浙江男鞋代理為何屢被拒百貨商場(chǎng)

　　【-行業(yè)新聞】眾所周知，早期很多是以低檔男起家的，因?yàn)閾碛泻芎玫纳现邢掠我惑w化產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，很快就占據(jù)全世界的各個(gè)市場(chǎng)，這幾年因?yàn)闃浯笳酗L(fēng)，貿(mào)易壁壘的興起，反傾銷的制衡，生產(chǎn)過(guò)剩發(fā)展的腳步開始緩慢下來(lái)。

　　但是眼快耳尖的浙江人馬上又相準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只是中低市場(chǎng)早已被默默耕耘的意而康、紅蜻蜓所壟斷，而且長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格取勝的溫州品牌，被拒百貨商場(chǎng)的通路之外，無(wú)奈之下移花接木，借殼生蛋也不失為一條生路。問(wèn)題是炒房不等于炒鞋，炒房主要在于資金鏈，炒鞋后面還有整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，那是一種很復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

　　一般國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致有幾種方式：整廠輸入，也就是把整個(gè)生產(chǎn)線，商品的設(shè)計(jì)研發(fā)一起搬到中國(guó)來(lái)，這類的合作因?yàn)閲?guó)情不同，管理經(jīng)營(yíng)理念不一致，最后都無(wú)疾而終。純粹貿(mào)易，以授權(quán)方式銷售國(guó)外品牌產(chǎn)品，因?yàn)樾瑯I(yè)的特殊性，加上下單、物流、銷售周期的不確定性，這樣的合作模式對(duì)于目前三四線的牌子，只適合小打小鬧，激不起千堆雪。

　　還有就是半授權(quán)半加工，在配合一段時(shí)間相互有一些默契后，國(guó)外客商可以提供一定比例的半成品在國(guó)內(nèi)加工。此種模式，筆者以為應(yīng)該是最好的一種合作方法。品牌授權(quán)，這種方式是目前大家普遍使用的，只是掛一個(gè)名義，所有商品定位和市場(chǎng)方向全部由代理方?jīng)Q定;五、設(shè)計(jì)授權(quán)。國(guó)外授權(quán)方有絕對(duì)的權(quán)利要求參與設(shè)計(jì)開發(fā)及產(chǎn)品市場(chǎng)的定位。

　　總體看來(lái)，進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型，如只靠引進(jìn)國(guó)際品牌就想有所作為，無(wú)異于緣木求魚。品牌只是一個(gè)媒介，能否創(chuàng)造一個(gè)好市場(chǎng)，其實(shí)最后還是回歸原點(diǎn)——取決于自身設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能力，對(duì)終端投入多少建設(shè)，經(jīng)營(yíng)者的理念思維，管理人員對(duì)市場(chǎng)掌握的企圖心，這些才是浙江男鞋品牌代理最后能否成功的法門。( -最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)