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樂登駱駝避開國內運動品牌競爭“紅!

2011-12-04 11:09:27 來源:晉江經濟報 中國鞋網 http://wvsf.cn/

  【-品牌動態(tài)】近日,樂登體育用品有限公司在西安、太原的“駱駝戶外俱樂部”正式開業(yè)。這是樂登首次嘗試以俱樂部的形式運作“駱駝”這個品牌。

  “如今,百姓戶外運動與戶外旅游活動逐漸增多。經過多年培育,‘駱駝’這個國際戶外品牌在國內總算也迎來了春天。”看到“駱駝戶外俱樂部”成立不久就受到眾多戶外運動愛好者的追捧,樂登公司總經理陳瑞典欣慰地說道。

  事實上,樂登最早也跟晉江多數鞋企一樣,想自創(chuàng)品牌,為何最終卻選擇了代理國際品牌之路?早些年“戶外運動”在國內還是一個比較陌生的概念,“駱駝”在全國的1000多家專賣店又是如何一家家開起來的?

  另辟蹊徑

  代理國際戶外品牌

  上世紀90年代初,晉江市政府出臺優(yōu)惠政策,晉江大量外向型企業(yè)應運而生。樂登也不例外,引進國外先進的流水線和生產技術,引進國外的資金,再將生產出的鞋輸出國外,走上了外銷的道路。

  1999年,孔令輝的一句“我選擇,我喜歡”揭開了安踏自創(chuàng)品牌的序幕。緊接著,晉江眾多鞋企也先后效仿,從外銷轉往內銷開始自創(chuàng)品牌。

  “當時我也想轉回來創(chuàng)品牌,可是卻發(fā)現形勢不對了。”陳瑞典介紹,當他將外銷轉為內銷之后,安踏、特步等幾個品牌早已在國內市場中打出了一定的影響力,后面還有無數品牌在運動休閑鞋領域“廝殺”。“一個行業(yè)只可能有幾個龍頭品牌,其他的均只能淪為配角。樂登國內市場起步較晚,也不具備雄厚的資金,要趕上龍頭企業(yè),已是不可能。與其繼續(xù)在‘紅海’中掙扎,不如另辟蹊徑,尋找‘藍海’。”

  注意到“國際代理”這種模式,是在陳瑞典到浙江的一次考察中。當時樂登有幫國際知名品牌“金利來”做貼牌,在浙江某市場上,金利來和“樂登”牌的休閑鞋同時在銷售,一樣的生產廠家,一樣的市場,可是,金利來鞋的價格卻比樂登鞋高了整整一倍。而他了解到,浙江市場上的金利來鞋,是由浙江某鞋企全權代理生產和銷售的。

  當下,陳瑞典就決定,樂登也要走這種模式。同時,陳瑞典也決定避開運動休閑鞋領域。“當時,戶外運動在國外已經很流行,國內了解參與戶外運動的人卻還不多。也因為如此,未來戶外運動在國內肯定會有很大的發(fā)展空間,樂登如果能提早搶占這個市場,一定能辟出屬于自己的特色領域。”

  于是,陳瑞典拿下了“駱駝”這個品牌在中國的生產和銷售權。據其透露,接下來他將大力運作另一個國際知名戶外運動品牌“圣弗萊”。

  多年的運作沒有白費,如今,單單“駱駝”這個品牌,在國內已有1000多家專賣店。

  豐富產品種類

  贊助專業(yè)組織

  能在短短幾年內開1000多家“駱駝”專賣店,除了依靠這個品牌本身的知名度之外,與陳瑞典獨特的運作思路也不無關系。

  “駱駝”品牌原本以生產銷售戶外運動鞋為主,拿下了“駱駝”品牌在中國的代理權之后,陳瑞典并沒有僅照搬“駱駝”在國外的運作模式,而是積極拓展產品線,除了戶外運動鞋以外,還生產戶外運動服裝、包袋、帳篷、睡覺等戶外用具,甚至生產戶外燒烤用具。

  “2000年之前,絕大多數的消費者還不太了解帳篷、睡袋。如今,隨著百姓戶外運動與戶外旅游活動逐漸增多,這些產品在市場規(guī)模方面表現出不斷上升的趨勢。”陳瑞典笑著說道,豐富了產品種類之后,“駱駝”專賣店更加得到了戶外運動愛好者的認同,因為只要一踏進“駱駝”的專賣店,戶外活動所需要的一切物品都能買到。同時,產品日益豐富的“駱駝”專賣店,也加強了國人對于戶外運動的認識,帶動了一批戶外運動領域的消費群體。

  由于戶外運動用品定位較為高端,產品價格也偏高,例如一雙戶外運動鞋往往會比一些常見的名牌品牌運動鞋來得貴,因此,目前樂登所代理的“駱駝”等3個牌子的專賣店,一般都設在一線城市。

  積極與戶外運動方面的專業(yè)組織合作,也是樂登運作3個戶外的主要思路之一。

  今年5月8日北京奧運火炬“祥云”在珠峰傳遞,當圣火珠峰登山隊隊長王勇峰勝利將“祥云”點上珠峰最高點,全中國的觀眾都為之振奮。而當時,如果您仔細留意就會發(fā)現,印著“駱駝”標志的旗幟展開在珠峰上顯得格外醒目。

  此外,樂登也是中國登山協會的戶外運動合作伙伴。凡是該協會組織活動,樂登經常會贊助他們戶外運動裝備。全國23所高校,共同舉辦了一場技能拓展比賽,樂登贊助冠名了該活動。“這場比賽的項目都是戶外運動項目,例如攀巖等,贊助這一類的活動最有效果。此外,熱愛戶外運動的大學生,都是樂登未來的潛在消費群體。贊助他們,也等于推廣‘駱駝’品牌。”對于這一點,陳瑞典深信不疑。

  成立俱樂部 走團購路線

  如何挖掘消費潛力,曾在一段時間內讓陳瑞典頭疼不已。然而如今,陳瑞典又有了新的想法:如文章開頭所提到的,成立“戶外運動俱樂部”的運作模式。

  陳瑞典介紹,只要一年消費“駱駝”產品達到一定的金額,就可以成為“駱駝戶外俱樂部”的成員。而“駱駝”的俱樂部,猶如一個生活館,會員可以在里面泡茶、喝咖啡、看雜志。如果俱樂部的成員組織活動,該俱樂部更會為其免費提供交流場所。陳瑞典希望能將“駱駝戶外俱樂部”打造成戶外運動愛好者的休閑之所,從而吸引來更多的戶外運動愛好者。

  “通過‘俱樂部’、‘大本營’的平臺,將戶外運動愛好者這個目標消費群體集中在一起,參與引導他們平常組織的活動,肯定有利于促成‘團購’模式的運作。”陳瑞典充滿期望地說道。

  陳瑞典透露,由于我國南北方百姓觀念上的差異,目前樂登所運作的幾個戶外運動品牌,在北方的銷量遠遠超過南方市場。除了繼續(xù)鞏固拓展北方市場之外,接下來,樂登也會開始向南方市場“發(fā)力”。

  近日,樂登贊助泉州車友俱樂部,為其提供帳篷、睡袋等戶外活動用品。“在我們的引導下,車友俱樂部的會員體驗到了戶外運動的樂趣,特地成立了一個登山協會,還向我們團購了很多戶外運動用品。”陳瑞典笑著說道,南方人戶外運動的習慣還需要慢慢培養(yǎng),這是樂登開拓南方市場的一個好開端,未來“專業(yè)戶外活動組織”也將是樂登開拓南方市場的目標群體。

  “西安、太原俱樂部的成功運作,證明了這種模式的可行性,接下來除了繼續(xù)在全國一線城市復制這種模式之外,我還計劃在泉州成立一個200多平方米的大型俱樂部,引導泉州等南方城市的戶外運動消費。”陳瑞典說道。

  □采訪

  記者:通過代理國際品牌的模式,您找到了自己的一片藍海,未來是否有考慮要自創(chuàng)品牌?

  陳瑞典:我們推廣的幾個代理品牌的大部分產品都冠以“樂登制造”之名,其實就是在為未來打造自己的品牌作長遠規(guī)劃。

  記者:接下來,你是否會調整所代理的這幾個品牌的運作模式?

  陳瑞典:我們還是會繼續(xù)在“專業(yè)”上下工夫。目前國內生產銷售專業(yè)戶外運動用品的企業(yè)還比較少,因此我們要確立自己的權威地位。目前,我們正通過中國登山體育局,申請制定“戶外產品的標準”,如果能爭取到標準由樂登來定,那我們的專業(yè)性則更加毋庸置疑。

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