鞋企品牌科學(xué)運(yùn)營(yíng)打造高利潤(rùn)商業(yè)模式

　　【-行業(yè)新聞】自本月上旬中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議的召開以來，全國(guó)各省市對(duì)于各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也隨之進(jìn)入了一個(gè)全面的規(guī)劃階段。在規(guī)劃中，對(duì)于那些在產(chǎn)業(yè)鏈中起著至關(guān)重要的行業(yè)來說，更是受到了政府與市場(chǎng)的極度關(guān)注。眾所周知，鞋行業(yè)作為中國(guó)制造業(yè)中不可或缺的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組成，每年都可以為市場(chǎng)中廣大群體提供相應(yīng)的就業(yè)崗位，它對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及社會(huì)的和諧儼然起到了功不可沒的成效。反觀目前整個(gè)的發(fā)展新格局，轉(zhuǎn)型升級(jí)歷來都是備受業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。而仔細(xì)深入探討一番，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究學(xué)者，均一致把轉(zhuǎn)型升級(jí)的落腳點(diǎn)歸咎在其整體產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式建設(shè)里。帶著這系列問題，以下就讓我們繼續(xù)追蹤到鞋產(chǎn)業(yè)鏈的最前線。

　　——鞋市品牌塑造與商業(yè)模式的較量

　　品牌作為整個(gè)鞋產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃中最精華的要素，其所涵蓋的市場(chǎng)要素也是方方面面的�？v然，當(dāng)前品牌的競(jìng)爭(zhēng)是品牌力、產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，也是行銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。這正如管理大師彼得.德魯克所說的，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”其實(shí)任何企業(yè)的成功都有兩只手，但是失敗的企業(yè)往往一定是缺少了另一只手，那就是商業(yè)模式。

　　環(huán)顧歐美、意大利、日本、德國(guó)等國(guó)家，對(duì)于自身鞋產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式建設(shè)也早已經(jīng)提上了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的議程里，這是鞋行業(yè)發(fā)展的整體大勢(shì)所趨。對(duì)此，有經(jīng)營(yíng)人士就會(huì)質(zhì)問到，為何這些在鞋行業(yè)高端市場(chǎng)上都具有一定造詣的國(guó)家要直接把商業(yè)模式納入到發(fā)展的主要規(guī)章里，而不是把轉(zhuǎn)型升級(jí)置推到鞋企業(yè)發(fā)展的首要位置呢?很顯然，這就像上述我們已經(jīng)反復(fù)提及到的關(guān)于商業(yè)模式建設(shè)的重要性所在。但是除此之外，一些外在因素的影響也是不容小覷的。

　　專家奧蘭迪教授在中意皮鞋貿(mào)易專題研究會(huì)上，曾對(duì)此提出了更為了建設(shè)性的看法。他指出，一個(gè)企業(yè)的生存，特別是對(duì)于那些現(xiàn)今乃出于產(chǎn)業(yè)鏈較為低端的制鞋企業(yè)來說，市場(chǎng)、產(chǎn)品、人力、資本、貿(mào)易、商業(yè)模式等都是不可忽視的必然要素，但最終決定企業(yè)成敗與否的還是其商業(yè)模式，其中商業(yè)模式的外在硬性建設(shè)更是一馬當(dāng)先地入駐整體規(guī)劃建設(shè)的核心環(huán)節(jié)里。

　　縱然，放眼當(dāng)下，中國(guó)制鞋業(yè)低成本優(yōu)勢(shì)正在嚴(yán)重地被市場(chǎng)利潤(rùn)侵蝕著，這無疑也意味著中國(guó)鞋企瀕臨“低成本時(shí)代”終結(jié)的步伐已經(jīng)臨近了。尤其是目前鞋企經(jīng)營(yíng)中所呈現(xiàn)出來的系列問題，更是客觀說明了在商業(yè)模式建設(shè)上還存在很大的滯后性。固然，商業(yè)模式建設(shè)受其市場(chǎng)原材料上漲、人力成本攀升、市場(chǎng)營(yíng)銷模式、企業(yè)經(jīng)理人等外在要素的影響也逐步在擴(kuò)大。對(duì)此，如何進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)模式創(chuàng)新則顯得尤為重要，它已經(jīng)逐步升級(jí)為企業(yè)戰(zhàn)略的先鋒。畢竟“得商業(yè)模式者得天下。”企業(yè)要想獲得高額的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)，商業(yè)模式的革新就是最佳的手段。

　　——如何進(jìn)行商業(yè)模式建設(shè)與銷售模式創(chuàng)新

　　商業(yè)模式建設(shè)說起來簡(jiǎn)單，但是倘若要全方位建設(shè)好，或者要在市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)則也絕非是件易事。如果是“我能做，她也能做，大家都能做。”此時(shí)鞋品銷售就只能打著殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。而在這激烈的價(jià)格戰(zhàn)后，鞋企的整體產(chǎn)品獲利范圍就會(huì)顯得很狹小。由此也會(huì)間接映射出鞋企商業(yè)模式建設(shè)上的一些不足之處。所以對(duì)于當(dāng)前鞋企的商業(yè)模式建設(shè)來說，我們還亟需清楚地認(rèn)識(shí)到其建設(shè)中的一些原則性問題與實(shí)際建設(shè)方法。

　　首先，銷售模式要靈活，要充分根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行相應(yīng)的銷售渠道模式革新，確保得以滿足廣大消費(fèi)者的購(gòu)買需求與價(jià)值體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)鞋品銷售的高額盈利。比如線上線下渠道的雙結(jié)合，如今線下很多實(shí)體企業(yè)產(chǎn)品銷售也已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)道網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，畢竟這已經(jīng)是一種趨勢(shì)了。其二，融資渠道要有效，這就要求企業(yè)所選擇的投資商要誠(chéng)信，適時(shí)按要求把資金匯入企業(yè)總賬目運(yùn)營(yíng)里，當(dāng)然，在這過程中，也同樣要求企業(yè)要以高效的創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式來吸引優(yōu)質(zhì)投資商的入駐。其三，就是資源整合的優(yōu)化，企業(yè)要借力自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)條件與國(guó)際上一些鞋企建立起加工合作或者資源互相融合的關(guān)系。比如國(guó)際一些鞋企在科技上的造詣，往往都可以給國(guó)內(nèi)很多鞋企提供一個(gè)鮮明的參考與借鑒。

　　緊接著就是第四點(diǎn)，企業(yè)要加強(qiáng)自身內(nèi)部隊(duì)伍的管理與建設(shè)，尤其是對(duì)于那些高層領(lǐng)導(dǎo)的管理更是一大值得深思的拷問。其五，要保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)盈利性，因?yàn)橹挥性诒ＷC自身資金鏈順利運(yùn)作的情況下，企業(yè)才能在市場(chǎng)中獲得更為廣泛的發(fā)展空間。最后還得說到的一點(diǎn)就是，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)況適時(shí)適度地實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)雜交融合，通過深入自身企業(yè)終端的一線發(fā)展需求，選用一些跨越行業(yè)發(fā)展的新興模式。顯然，綜合以上幾點(diǎn)，我們也欣然明白了一個(gè)商業(yè)運(yùn)作規(guī)律，那就是市場(chǎng)中唯獨(dú)只有勝人一籌的商業(yè)模式才是最讓人難以模仿的，而其中成功的獨(dú)特的商業(yè)模式往往也離不開腳踏實(shí)地的創(chuàng)新。基于此，以下我們就以第一要點(diǎn)為例來進(jìn)行深入的具體剖析。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，很多消費(fèi)群體基于互聯(lián)網(wǎng)的便捷性也紛紛選擇了網(wǎng)購(gòu)。與其同時(shí)，很多也欣然看到了這個(gè)前景，紛紛加入到互聯(lián)網(wǎng)銷售的大軍里，以更大程度地順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚銷售與消費(fèi)的趨勢(shì)，然而在這里，具體談及到傳統(tǒng)鞋企銷售模式觸網(wǎng)，我們也就會(huì)馬上想到，在鞋品供給中，企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)的最優(yōu)化。這往往也是商業(yè)模式建設(shè)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)此，現(xiàn)今歐美國(guó)家很多企業(yè)也均一致推出了“無理由退換貨”的新型模式。很明顯的，這種模式的推行，也縱然引起了國(guó)內(nèi)很多商家的熱議。據(jù)目前中國(guó)國(guó)內(nèi)而言，能做到的商家顯然是屈指可數(shù)。但是其發(fā)展前景仍然是備受業(yè)界矚目的。

　　——連鎖鞋城的商業(yè)模式建設(shè)與問題顯現(xiàn)

　　毋庸贅言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道的盈利模式直接決定了其商業(yè)模式的外在表現(xiàn)。在時(shí)下市場(chǎng)整體環(huán)境發(fā)生了重大革新的推導(dǎo)下，各大廠商也必然要在適應(yīng)渠道的變革中逐步打造出適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。尤其是在當(dāng)今這個(gè)以同質(zhì)化激烈化為通病的經(jīng)營(yíng)體系下，很多鞋企的營(yíng)銷模式都不可阻擋地被行業(yè)現(xiàn)狀裹脅著，由此也陷入了營(yíng)銷實(shí)力日益被削減的困局里。于是，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新也客觀上存在著一定的缺失局限性。

　　試問，在“商業(yè)模式”創(chuàng)新如此缺失的現(xiàn)狀下，如果企業(yè)沒有找到合適自身發(fā)展的商業(yè)模式的話，就會(huì)由于受到上述所提到的市場(chǎng)各種形勢(shì)變化而間接導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)策略的頻繁變動(dòng)，以此長(zhǎng)期下去也必然會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展盈利情況。例如，就目前銷售渠道來說，專賣店、旗艦店、鞋類超市、零售終端店、連鎖鞋城等渠道各顯精彩紛呈。其中以連鎖鞋城在企業(yè)銷售中所起到的效應(yīng)最為明顯。

　　在目前市場(chǎng)中，營(yíng)銷專家給連鎖鞋城一個(gè)很明確的市場(chǎng)盈利與否規(guī)劃界限，那就是商業(yè)模式的構(gòu)建以及是否創(chuàng)新。倘若發(fā)現(xiàn)連鎖鞋城出現(xiàn)資金鏈發(fā)展不通暢或者產(chǎn)品庫(kù)存的話，很多人都會(huì)直接聯(lián)想到其產(chǎn)品計(jì)劃的過度擴(kuò)大與膨脹。但是其實(shí)這還只是表面，究其根源主要還是在于其商業(yè)模式出了問題。一是擴(kuò)張模式出了問題，二是管理模式出了問題。諸如一些不負(fù)責(zé)任的采購(gòu)人員會(huì)把一些滯銷的鞋款當(dāng)暢銷鞋購(gòu)買回來，而之前完全沒有進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)研，由此也就造成了鞋品銷量的急劇下滑。在這種背景下，采購(gòu)業(yè)務(wù)人員的腰包顯然是鼓了，可是公司的虧空卻大了，銷售渠道中的風(fēng)險(xiǎn)管控也就會(huì)一而再再而三地頻頻出現(xiàn)問題。

　　所以，總體看來，鞋企商業(yè)模式是有必要進(jìn)行實(shí)際性的科學(xué)創(chuàng)新，它也確實(shí)存在著很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，但是與其同時(shí)它也難以避免地存在一定的制約性。故此，在這里，我們急于提醒廣大鞋行業(yè)商家要及時(shí)擦亮眼睛，來辯證對(duì)待鞋企業(yè)的商業(yè)模式建設(shè)，盡力實(shí)現(xiàn)其的科學(xué)化運(yùn)作。誠(chéng)然，在這一方面上，國(guó)內(nèi)就有一些企業(yè)做得相當(dāng)較有借鑒性。

　　——經(jīng)典回放溫州女鞋與百麗的孤標(biāo)獨(dú)步

　　說起溫州這個(gè)城市，說起溫州鞋，我們就馬上想到了女鞋。在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)制造上可以說是頗具一定的影響力與美譽(yù)度。誠(chéng)如百麗、星期六、達(dá)芙妮、百思圖、他她等更是一度成為了溫州女鞋的一大標(biāo)志品牌。那么為何這些的發(fā)展態(tài)勢(shì)如此強(qiáng)勁且具有這么大的市場(chǎng)銷售空間呢?追溯到底，還是其主體企業(yè)在商業(yè)模式建設(shè)上具有一定的科學(xué)規(guī)劃性，從而帶動(dòng)了其旗下女鞋品牌的騰飛。毫無疑問，這些女鞋在一定程度上都均能很好地把溫州本地傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)融合到文化創(chuàng)意中，并積極把市場(chǎng)中最時(shí)潮的元素植入到品牌鞋款的設(shè)計(jì)中，把市場(chǎng)中最新的營(yíng)銷模式導(dǎo)入到企業(yè)產(chǎn)品銷售中，從而也就締造出了一個(gè)個(gè)關(guān)于溫州女鞋商業(yè)模式建設(shè)領(lǐng)先的神話。

　　其中值得一提的就是百麗這個(gè)企業(yè)，目前擁有市場(chǎng)上排名前10的4個(gè)自主品牌，而且其公司旗下還擁有將近30有余的國(guó)際知名品牌的中國(guó)代理經(jīng)銷權(quán)，并且該企業(yè)還持續(xù)科學(xué)化布置市場(chǎng)終端，全方位地進(jìn)軍到全國(guó)各大大型百貨商場(chǎng)里。更確切的說辭就是，各國(guó)各區(qū)域大型百貨商場(chǎng)中，消費(fèi)者均可以見到百麗企業(yè)的女鞋品牌。雖然在這些區(qū)域百貨商場(chǎng)中，均會(huì)出現(xiàn)不同的品牌專柜，但是其背后的品牌實(shí)際上都是歸屬百麗公司的。

　　比如，在某些商場(chǎng)中，有的女性消費(fèi)者對(duì)百麗這個(gè)品牌不感興趣，而較青睞于思加圖，那么最后雖然她選的是思加圖而不是百麗這個(gè)品牌，但實(shí)際上選來選去最終還是在選百麗旗下的產(chǎn)品�；蛘撸�再?gòu)膹V告投放的角度來分析，百麗企業(yè)的投放力度顯然不大，但是它卻牢牢控制住了最寶貴的零售終端一線銷售，捕獲了很多的消費(fèi)群體，并且還全面掌控了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。由此可見，一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式建設(shè)對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展確實(shí)起到了無可替代的決定性。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）