李寧公司總裁張志勇：繼續(xù)推進企業(yè)變革

　　【-品牌觀察】盡管公司業(yè)績不佳，但龍年春節(jié)，[8.08 -5.39%]總算可以稍放寬心。

　　李寧有限公司(02331.HK，下稱“李寧公司”)與TPG及GIC(新加坡政府投資有限公司，下稱GIC)訂立協(xié)議，向兩者分別發(fā)行5.61億元及1.89億元可換股債券。另外，董事會主席，李寧個人在春節(jié)前的最后一個交易日——1月20日，向私募投資公司TPG和幾位公司高管人員售出5700萬股普通股。

　　這意味著，擁有豐富零售行業(yè)運營經(jīng)驗及人才的TPG將為的發(fā)展及成長提供策略及營運支持，可提名兩位人士擔任李寧公司非執(zhí)行董事，以強化“董事會的能力、優(yōu)化公司策略及推動公司變革”。此舉堪稱多贏。

　　2011年以來國內(nèi)體育用品公司整體業(yè)績增幅面臨巨大壓力，李寧公司2011年營收甚至下滑6%~7%，如何挽狂瀾于傾倒，旗下掌控480億美元的TPG將大有可為。同時，若李寧公司果然重回增長軌道，TPG將在投資達芙妮之外，創(chuàng)造投資國內(nèi)消費品牌另一神話。

　　尤其值得關(guān)注的是，多年淡出公司具體業(yè)務(wù)管理的李寧本人將出任公司董事會執(zhí)行委員會主席，更多介入公司具體運營。

　　為何引進TPG?

　　引進有經(jīng)驗的、愿意參與管理的戰(zhàn)略投資者進入公司董事會，將有助于推動公司進一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，推動公司戰(zhàn)略變革。

　　由于商業(yè)條款的保密要求，李寧公司行政總裁張志勇無法透露李寧公司與TPG及GIC的具體接觸及談判細節(jié)，但在他看來，此次引資，可望從多方面促進李寧公司的進一步變革。

　　“我曾跟李寧先生溝通過，我認為引進有經(jīng)驗的、愿意參與管理的戰(zhàn)略投資者進入公司董事會，將有助于推動公司進一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，推動公司戰(zhàn)略變革。公司在變革過程中非常需要增強執(zhí)行力以完善公司治理結(jié)構(gòu)。原先李寧公司股東董事就只有李寧先生一個人，增加一些股東董事，對進一步增強董事會的能力、優(yōu)化公司策略及推動公司變革將有很大的幫助。”張志勇說。

　　而TPG恰好完全具備上述要求，是李寧公司理想的合作伙伴

　　“TPG在全球除了擁有投資團隊以外，還有運營合伙人。其運營合伙人在許多方面跟李寧公司管理層有共識。比如在供應(yīng)鏈方面，在沒有洽談合作之前，我跟TPG曾接觸過，他們的一位曾在全球最大型的某家跨國公司擔任供應(yīng)鏈的負責人曾花了大半天的時間跟我們交流供應(yīng)鏈的問題。這次我跟他們溝通品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、人力資源和企業(yè)文化，都是大家在一些營運層面的溝通，我覺得這對我們管理層是一個非常寶貴的財富。所以，我們跟TPG、GIC合作的初衷還是希望在這個階段進一步推動公司的變革，我期望我們管理層可以充分結(jié)合TPG的專業(yè)知識和資源，有效推動集團的成功轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)長期、穩(wěn)健的發(fā)展。”張志勇說。

　　此外，7.5億元資金的注入，亦給李寧公司的進一步變革提供了資金保障。

　　“TPG 和GIC成為李寧公司的投資者，在投資方面給李寧公司增加更多的彈性和靈活性， 給我們帶來一筆資金將用于投資深化企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展品牌、 繼續(xù)發(fā)展并擁有更多的運動資源、提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、推廣材料創(chuàng)新及把具有市場競爭力的第六代店大規(guī)模地推向市場。”張志勇表示，到2012年底，李寧將在國內(nèi)擁有1500家第六代店，這一改造工程約占其全國8300家零售店的18%。

　　董事會結(jié)構(gòu)將有何改變?

　　盡管從財務(wù)上看李寧減持了部分公司股權(quán)，但其本人將兼任公司董事會執(zhí)行委員會主席，會比以往“花更多的精力在公司”，“對于公司的承諾一點沒有變”

　　事實上，自2010年6月底李寧公司主動求變，進行品牌重塑以來，一直致力于提升運營效率，進行組織機構(gòu)優(yōu)化及人員調(diào)整。 在過去一年里，雖然有幾位高管離職， 但公司管理層對李寧公司的發(fā)展戰(zhàn)略及目標保持認同，并對公司未來發(fā)展前景仍充滿信心。在引入TPG和GIC之后，李寧公司董事會層面的調(diào)整更為引人注目。

　　在此之前，李寧公司董事會共有執(zhí)行委員會、審核委員會、薪酬委員會和提名委員會四部分組成。其中，執(zhí)行委員會無疑扮演了公司運營的關(guān)鍵角色。

　　“如公告所言，隨著TPG、GIC的加入，董事會的能力將得到進一步增強。比如執(zhí)行委員會有兩個他們的董事，有李寧跟我四個人，我們會每月進行戰(zhàn)略方向的審核，對我們業(yè)務(wù)的跟進就會更加緊密，會把董事會的一些目標或者是管理層已經(jīng)明確的一些目標有效地實施及執(zhí)行。我覺得這對一個變革中的企業(yè)非常重要。”張志勇稱，盡管從財務(wù)上看李寧減持了部分公司股權(quán)，但其本人將兼任公司董事會執(zhí)行委員會主席，會比以往“花更多的精力在公司”，“對于公司的承諾一點沒有變”。

　　李寧公司公告稱，即便將來此次發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券全部轉(zhuǎn)股，李寧仍將持有公司23%股權(quán)，仍為集團最大單一股東。而通過向包括張志勇和鐘奕祺在內(nèi)的幾位高管出售400萬股普通股，李寧仍然選擇信任張志勇，期望由其帶領(lǐng)公司完成業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型。

　　一線訪談

　　五劍待“復蘇”

　　1月20日，已是臘月27，張志勇坐鎮(zhèn)李寧通州總部，抽時間接受了記者獨家專訪。

　　那天，正是龍年春節(jié)前全國普遍降溫的日子，但窗外的寒意絲毫沒有影響簽約給張志勇帶來的輕松。滿面喜色的他期待在2012年迎來一場“復蘇”戰(zhàn)。

　　記者：2012年公司業(yè)績會“復蘇”嗎?對“復蘇”有何預測?2012年公司有何舉措?

　　張志勇：目前李寧公司處于轉(zhuǎn)型期，不應(yīng)簡單的做數(shù)字預測，關(guān)鍵是有沒有復蘇，就是說繼續(xù)往下走，還是在復蘇期。

　　從最近幾次的訂貨會數(shù)據(jù)來看，我們還是止住了下滑的趨勢，雖然一路跌跌撞撞，如果2012年三季度、四季度依然保持很好的態(tài)勢，估計問題不大。

　　2012年，我覺得有幾個點還是很重要，希望跟大家也溝通一下。

　　首要是聚焦核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升運營效率及有效控制費用。我們希望除了市場費用跟產(chǎn)品研發(fā)繼續(xù)保持一個比較高的投入以外，在人工費用、日常費用以及一些咨詢費用各方面都要下降，以改善公司凈利潤水平，這是我們第一個目標。

　　第二個是調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，控制采購成本，提高毛利。我們想2012年毛利會比2011年有改善。

　　第三是渠道變革。過去一年多，我們在國內(nèi)二到四線城市的營收不理想，怎樣在二到四線城市提升零售效率，我們現(xiàn)在想的方法就是配產(chǎn)品零售主管，直接服務(wù)分銷商，幫助他們的店做銷售。同時，創(chuàng)造新的產(chǎn)品小類，會做一些符合這個市場的創(chuàng)新產(chǎn)品出來，產(chǎn)品到、人到，提升分銷商的銷售。

　　還有一個是繼續(xù)優(yōu)化庫存。因為2010年庫存比較大，到2011年第四季度持續(xù)在下降，我們想再用2012年一年的時間把庫存盡量剝離到一個合理水平。

　　最后一個是倫敦奧運會。借助倫敦奧運會，可以把李寧品牌最獨特的資產(chǎn)——贊助國家隊、代表中國的第一運動品牌這個形象和概念，更好地跟中國消費者進行連接。所以，這是我們2012年最核心的工作。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）