鞋市：用腳尖踩著“利潤”與狼共舞

　　【-行業(yè)新聞】十年前的12月11日，中國跨入WTO大門，十年蓽路藍(lán)縷，中國企業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)不斷壯大。十年后的今天，聚焦溫州代表性行業(yè)——皮鞋的最大出口企業(yè)——巨一集團(tuán)，試圖從它由小到大、由弱到強(qiáng)的鮮活經(jīng)歷，梳理溫州民營企業(yè)的十年世貿(mào)路——

　　軌跡1：入世之初轉(zhuǎn)戰(zhàn)心儀的歐洲與巨頭共舞

　　中國加入WTO和市場壁壘的拆除，極大釋放溫州優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能，溫州經(jīng)濟(jì)國際化程度進(jìn)一步加快。僅從2001年至2005年，溫州皮鞋出口4.38億雙，總出口額15.84億美金，其中出口到歐盟的5.34億美元，占了1/3強(qiáng)。

　　“入世前，基本上沒幾個溫州鞋企能打入歐盟市場。”在巨一鞋業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理潘建中眼中，中國入世十年，是從小到大、從弱到強(qiáng)嬗變的十年。

　　2001年前，溫州鞋對外貿(mào)易國主要是前蘇聯(lián)國家，蘇聯(lián)國家輕工業(yè)落后，技術(shù)門檻不高。1995年，潘建中曾在莫斯科從事生意，雖說生意紅火，但由于當(dāng)時中俄都尚未加入世貿(mào)組織，兩國邊貿(mào)游離在WTO平臺之外，加之“灰色清關(guān)”如夢魘般揮之不去，他最終決定放棄俄市場，進(jìn)軍更成熟更穩(wěn)定的西歐市場。

　　這是當(dāng)時很多溫商的夢想。“由于未入世，高企的關(guān)稅等貿(mào)易壁壘設(shè)限，溫州鞋企很能打入歐洲市場。”潘建中回憶，不僅是關(guān)稅，技術(shù)上，當(dāng)時歐盟對限制銷售與使用危險物質(zhì)和制劑的條例是全球最全面最嚴(yán)格的，各種化學(xué)物質(zhì)含量規(guī)定很細(xì)，而這恰恰是當(dāng)時溫州鞋的短板。

　　“當(dāng)時我們誰都知道入世是個大機(jī)遇，但老實說心里也有些沒底。不過入世那一刻，現(xiàn)在回想起來仍然很激動。”潘建中回憶道，2001年12月11日，多哈，當(dāng)中國結(jié)束了15年的“入世長征”，時年31歲的潘建中高興得像“做了有史以來最大的一個單子”。

　　為了打入嚴(yán)苛的歐盟市場，巨一早在1999年便開始按照歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改革、調(diào)整，許多成品鞋、原材料甚至都是帶到香港檢測。“當(dāng)時一雙樣品鞋的檢測花費要1萬元，100雙就是100萬元，可以說為了對接歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，我們付出極高的人力物力。”潘建中說。

　　巨一的努力沒有白費，入世后，巨一通過參與展會等形式不斷走出去，德國DHM、西班牙ZARA等世界著名零售商紛紛看中他們并與之合作。

　　“這在入世前是不敢想象的。”潘建中說，歐洲是溫企心儀的市場，入世后終于迎來了“共舞”的機(jī)會。而此時，其他如東藝、奧康等溫州鞋企也鉚足勁闖蕩海外市場。

　　軌跡2：摸爬滾打率先拿到“通行證”規(guī)避貿(mào)易壁壘

　　不是所有的舞蹈都是美妙的，“共舞”也有踩腳的尷尬。事實上中國加入WTO后，溫州人很快便遭遇“下馬威”：CR法規(guī)。2002年3月21日，中國入世后第101天，溫州市煙具行業(yè)協(xié)會組成交涉團(tuán)前往歐洲，應(yīng)對國際貿(mào)易爭端。在此后的反復(fù)交鋒中，溫州人打贏了經(jīng)典的“入世貿(mào)易第一戰(zhàn)”。而類似打火機(jī)的反傾銷和貿(mào)易壁壘，溫州皮鞋等其他行業(yè)也不是沒有遭遇�？梢哉f，入世十年，是溫商在日益一體化的全球市場中摸爬滾打，熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、提升競爭力的十年。

　　“很多人看到的是掙外國人的錢似乎容易一些，卻沒看到承擔(dān)的風(fēng)險也要大。”潘建中感嘆，隨著入世后貿(mào)易的深入，他越來越切身地感受到：玩法不一樣了。

　　“打火機(jī)那時的事，我們一直都在關(guān)注。并且也在想：萬一有一天這類貿(mào)易壁壘發(fā)生到鞋企身上，我們怎么辦?”潘建中告訴記者，溫州打火機(jī)成功應(yīng)對了歐盟的反傾銷訴訟后，歐盟隨后便頻頻針對中國鞋的反傾銷調(diào)查。有打火機(jī)同行先行在前，溫州鞋企邊應(yīng)對邊學(xué)習(xí)。當(dāng)時，奧康、吉爾達(dá)有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)同廣東等地制鞋企業(yè)前往歐盟總部布魯塞爾，參加歐盟對華皮鞋反傾銷聽證會，并遞交抗辯資料。潘建中自然也是全程關(guān)注。

　　溫州鞋企低小散，勞資糾紛時有發(fā)生，比如某某鞋廠發(fā)生女工中毒事件，國外客戶聞訊后全部撤單;鞋廠沒有達(dá)到當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，國外客戶停單兩個月等事件在我市時有發(fā)生。潘建中說，中國入世后，歐美利用增加關(guān)稅、反傾銷的手段已經(jīng)不管用。以人權(quán)保護(hù)為核心的SA8000認(rèn)證推行，實質(zhì)上是歐美國家為阻止我國低價產(chǎn)品強(qiáng)勁出口拋出的又一個貿(mào)易壁壘。

　　或許得益于長期來的外貿(mào)“嗅覺”，抑或承襲了老當(dāng)家李愛蓮的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，早在2004年，巨一率先在全省拿到了SA8000國際認(rèn)證，憑著這張“通行證”，巨一成功規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　“巨一有今天輝煌，也是被國外殘酷的技術(shù)和貿(mào)易壁壘逼出來。”在潘建中眼中，反傾銷和貿(mào)易壁壘也不全是壞事。“或許若干年后，溫州鞋企及其他一些行業(yè)可能會表示感謝，是它們給了我們第二次鳳凰涅槃的機(jī)會。”

　　軌跡3：金融危機(jī)堅守“鞋都”迎來勝利曙光

　　入世十年，溫州外貿(mào)依存度大增，世界經(jīng)濟(jì)對溫州的沖擊影響也從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，海外市場幾乎被蕭條吞噬，溫州制造業(yè)寒意颼颼，一些企業(yè)生產(chǎn)基地向著生產(chǎn)成本更為低廉的國家轉(zhuǎn)移。“溫州制造”該何去何從?這成了入世十年后溫商一個不期而遇的問題。

　　2008年金融危機(jī)的一次洽談會上，曾有外商問潘建中：“下一個中國在哪里?下一個溫州在哪里?”

　　潘建中不假思索地回答：“下一個中國還在中國，下一個溫州還在溫州。”

　　入世十年，溫州經(jīng)濟(jì)對外依存程度提高，僅2008年溫州市GDP對外貿(mào)依存度和出口依存度便分別達(dá)到40.1%和34.1%。入世一方面給溫企帶來更廣闊天地，一方面也令它們陷入到無法掌控的境遇之中，比如金融危機(jī)和歐債危機(jī)。特別是前者，溫州皮鞋出口下滑，而國內(nèi)人力成本卻在上升，潘建中少見地感到了“心慌”。

　　有人曾勸潘建中像其他一些溫州企業(yè)一樣去越南、印尼等國設(shè)廠，但他拒絕了。潘建中反復(fù)對比思考，最后，留了下來，并挖空心思提升效能。

　　“無論世界形勢如何變化，溫州鞋的優(yōu)勢在短期內(nèi)不會消失。”潘建中說，的確，現(xiàn)在國內(nèi)一線生產(chǎn)工人的工資已漲到3000元/月左右，而在越南等東南亞國家同等工人只需要70至80美金/月，入世后全球化市場對于大家是平等的，外商會去選擇那些人工費用更便宜的國家。但是，溫州制鞋歷史久遠(yuǎn)，擁有大量熟練技工;而且溫州是著名的鞋都，3000多家和1000多家配套企業(yè)形成了一個完整產(chǎn)業(yè)鏈，各環(huán)節(jié)分工協(xié)作，把制鞋成本降到了最低;更主要的是中國政局穩(wěn)定，幅員遼闊，勞動力效率高，這可是東南亞國家無法比擬。

　　巨一的選擇是對的。在金融危機(jī)余瀾未了的2009年第一季度，巨一實現(xiàn)出口2175萬美元，同比增長超60%，再次證明“溫州制造”潛力依舊。

　　軌跡4：內(nèi)外并舉不再把雞蛋放在一個籃子里

　　入世十年，盡管遇到過波折，但溫州外貿(mào)總體成績相當(dāng)搶眼。如今，溫州已和全球超過160個國家和地區(qū)建立貿(mào)易關(guān)系，據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計，2011年前三季度溫州市外貿(mào)進(jìn)出口總值162.52億美元，同比增長30.64%;其中外貿(mào)出口137.43億美元，同比增長29.52%。眼下，越來越多企業(yè)正內(nèi)外并舉，展開多元經(jīng)營——

　　中國入世后，國家搭建了各種平臺鼓勵企業(yè)走出去，溫州企業(yè)外銷量大增。但慢慢地，做外貿(mào)的企業(yè)漸漸多起來，利潤被攤薄，外貿(mào)企業(yè)不得不開始新的思考。

　　“歐美市場的不確定，加上人民幣匯率等問題，不斷提醒溫州外貿(mào)企業(yè)：不再把雞蛋放一個籃子里。”潘建中說，這些年，他已不再為外貿(mào)出口穩(wěn)居全省前茅而引以為豪，在金融危機(jī)和歐債危機(jī)中，巨一加大國內(nèi)市場的開拓，現(xiàn)已在近30個省市設(shè)立了銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　潘建中坦言，從國外市場到國內(nèi)市場，絕不是從接外單轉(zhuǎn)換到接內(nèi)單這么簡單，國內(nèi)市場的征途上，有品牌、渠道、市場、人情等等功課要補(bǔ)。但十幾年海外暢游經(jīng)驗，加上先進(jìn)的制造能力，巨一同樣具備別人難有的優(yōu)勢。眼下，巨一已孵出JUYI、EDS等融世界時尚元素與國內(nèi)市場需求于一體的新品牌，市場反響很不錯。另外，巨一也涉及房地產(chǎn)、酒店、網(wǎng)絡(luò)科技等行業(yè)。

　　入世十年，巨一已從一家并不起眼的，轉(zhuǎn)變成一家廣為人知的無區(qū)域綜合性企業(yè);而這十年，潘建中也從“而立”，轉(zhuǎn)向了“不惑”。

　　巨一的經(jīng)歷，其實是大多數(shù)溫州企業(yè)的經(jīng)歷。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)