鞋企專注現(xiàn)代終端 打造時(shí)尚“狩獵場(chǎng)”

　　【-】如今，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者開始重視店面的設(shè)計(jì)。店面設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是吸引各種類型的過(guò)往顧客停下腳步，仔細(xì)觀望，吸引他們進(jìn)店購(gòu)買。因此專賣商店的店面應(yīng)該新穎別致，具有獨(dú)特風(fēng)格。

　　1.店面與商標(biāo)

　　的形象與名稱和商標(biāo)密切相關(guān)。近年來(lái)，許多人在選擇店名時(shí)陷入一種誤解，片面追求新潮和時(shí)髦，而忽視店名與商店本身的內(nèi)在聯(lián)系，給人不倫不類的感覺(jué)。

　　店名要有特色，但不能離題太遠(yuǎn)，通過(guò)店名能使顧客知道你所經(jīng)營(yíng)的商品是什么。好的店名應(yīng)具備三個(gè)特征：一朗朗上口，容易記憶;二、能突顯商店的營(yíng)業(yè)性質(zhì);三、能給人留下深刻的印象。

　　有了好的店名，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的商標(biāo)。店名是一種文字表現(xiàn)，商標(biāo)是一種圖案說(shuō)明，后者更容易給人留下深刻的印象。商標(biāo)要力求簡(jiǎn)單、美觀。

　　2. 招牌和標(biāo)志

　　招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。走到街頭，我們常常會(huì)看到一些很好的店名，卻用歪歪扭扭的字體，嵌在門前的招牌上。

　　專賣店的招牌應(yīng)避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會(huì)招致顧客的反感。

　　近年來(lái)，標(biāo)志越來(lái)越多地被專賣店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)，活動(dòng)于商店門前，吸引著過(guò)往行人。例如美國(guó)很多速食店，為了強(qiáng)調(diào)店鋪的個(gè)性，在入口處設(shè)置大型人物或動(dòng)物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂(lè)，受到顧客的喜愛(ài)。日本品川區(qū)的T茶葉及海苔異曲同工，在店設(shè)置一個(gè)高約一米的人偶，其造型與該店老板一模一樣，只是加上了漫畫式的夸張，它每天都在店門前和藹可親地與路人打招呼，效果相當(dāng)好。

　　3.櫥窗

　　櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個(gè)商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無(wú)數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。在巴黎香榭麗舍大道上，欣賞各家專賣商店的櫥窗，還是一項(xiàng)非常受歡迎的旅游項(xiàng)目呢!

　　因此，櫥窗的布置與陳列不容輕視。專賣商店櫥窗設(shè)計(jì)要遵守三個(gè)原則：一是以別出心裁的設(shè)計(jì)吸引顧客，切忌平面化，努力追求動(dòng)感和文化藝術(shù)色彩;二是可通過(guò)一些生活化場(chǎng)景使顧客感到親切自然，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴;三是努力給顧客留下深刻的印象，通過(guò)本店所經(jīng)營(yíng)的櫥窗巧妙的展示，使顧客過(guò)目不忘，印入腦海。

　　當(dāng)然，店面設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括設(shè)計(jì)店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽(yáng)篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。各個(gè)方面要互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一籌劃，才能使整體風(fēng)格得到完美體現(xiàn)。（作者：夏丹）

　　的陳列策劃方案，就是與鞋服產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

　　品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。

　　陳列與鞋服設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。鞋服設(shè)計(jì)師用鞋服創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)鞋服品牌中，的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。鞋服設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與鞋服設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下八個(gè)方面需要特別關(guān)注：

　　一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

　　了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要包括以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

　　二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

　　鞋服設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展。與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　有的品牌每一季的訂貨種類比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、鞋款組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

　　四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

　　在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，也不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

　　五、了解當(dāng)季庫(kù)存數(shù)量及清減計(jì)劃表

　　庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減庫(kù)存。比如增加鞋款和配飾的組合搭配方案。

　　六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

　　當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們�?huì)變成成品，成為本季產(chǎn)品系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季產(chǎn)品系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

　　配飾的開發(fā)通常由設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，可以概括為：“巧婦難為無(wú)米之炊”。沒(méi)有配飾的陪襯，陳列很難出彩。

　　配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

　　一是配飾的色彩與本季產(chǎn)品的主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配鞋款的色彩。

　　二是要開發(fā)專屬配飾。這種配飾與鞋款的搭配完美無(wú)缺且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

　　八、收集品牌信息

　　這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)(模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場(chǎng)終端演繹設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。

　　九、了解

　　時(shí)尚最主要的特征是不斷地更新和改變，陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。

　　如今的鞋服流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過(guò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有產(chǎn)品和飾品，無(wú)論是T恤還是運(yùn)動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此，時(shí)尚業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系。

　　對(duì)于鞋服店鋪的陳列，如果是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師，不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量，并通過(guò)該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列;同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”;當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、B、C點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對(duì)該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

　　當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應(yīng)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過(guò)陳列師專業(yè)的陳列手法表達(dá)以及鞋款搭配，店鋪的陳列工作才算初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給店鋪的銷售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助的。（作者：謝毅）

　　調(diào)查結(jié)果顯示，有67.2%的人在逛商場(chǎng)時(shí)會(huì)注意櫥窗設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)展示，這表明櫥窗設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)展示，已成為店鋪調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買欲望的最重要因素。

　　櫥窗設(shè)計(jì)不是一些商品隨意、簡(jiǎn)單的堆砌，它是通過(guò)巧妙的構(gòu)思，獨(dú)特的藝術(shù)語(yǔ)言，完美的造型，協(xié)調(diào)的色彩來(lái)創(chuàng)造真實(shí)感人的氛圍，并抓住消費(fèi)者的心理，激發(fā)其購(gòu)買欲望。因而，櫥窗設(shè)計(jì)不僅要遵循藝術(shù)創(chuàng)作的基本原則，還要把藝術(shù)手段和機(jī)動(dòng)，技巧結(jié)合起來(lái)加以運(yùn)用才能使整個(gè)櫥窗設(shè)計(jì)具有欣賞性、時(shí)尚感，以達(dá)到商品促銷的目的。

　　通常，消費(fèi)者會(huì)把櫥窗的藝術(shù)觀賞性排在第一位，把文化品位排在第二位，把技術(shù)手段新奇和商業(yè)促銷排在第三位。在櫥窗的設(shè)計(jì)過(guò)程及表現(xiàn)手法的運(yùn)用中，還應(yīng)注重運(yùn)用商品實(shí)物作為展示材料，聲光電控制的裝璜、照片或燈箱廣告以及模擬商品的道具等。這一切均在設(shè)計(jì)理念中，和諧而統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)在一起，形成一種韻律和意境。

　　1.重復(fù)與漸層

　　所謂重復(fù)，是指畫面中物體與物體之間有著完全相同的面目、分不清主次關(guān)系、造成不了等級(jí)觀念。也就是說(shuō)，在畫面中以相同的形體、顏色和相同的位置、距離，作重復(fù)的并列。重復(fù)形式的特點(diǎn)是能使人類有一種單純、清晰、連續(xù)、平和和無(wú)限的感覺(jué)。櫥窗設(shè)計(jì)運(yùn)用重復(fù)的形式，可把陳列的商品，均等地一一地展現(xiàn)在顧客面前。例如在陳列鞋品時(shí)，將不同款式的鞋子以相同的展示方法、相同的陳列形式，以互相距離相等，陳列在一條直線上。這樣，櫥窗陳列沒(méi)有固定的焦點(diǎn)，而焦點(diǎn)放在每件商品上，就可以引導(dǎo)消費(fèi)者依次的觀看商品。

　　漸層是一種含有等級(jí)漸變的表現(xiàn)形式，其特點(diǎn)是在運(yùn)用的份量上有漸次增加，或漸次減少的表現(xiàn)變化。如形體由小逐漸增大或由大逐漸縮小。色彩由深色逐漸到淺色或由冷色逐漸轉(zhuǎn)到暖色等等。像這樣漸次增加或漸次減少的過(guò)程，就產(chǎn)生了等級(jí)層次的美，以此增強(qiáng)視覺(jué)印象，給人一種生動(dòng)和活潑的感覺(jué)。

　　2.對(duì)稱與均衡

　　在畫面的中心劃一直線，以這條線為軸，其上下或左右對(duì)稱，或稱均齊。對(duì)稱具有一定的規(guī)律性，是統(tǒng)一的、正面的、對(duì)生的，具有一種平穩(wěn)、寧?kù)o的感覺(jué)。如正面坐立的人體、鳥類的翅翼、植物的花和葉，礦物的結(jié)晶體等。對(duì)稱形式具有莊嚴(yán)大方、穩(wěn)定的視覺(jué)效果。

　　均衡就是在無(wú)形軸的左右或上下各方的形象不是完全相同，但從兩方形體的質(zhì)與量等方面看起來(lái)卻有雷同的感覺(jué)。軸心兩側(cè)的物體實(shí)際上并不相同，但給人的感覺(jué)卻是平衡的。均衡是一種比對(duì)稱更美，也更為活潑的藝術(shù)形式。在櫥窗設(shè)計(jì)中，常常是把支點(diǎn)編放在焦點(diǎn)上，離支持點(diǎn)較遠(yuǎn)的一邊放上較多的商品，離支點(diǎn)較近的一邊陳列較少的商品，但在感覺(jué)上又能獲得平衡的印象。這是一種多變化、不規(guī)則的陳列形式，適用于較多的商品陳列設(shè)計(jì)。

　　3.調(diào)和與對(duì)比

　　調(diào)和是指把兩個(gè)相同性質(zhì)不同量的物體，或者是把兩種性質(zhì)不同，但相近似的物體并列在一起，雖然兩者不相等同，但看起來(lái)差別甚微，能給人一種融合舒適的感覺(jué)。在藝術(shù)表現(xiàn)形式上，有形的調(diào)和、色的調(diào)和、形的調(diào)和表現(xiàn)為直線形的物體與接近于直線形的物體之間的調(diào)和，或由曲線形的物體調(diào)和。例如在圓的物體中，用圓的物體來(lái)裝飾就更調(diào)和，會(huì)給人一種舒適的感覺(jué)。

　　色的調(diào)和，即色彩上相鄰近的兩色，如赤與橙就是調(diào)和色，再如粉紅、大紅、深紅配合在一起，就會(huì)感覺(jué)非常舒服和調(diào)和。

　　對(duì)比與調(diào)和相反，是兩種物體并列在一起，既不相同又不近似，有著明顯的差異，形成一種明顯的對(duì)照。在表現(xiàn)形式上通常為形的對(duì)比和色的對(duì)比。在形的對(duì)比上，有縱橫、曲直、方圓、高低、前后的對(duì)比;在色彩上，凡是在色彩上兩兩相對(duì)的補(bǔ)色，如赤與綠、蘭與橙、黃與紫都是色的對(duì)比。把差異較大的兩種形體，并列在一起，如能運(yùn)用得當(dāng)，變化適度，會(huì)使彼此顯得更美。如高低起伏的、大大小小的樹，正是由于它的參差不齊，互相交錯(cuò)，所以顯得更美。再如“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”即是色的紅與綠的對(duì)比，也是形的豐富與簡(jiǎn)單的對(duì)比。這種對(duì)比能給人以美的享受。

　　4.比例與節(jié)奏

　　比例是指在一個(gè)形體內(nèi)，把自身各部的關(guān)系安排得體。如大與小、高與低、長(zhǎng)與短、寬與窄等都要形成一個(gè)合理的比例，在形式法則中，有一種最美的比例形式，那就是黃金分割率。由于在不同的藝術(shù)制作中，人們喜歡運(yùn)用這個(gè)黃金分割率，故有人把它稱之為“神圣比例”。這種比例形式，若以矩形為例，如短邊為1，則長(zhǎng)邊為1.618，這樣的長(zhǎng)短兩邊比例是最合適的，也是最美的。即1∶1.618。

　　節(jié)奏又稱韻律。它是根據(jù)錯(cuò)綜、反復(fù)和轉(zhuǎn)換、重疊的原理，加以適度地安排，使之產(chǎn)生高低，強(qiáng)弱的韻律。在造型藝術(shù)上，表現(xiàn)為線、形、色的反復(fù)變化。有時(shí)表現(xiàn)為相間的形式――即錯(cuò)綜交替的變化，由周期性的相間構(gòu)成節(jié)奏美。

　　節(jié)奏一般表現(xiàn)為數(shù)量上和形式上的律動(dòng)，但也可以啟示人們的心靈上和精神的律動(dòng)。節(jié)奏的效果不但是形式的和諧，同時(shí)也是心靈上和精神的和諧，它在藝術(shù)表現(xiàn)上有其重要的作用。

　　5.完整與統(tǒng)調(diào)

　　完整可分為空間的完整和時(shí)間的完整�？臻g的完整是指導(dǎo)藝術(shù)在空間里既不游離，也不殘缺，所表現(xiàn)出的是一種完美的整齊的姿態(tài)，著重表現(xiàn)的是藝術(shù)上的靜態(tài)美。藝術(shù)上所說(shuō)的量感，就可從空間的靜態(tài)美中去發(fā)現(xiàn)。時(shí)間的完整，是指藝術(shù)形式，在時(shí)間上的完整的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)。或者是在相連續(xù)著的若干個(gè)空間中出現(xiàn)。它既不偏傾，又不中斷，其所表現(xiàn)的是藝術(shù)的動(dòng)態(tài)美。而藝術(shù)上所說(shuō)的美感，是要在時(shí)間的動(dòng)態(tài)美中來(lái)完成。

　　統(tǒng)調(diào)是指從不同事物的復(fù)雜現(xiàn)象中，找出一個(gè)共同點(diǎn)來(lái)緩沖或消除零散龐雜的印象，形成一個(gè)完善的統(tǒng)一的整體。統(tǒng)調(diào)可以化雜亂散漫為整齊劃一，起到統(tǒng)率全局的作用。因而，有人稱之為“形式中的形式”。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，，作者：小柯）