩在地板上，玩得很開(kāi)心，非常羨慕他們�，F(xiàn)在有這樣的產(chǎn)品，我想讓自己的孩子能享受到，讓更多的家庭能享受到。”于是，黃珍投入了自己的所有積蓄，又借了不少錢(qián)，在新時(shí)代商業(yè)街租了一間門(mén)面，正式開(kāi)始了“恒康地暖”的代理銷(xiāo)售。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有她想得那樣好打開(kāi)。黃珍開(kāi)始頻繁出入于一些售樓處的交房中心，參加房博會(huì)，向那些潛在的客戶(hù)發(fā)放傳單。“也挨過(guò)白眼，也遇見(jiàn)一臉厭煩的人。”黃珍回憶說(shuō)，她曾經(jīng)連續(xù)2個(gè)月一宗訂單都沒(méi)有接到，“不進(jìn)只出，人工房租什么的，一個(gè)月就要虧近2萬(wàn)。”但是，這個(gè)女孩沒(méi)有退縮，她以自己的方式加油鼓勁。終于，有了第一筆生意、第二筆、第三筆……

　　生意講得是口碑，是誠(chéng)信，對(duì)此深信不疑的黃珍珍惜每一個(gè)客戶(hù)，每次施工她都會(huì)親自到場(chǎng)，有時(shí)早上5點(diǎn)就要起床，晚上11點(diǎn)還沒(méi)有忙完，節(jié)假日對(duì)她更是“浮云”。問(wèn)她累不累，只是搖頭，說(shuō)了句“沒(méi)什么，都是這樣的”。因?yàn)檎J(rèn)真負(fù)責(zé)，很多原本挑剔的顧客都和她成了朋友，為她介紹生意。“感情都是處出來(lái)的，真心待人總沒(méi)錯(cuò)”。

　　“暖洋洋的生活，真好”

　　付出總會(huì)有回報(bào)，如今黃珍的生意蒸蒸日上，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模由最初的3人擴(kuò)展到10人，今年以來(lái)平均每月都能接到6、7宗訂單。不僅地暖產(chǎn)品的規(guī)模達(dá)到四五種，她還開(kāi)始“跨界”代理地板。“很快我就要搬家了，去紅星美凱龍家居廣場(chǎng)，年底正式營(yíng)業(yè)。”黃珍說(shuō)她并非迷信名牌場(chǎng)地，但希望這樣能給顧客更放心、更完美的感覺(jué)。

　　記者去采訪時(shí)，室外溫度大約13度，開(kāi)著地暖的體驗(yàn)室內(nèi)卻溫暖如春。脫掉鞋子，感受地板上那股暖意由足尖傳遍全身，心情也不由得舒暢起來(lái)。“這種感覺(jué)，三五朋友，吃吃點(diǎn)心聊聊天，多好。”黃珍很愛(ài)笑，眼睛微微地彎起來(lái)，她說(shuō)現(xiàn)在人們的生活條件越來(lái)越好，未來(lái)的家居環(huán)境也一定越來(lái)越精致，越來(lái)越舒服。“我相信，大家都會(huì)過(guò)上‘暖洋洋’的生活”。