新型格子鋪拓寬鞋業(yè)市場終端銷售渠道

　　【-行業(yè)新聞】當今企業(yè)的競爭，已經從品牌塑造逐步深入到終端市場，尤其是隨著各種銷售模式的日趨同質化，終端渠道的創(chuàng)新也日漸成為了各大營銷專家們博弈的主要內容。眾所周知，、鞋類直營店、鞋類品牌超市、鞋類零售店等銷售模式早已遍布于終端市場的每個角落。然而為了標新立異升級企業(yè)品牌的銷售渠道模式，或加以破解品牌營銷的同質化格局，一些具有前瞻性的企業(yè)便欣然趕趟起了時下最潮最新穎的格子鋪銷售模式，從而一度實現(xiàn)了企業(yè)品牌營銷渠道的全方位構建。

　　而具體談及格子鋪經營模式，其顧名思義就是指商鋪店主將店面設計成十幾個或上百個格子柜，并借以供應需要出租格子柜進行商品代理銷售的格主的一種銷售模式。一般來說，這種模式大多都集中在繁華的商業(yè)街地帶或學校附近或年輕白領較為聚集的地方，并憑借其貨品更新快、款式新穎獨特等優(yōu)勢廣泛受到了時代潮流一族的青睞。

　　格子鋪締造新營銷模式

　　毋庸諱言，格子鋪作為一種新型的銷售與購物模式在市場中的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪∮U的�？v觀鞋市，“格子鋪”旋風已經逐步風行于中國的香港、上海、深圳、澳門乃至廣州等地區(qū)。尤其是隨著新時代宅經濟的蓬勃發(fā)展以及互聯(lián)網技術的日漸成熟，格子鋪對于而言，無疑就是一種最好的補充手段。從專業(yè)發(fā)展角度來看，它實則已相當于一種B+C2C的零售模式，不僅使得網絡的虛擬店鋪實體化，而且還同時可以給予消費者一種更為滿意的真實體驗。當然，除此之外，鞋類格子鋪模式的誕生，還有助于鞋企的持續(xù)發(fā)展與高額盈利。例如，對于一些每季度或定期有新產品推出的鞋企來說，在大規(guī)模進貨和生產前，都可以通過租借一個格子鋪來預估該新產品的市場受歡迎程度來逐步規(guī)劃產品的發(fā)展，甚至有時它還會間接性地成為企業(yè)形象的另一個展示平臺。

　　格子鋪銷售在矛盾中前進

　　“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”格子鋪在蓬勃發(fā)展的同時也面臨著新的挑戰(zhàn)。深究于此，格子鋪自身所持有的產品經營多樣性，也相應地致使格子鋪經營中缺乏引人矚目的主打產品或缺乏領銜的產品主題概念。再則也由于其他某些局限性的因素，格子鋪內產品的的質量也不可避免地成為了市場中一個要著重考慮與規(guī)范的要素。誠然，就目前市場相關法規(guī)條例而言，我國對于格子鋪這種新型銷售模式還明顯沒有具體的監(jiān)管規(guī)定，尤其是對于格子鋪寄售的產品是否符合一定的質量標準，也著實存在著很大的監(jiān)管漏洞。

　　眾所周知，店主與格主日常的溝通聯(lián)系一般都是通過電話或網絡等方式來實現(xiàn)的，這樣近于松散的管理方式有時難免也會讓產品的質量得不到最佳最全面的保證。鑒于此，中國鞋網專家特別指出，當今格子鋪經營中很多還普遍存在著一個不可忽略的定律，那就是消費者在購買產品時往往都無法享受到開發(fā)票收據(jù)或提供退換貨的服務，這在某種程度上也影響了80、90后這一代新生消費群體對格子鋪產品消費的積極性乃至產品形象的最佳市場體驗。

　　格子鋪仍是拓寬渠道的基石

　　無可厚非，格子鋪作為新時代終端銷售渠道中的一種新型模式。雖然確實存在著一些客觀局限性，但是其發(fā)展鰲頭還是依然堪顯強勁的。故此，環(huán)顧當今，格子鋪銷售模式的踐行在二三線市場中更是表現(xiàn)得尤為突出�？v然，這些女鞋品牌不僅從時尚角度全面詮釋了格子鋪新潮的特點，而且還從產品更新速度上客觀實現(xiàn)了消費者對于產品多樣化的趨勢要求。尤其是在激進的品牌銷售大潮中，格子鋪或將轉道進入到國內外市場更高端領域，并日爭成為號角中最佳的終端銷售渠道。（轉載請注明來源 原創(chuàng)，本網保留追究盜用者版權責任的權利。）