戈美其鞋業(yè)：品牌增值帶來效益增長
公司總經(jīng)理李少仲在會上就“協(xié)同才是王道”發(fā)表主題講話
【-鞋世界導(dǎo)刊】今年以來，大批勞動密集型的企業(yè)紛紛遇到了前所未有的困難，招工難、用工成本高、原材料上漲、店鋪?zhàn)饨痫j升、市場萎縮、融資困難、資金鏈緊張等等。然而，在這種形勢下，戈美其不但沒有受到大的影響，而且品牌價值和經(jīng)濟(jì)效益獲得雙重增長，多個市場增速顯著。
近日，鞋 業(yè)“2011冬Ⅱ新品發(fā)布會暨營銷培訓(xùn)會”在溫州將軍大酒店召開，會議以“協(xié)同才是王道”為主題，旨在與代理商攜手共行，經(jīng)濟(jì)效益與品牌提升要齊頭并進(jìn)。各地代理商也信心十足地表示，積極響應(yīng)總公司政策，做強(qiáng)品牌，做大市場。
會議期間，記者邀請了戈美其西安、石家莊、常熟三個地區(qū)的總代理，就進(jìn)行了訪談。
雙贏，才是硬道理——西安分公司總經(jīng)理 王建敏
目前，戈美其在陜西地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，西安分公司總經(jīng)理王建敏的大膽布局和悉心經(jīng)營功不可沒，僅在西安市內(nèi)就擁有7家專賣店，并陸續(xù)進(jìn)駐了華潤萬家、民生購物中心等強(qiáng)勢商場。同時，王建敏還與陜西的各大連鎖鞋城建立很好的合作關(guān)系，如西安錦繡鞋城、榆林百信鞋城、百川鞋城等。他以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足于雙贏，通過整合終端網(wǎng)點(diǎn)、加大推廣宣傳在眾多競爭品牌中脫穎而出。
首先，王建敏與公司協(xié)同，加快整合終端網(wǎng)點(diǎn)。緊跟公司發(fā)展思路，王建敏以專賣店為主，通過擴(kuò)充店面數(shù)量來提高終端覆蓋率。同時，他嚴(yán)格按照公司SI標(biāo)準(zhǔn)裝修店鋪，在產(chǎn)品陳列、店員形象、導(dǎo)購服務(wù)上提升品牌附加值。今年，又在西安新增了3個自營形象店，擴(kuò)大戈美其在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>
其次，為與戈美其總公司品牌推廣同步，王建敏也做了大量的宣傳推廣工作。王建敏的品牌意識超前，重視廣告宣傳，經(jīng)常派市場人員深入終端，協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪形象改造;同時投放大量的車體、戶外廣告，每次節(jié)假日促銷，更是采取海、陸、空立體宣傳，讓更多的人了解戈美其、購買戈美其。
王建敏在得到豐厚利潤的同時也提高了戈美其的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)的雙贏。王建敏借用主題道出發(fā)展心聲：“踐行協(xié)同王道，走雙贏的品牌發(fā)展道路才是硬道理。”
跟對人，選對路，做對事——石家莊分公司總經(jīng)理 葉葒
1997年，22歲的葉葒就與丈夫開始經(jīng)營戈美其，帶著對戈美其領(lǐng)導(dǎo)人的充分信任，葉葒夫婦兢兢業(yè)業(yè)，步步為營，把戈美其做成了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先品牌�；仡櫼酝哌^的路，葉葒意味深長地說：“我把自己最美好的青春奉獻(xiàn)給了戈美其，我覺得非常值得。”2011年，戈美其進(jìn)一步明晰品牌化之路，并加入了新材料，在保證產(chǎn)品舒適度和耐磨性的基礎(chǔ)上，提升時尚度，這讓葉葒更堅(jiān)定了信心。
目前，在石家莊市場已經(jīng)擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)200多個，包括專柜、專廳、專賣等。2011年，為完善終端渠道布局，進(jìn)一步提升戈美其的品牌影響力，葉葒通過將散客變專柜，專柜變專廳，專廳變專賣的方式進(jìn)行全面整合，通過逐層升級打造一條優(yōu)質(zhì)、高效的渠道鏈，并在此基礎(chǔ)上精耕市場，強(qiáng)化品牌競爭力，不斷開拓新的市場疆域。
如果說過硬的品質(zhì)和高度的品牌認(rèn)知，是戈美其在石家莊營銷的支撐，那么，品牌化則是其不斷前行的王道。葉葒十分重視品牌形象的維護(hù)，當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營超過3年就會對其進(jìn)行裝修升級，而且她還計劃大量投放戶外、車體廣告，以亮麗的來提升品牌認(rèn)知度;在物流方面，葉葒依靠公司的全力支持，始終保持著良性的發(fā)貨周期，保證了銷售的持續(xù)性和客戶回款;在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，葉葒的用人理念強(qiáng)調(diào)開放和年輕化，她說：“在激烈的市場競爭下，70后需要80、90后的新元素來加強(qiáng)創(chuàng)新”，她還計劃在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師，從而完善人才梯隊(duì)的建設(shè);在組貨方面，葉葒眼光獨(dú)到、感覺精準(zhǔn)，她熟知石家莊市場和消費(fèi)者的狀況，憑具體分析和感覺準(zhǔn)確把握適銷于石家莊市場的貨品。
葉葒亦步亦強(qiáng)，這都來自于她對公司的信任和感恩。在與戈美其相識之后，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的人格還是他們的工作方式都讓葉葒十分折服。與戈美其多年相伴，她對戈美其已有了深厚的感情，在戈美其就像在家一樣，與家人們一同將戈美其打造成強(qiáng)勢品牌，更是她始終不變的信念。
精準(zhǔn)定位，輕松駕駛——常熟分公司總經(jīng)理 金玉柱
銷售額以30%的比例逐年遞增，盈利的自然增長率在10%以上，這就是戈美其常熟代理商金玉柱交出的成績單。自1999年開始經(jīng)營戈美其以來，金玉柱經(jīng)歷了從市場型向品牌化的轉(zhuǎn)變過程，他一直以自信、輕松、低調(diào)的心態(tài)跟隨公司發(fā)展。金玉柱堅(jiān)信“協(xié)同才是王道”，在此基礎(chǔ)上，他強(qiáng)調(diào)心態(tài)和定位，即以輕松的心態(tài)，結(jié)合戈美其總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位，在終端打造讓消費(fèi)者“穿得起，買得到”的品牌。
所謂“穿得起”，是指品牌定位要合理。在常熟，金玉柱根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的普遍收入，并隨市場狀況將價格維持在大多數(shù)人消費(fèi)得起的程度，不僅保證了銷售利潤，還可以贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，快速回籠資金，并且迅速占領(lǐng)了市場。同時，金玉柱還會利用節(jié)假日促銷、季節(jié)性促銷等方式，給顧客讓利，使戈美其成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的品牌。
而“買得到”，是指完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。金玉柱通過健全的終端網(wǎng)絡(luò)布局將品牌信息傳遞給消費(fèi)者。這不僅能通過終端形象的宣傳提升公司綜合競爭力，還可以廠商協(xié)同共進(jìn)，自上至下地實(shí)現(xiàn)品牌的全網(wǎng)覆蓋。此外，金玉柱還擁有完善的售后和其他附加服務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向消費(fèi)者提供跟蹤性服務(wù)，通過貼心的維護(hù)讓消費(fèi)者感受到戈美其的心意，由此認(rèn)可并信任戈美其。
金玉柱自身定位準(zhǔn)確，作為代理商他跟著公司的政策變化，在順應(yīng)公司發(fā)展大方向的基礎(chǔ)上，因地制宜地探尋自身發(fā)展的思路。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
