戶外鞋服品牌天倫天：演繹黑馬本色

　　【-】商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，成王敗寇，適者生存。當(dāng)一個(gè)新品牌進(jìn)入陌生市場(chǎng)的那一刻，意味著它開始邁向一方充滿無限機(jī)會(huì)，而又危機(jī)四伏的新天地。突圍成功，固然可以名動(dòng)一方;可稍有不慎，就可能被市場(chǎng)無情拋棄。如何存活并求得發(fā)展，是每個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)不得不考慮的問題。

　　不過，對(duì)于新品牌而言，無論選擇什么樣的區(qū)域開始，無論以什么方式切入市場(chǎng)，有一點(diǎn)必須保持清醒并明確堅(jiān)持：體格弱小，并不等于基因弱小;現(xiàn)在規(guī)模小，并不等于未來品牌小。畢竟，任何一個(gè)成功的品牌，都必須經(jīng)歷從不為人知到“名滿天下”的過程。

　　有數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2010年，中國(guó)的CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)為25%-35%。相對(duì)于增速放緩、年均增長(zhǎng)率只有15%-20%的傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，戶外江湖可謂“群雄逐鹿”。

　　在這“諸侯紛爭(zhēng)”的年代，作為戶外 鞋 服品牌后來者的天倫天，顯示了出人意料的發(fā)展勢(shì)頭，成為國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)成長(zhǎng)速度最快的品牌之一。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的戶外市場(chǎng)，天倫天按照產(chǎn)品品類細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的戶外行為和習(xí)慣分析市場(chǎng)，有的放矢地進(jìn)行渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷手段，使其自加入中國(guó)大軍以來，占盡“天時(shí)、地利、人和”優(yōu)勢(shì)，盡顯“黑馬”本色。

　　精準(zhǔn)的品牌定位

　　致力于打造中高檔的大眾化和專業(yè)化相結(jié)合的戶外休閑裝備，精準(zhǔn)的品牌定位，使其產(chǎn)品成為維系品牌與消費(fèi)者之間的紐帶。

　　專家指出，目前定位中高端、概念時(shí)尚的“泛戶外”將迎來巨大的增長(zhǎng)空間，而天倫天的定位恰恰與此相吻合。天倫天公司總經(jīng)理許騰達(dá)認(rèn)為，天倫天的產(chǎn)品呈現(xiàn)北美風(fēng)格，兼具時(shí)尚、休閑元素，又有歐美國(guó)家多年的戶外休閑產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎(chǔ)上綜合考慮消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品定位以戶外用品為核心，在追求專業(yè)的同時(shí)注重大眾化、休閑化、時(shí)尚化。因此，天倫天產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)就受到消費(fèi)者，特別是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的歡迎也就不足為奇了。

　　成熟的渠道布局

　　競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的行業(yè)環(huán)境，孕育了天倫天飛速向前發(fā)展的基因。而渠道的擴(kuò)張，則使天倫天掌握了獨(dú)有的“地利”優(yōu)勢(shì)。

　　縱觀戶外用品行業(yè)的發(fā)展階段，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)跑馬圈地的階段，得渠道者得未來。戶外用品目前的主要銷售渠道是商場(chǎng)渠道、多品牌綜合專營(yíng)店、單品牌專營(yíng)店、網(wǎng)上渠道。天倫天的渠道布局是成熟的戰(zhàn)略擴(kuò)張過程。據(jù)透露，目前天倫天已開設(shè)了1000多家網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年還將增加300-400家網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，隨著天倫天品牌的發(fā)展，除了維持原有的渠道之外，天倫天將開拓自有的品牌專營(yíng)店，以滿足消費(fèi)者對(duì)天倫天產(chǎn)品更廣泛的需求。

　　打造85后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

　　考慮到國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者以80后為中堅(jiān)力量，天倫天的產(chǎn)品設(shè)計(jì)傾向于80后的需求，打造一支年輕的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)需求。

　　“由于都是年輕人，我比較了解同一代人的追求，而且溝通更順暢，我們每年都會(huì)一起去歐洲、日韓等時(shí)尚發(fā)達(dá)的地方，尋找最新的設(shè)計(jì)靈感，真正把時(shí)尚元素帶入戶外用品。”同為80后的許騰達(dá)這樣解釋打造85后技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心力量的想法。

　　全新的推廣思路

　　面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，天倫天品牌憑著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣運(yùn)作的獨(dú)特思路，推出了一系列贊助賽事的公關(guān)活動(dòng)，使品牌駛?cè)肓艘粭l迅猛發(fā)展的快車道。

　　僅2011年以來，天倫天就獨(dú)家贊助黃山國(guó)際登山大賽、2011國(guó)際鐵人三項(xiàng)(黃山)洲際杯賽、攜手網(wǎng)易2011中國(guó)休閑城市評(píng)選、贊助廈門車友會(huì)自駕到西藏等活動(dòng)都取得了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣效果。特別是贊助“2011國(guó)際鐵人三項(xiàng)(黃山)洲際杯賽”一事經(jīng)國(guó)內(nèi)最高端的體育媒體CCTV-5報(bào)道后被各大視頻網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載宣傳，其效果更是空前。近期，天倫天還冠名了贊助清華大學(xué)登山隊(duì)，開啟了新的品牌營(yíng)銷路線。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）