361度:一個圓圈開啟的品牌營銷神話

　　【-品牌動態(tài)】福建省晉江市是有名的“中國品牌之都”，、、，人們對這些中國有名的體育運動品牌耳熟能詳。在2003年，晉江有3000多家生產(chǎn)、運動服裝的企業(yè)，誰都想做強做大，成為中國的一線品牌，競爭相當激烈。當時，丁伍號在一家以生產(chǎn)與銷售運動鞋為主的企業(yè)當職業(yè)經(jīng)理人，生意最好的時候，可以賣到一兩百萬雙，并且遠銷歐美。國內(nèi)市場的蓬勃發(fā)展，讓丁伍號強烈感覺到，企業(yè)要做強做大，必須打造嶄新的品牌。

　　品牌經(jīng)營的決策定了下來，那么叫什么名字好呢?公司決策層形成一個共識：希望新品牌能夠迅速打開市場，并向國際化發(fā)展，這必須起一個讓全世界都能夠理解、認同，并牢牢記住的名字。阿拉伯數(shù)字，是世界上每一個民族共同的語言，通曉易懂，容易被人記住。最后，新公司及新品牌的名字定為：361度。

　　丁伍號說，361度中的“360°”代表了一個圓，一個句號，把過去的成就都歸結(jié)為這個圓，361度中的 “1°”象征著新品牌重新從“1”出發(fā)，去創(chuàng)造新的輝煌。361度的標識顏色定為明快的橙色，希望用這個代表青春年少和歡愉雀躍的色彩快速地被青少年認同。361度之前主要是賣產(chǎn)品，談不上品牌建設。2003年，新生的361度披著亮堂堂的橙色，開始了真正的品牌營銷。

　　營銷方式另辟蹊徑

　　361度?這個名字怪怪的，她是干什么的?361度開始進入人們眼簾時，大家都有一種好奇。好奇不是一種吸引力嗎? 如何把人們的好奇變成為品牌認同?361度的做法與眾不同。當許多企業(yè)熱衷于巨資聘請明星當品牌代言人，在各媒體上大打廣告時，361度卻喜歡聯(lián)手各大體育賽事。他們的想法是：新品牌剛推出，需要的是迅速提升品牌曝光率，增加公司知名度。“賽事資源不像普通的廣告代言，只有幾秒鐘的時間。一個賽事有多場比賽，一場比賽打下來好幾個小時。贊助轉(zhuǎn)播率高的體育賽事，有助于增加品牌曝光度和提升品牌的公信度。”361度品牌管理中心副總監(jiān)趙峰說。

　　2005年，在南京的一個代理商提供信息：南京幾家大商場為吸引顧客眼球，請來青少年在商場門口玩街頭籃球。恰巧從北京傳來消息：中央電視臺體育頻道籌備“娛樂籃球全國大賽”。這是個爭取青少年籃球愛好者的好機會!緊急行動起來。年底，361度正式簽約“娛樂籃球”，3年總投入2700萬元，攜手中央電視臺體育頻道共同打造風靡全國的街頭籃球賽事。2006年3月15日，“CCTV5—361度娛樂籃球全國大賽”在南京開賽，隨后在全國多個城市進行了路演。該賽事歷時半年多，全國12家電視臺參與，CCTV5全程播放，在籃球愛好者中形成了強大的影響力，直接帶動了產(chǎn)品銷售。當年，361度春秋季新品訂貨會銷售呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，3個月內(nèi)實現(xiàn)了全年2/3的銷售額。(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心)