大牌聯(lián)姻鞋服快時(shí)尚 貼著平價(jià)標(biāo)簽做貴族

　　【-滾動(dòng)快訊】11月17日，Versace為H&M設(shè)計(jì)的開始發(fā)售。Versace的掌門人多納泰拉-范思哲(Donatella Versace)當(dāng)天親自出現(xiàn)在H&M位于倫敦的門店里造勢;而全球數(shù)百家門店H&M幾乎同時(shí)排起了長隊(duì);在中國上�；春Ｂ返钠炫灥�，排在最靠前的位置被炒到了上千元的價(jià)格，全球時(shí)尚界就這么被攪得火熱。

　　幾天之后，H&M又迅速宣布，明年3月28日，將在全球260家H&M門店以及網(wǎng)絡(luò)上銷售意大利時(shí)裝品牌Marni創(chuàng)始人親自設(shè)計(jì)的服裝，以及鞋、珠寶、手袋等配飾。Marni以非洲印花式的設(shè)計(jì)風(fēng)格而馳名。

　　從Versace到Marni，間隔還不足半年，H&M對與奢侈品大牌的合作正在變得越來越頻繁。在H&M豪華的合作設(shè)計(jì)師名單中，包括了卡爾-拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)、Jimmy Choo以及麥當(dāng)娜等。在合作前數(shù)月就放出口風(fēng)，發(fā)售當(dāng)日限量、排隊(duì)、搶購，H&M的營銷每每奏效。

　　由H&M引領(lǐng)的這一全球風(fēng)潮被在業(yè)內(nèi)稱為“時(shí)髦加平價(jià)”，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天巧妙地贏得了市場。

　　對于合作，一些大牌設(shè)計(jì)師們曾坦言，時(shí)裝界的未來屬于年輕的80后和90后，他們被稱為Y一代。如果依舊端著奢侈品的架子，品牌必將錯(cuò)失與這群未來主流消費(fèi)品的情感聯(lián)系。與大眾品牌展開合作，可以“教育”年輕一代的消費(fèi)者。同時(shí)，因?yàn)閲?yán)格限定只有一季產(chǎn)品，再次合作就得重談，也不會(huì)損傷奢侈品的形象。

　　便宜的價(jià)格讓粉絲們歡欣鼓舞，在美國，一件豹紋袖子的棒球夾克只要129美元。在上海，一件Versace為H&M設(shè)計(jì)的皮衣在2000元到3000元人民幣之間，連衣裙不到1000元。雖然高于H&M的正常價(jià)格，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Versace的價(jià)位。

　　造勢掙錢兩不誤

　　看起來，H&M與大牌設(shè)計(jì)師的每次合作都令雙方滿意，與火熱的營銷相比，合作的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)始終籠罩著神秘感。有國外媒體稱，最近5年來，H&M給合作大牌設(shè)計(jì)師們的報(bào)酬已經(jīng)翻倍。

　　2005年，卡爾-拉格菲爾德與斯黛拉-麥卡特尼為H&M設(shè)計(jì)了一個(gè)系列，當(dāng)時(shí)流傳出來的消息稱，兩位設(shè)計(jì)師大佬分別拿到了高達(dá)100萬美元的酬勞。而在2007年，麥當(dāng)娜參與設(shè)計(jì)了一個(gè)“M系列”，她拿到了400萬美元。H&M的收獲也很超值，麥當(dāng)娜設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷售額達(dá)到了2000萬美元。

　　對于這次給多納泰拉-范思哲的報(bào)酬，業(yè)內(nèi)傳言將和之前合作的其他設(shè)計(jì)師持平，但是，最終的數(shù)額會(huì)與這一系列的銷售業(yè)績直接掛鉤。H&M方面沒有對外公布這一方面的細(xì)節(jié)。

　　“時(shí)髦與平價(jià)”的聯(lián)盟最早誕生于2000年，隨著時(shí)間的推移，正在吸納越來越多年輕的設(shè)計(jì)師加入合作的行列。

　　一位歐洲的奢侈品代理商表示：“在H&M的消費(fèi)群中，大部分都是對時(shí)尚有興趣，但購買力有限的人。奢侈品大牌們以往常常推出“副牌”，希望在這一市場拿走一些份額。然而，這畢竟與大眾市場的心理價(jià)位相差太遠(yuǎn)，而且奢侈品對這部分市場極為陌生，許多奢侈品副牌都處在賠錢的境地。與"快時(shí)尚"的聯(lián)手讓他們只需做設(shè)計(jì)，而將市場的事留給H&M們?nèi)ゲ傩摹?rdquo;

　　隨著快時(shí)尚品牌在全球的攻城略地，以及競爭的日趨白熱化，這一做法被許多其他品牌所效仿。日本品牌優(yōu)衣庫(UNIQLO)3年前開始與設(shè)計(jì)師JilSander合作，后者的設(shè)計(jì)以簡潔的線條聞名，在離開老東家PRADA之后，Jil Sander為優(yōu)衣庫設(shè)計(jì)的+J系列延續(xù)了整整3年，直到今年才結(jié)束。雖然沒有制造出H&M式的狂熱，業(yè)內(nèi)仍然給出積極評價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)評論認(rèn)為，H&M頻繁地尋求與大牌的合作，主要的用意并不在于提升銷量，而是出于借勢、造勢的目的——對于面對大眾消費(fèi)群的快時(shí)尚品牌來說，不斷制造熱點(diǎn)、營造良好形象才是市場推廣最重要的目的。

　　每一次大眾品牌與奢侈品大牌的聯(lián)姻，都贏來眾多媒體的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，某意大利二線奢侈品牌與美國時(shí)尚零售業(yè)巨頭Target合作后，媒體的報(bào)道價(jià)值相當(dāng)于上億元的廣告。試想這樣的做法放在五六年前，又會(huì)產(chǎn)生多大的效果呢?互聯(lián)網(wǎng)與Y一代已然崛起，在H&M和優(yōu)衣庫(微博)的啟示下，越來越多的奢侈品牌開始明白，原來貼著平價(jià)標(biāo)簽照舊可以做貴族。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)