媒體訪劉翔對話匹克概念主題店開業(yè)

　　【-品牌動態(tài)】的老總許志華最近很忙，自今年2月14號情人節(jié)之后，許志華帶著自己的團(tuán)隊(duì)就奔赴了美國，他們此行的目的，就是要給匹克在好萊塢的分店開業(yè)剪彩。

　　這是匹克在美國開的第二家店。去年底，匹克的籃球概念主題店已經(jīng)在美國洛杉磯試營業(yè)，時(shí)隔一年，匹克加大了自己在美國的投入，這次匹克要開的是一家旗艦店，據(jù)說，營業(yè)面積達(dá)到了2800平方英尺。

　　除此之外，匹克這次還和擁有韋德、詹姆斯等巨星的邁阿密熱火隊(duì)，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔向《天下公司》介紹了此次匹克美國開店的相關(guān)情況。

　　劉翔：美國是我們最核心的市場之一，鑒于它在全球版圖上的影響力，我們在美國開店更多的時(shí)候是全球的考量，而且美國市場也是我們重點(diǎn)開拓的市場，我們把店開在美國是市場本地化的舉措。

　　記者：以前在洛杉磯開了一家店了嗎?之前店取得的效果有沒有做過評估。

　　劉翔：我們一直在評估，從12月底開試營業(yè)到現(xiàn)在期間，基本上跟國內(nèi)旗艦店或者說國內(nèi)北上廣比較重要店的銷售額持平。

　　好的銷售業(yè)績，讓匹克的國際化腳步，邁得更加踏實(shí)了。據(jù)匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔介紹，目前，匹克在全球已有200多家代理銷售網(wǎng)點(diǎn)，海外銷售額占比逐年提升，截至去年上半年，匹克海外銷售額占總銷售額10%，同時(shí)已于美國等160多個國家和地區(qū)進(jìn)行商標(biāo)注冊。不過，匹克對10%的海外銷售占比并不滿意，據(jù)匹克CEO許志華的規(guī)劃，到了2015年，匹克的海外銷售占比要占到總銷售額的50%，也就是說，要和國內(nèi)銷售平起平坐。

　　要達(dá)到這一點(diǎn)談何容易，從國內(nèi)的運(yùn)動品牌現(xiàn)狀看來，李寧、安踏、匹克等一線運(yùn)動品牌的國際銷量占比均不超過10%，要達(dá)到50%的銷量，匹克是在夸�？趩�?匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔倒并不覺得這是一個不可能完成的任務(wù)，他覺得除了美國市場之外，新興市場還大有可為。

　　劉翔：中國這種品牌現(xiàn)在海外的市場是一片空白，這個空白每賣出一雙鞋都是一個增量市場，就是完全增量市場，而且我們的海外有很多的營銷資源，除了美國市場NBA的營銷資源之外，我們在新西蘭、塞爾維亞等等國家，我們跟當(dāng)?shù)氐膴W委會是合作伙伴，跟當(dāng)?shù)氐幕@球?qū)κ呛献骰锇椋�這些營銷資源幫助我們打開國家的市場，伊朗、黎巴嫩、伊拉克，我們在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售排名現(xiàn)在可以進(jìn)入前三，除了美國這樣的發(fā)達(dá)市場，新興市場也是我們非常看重的。

　　不過，也有人認(rèn)為，匹克之所以豪賭海外市場，是因?yàn)閲鴥?nèi)體育用品市場已趨近飽和，市場增長空間不大。對于這種說法，匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔倒是想解釋一番。他說，雖然說國內(nèi)市場增速不敵前幾年的黃金時(shí)代，是一個不爭的事實(shí)，但通過優(yōu)化門店等內(nèi)部優(yōu)化方式，還是能夠帶給匹克帶來穩(wěn)定的增長預(yù)期。

　　劉翔：第一個，國內(nèi)市場的增長速度可能是不可能像前幾年那樣持續(xù)的高增長。在國內(nèi)市場，我們會根據(jù)國內(nèi)的市場做一些調(diào)整，現(xiàn)在這段時(shí)間正好是一個市場的盤整期，現(xiàn)在我們要做的就是怎么樣去提高單店的增長和單店的盈利水平。

　　當(dāng)然，《天下公司》與匹克之間的交談，并不僅限于好萊塢開店這件事，更多的人，則更關(guān)心匹克能否借此機(jī)會，簽下在NBA大紅大紫的林書豪呢?對于這個問題，匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔顯得很謹(jǐn)慎。他說，這次匹克老總許志華帶隊(duì)去美國，會不會與林書豪商談代言的事，他也不是很清楚。但有一點(diǎn)他想強(qiáng)調(diào)的就是，即使簽約林書豪，對于一家運(yùn)動品牌來說，作用也并不會很大。

　　劉翔：就像之前銳步簽約姚明，它也競爭不過阿迪達(dá)斯和耐克，甚至還不及彪馬、匡威，我覺得最重要是品牌和產(chǎn)品最重要，代言人只是豐富它的品牌語言、品牌精神、品牌內(nèi)涵的一部分，不可能起決定性作用。從他目前曝光率來說，他肯定對品牌的曝光度會提升，但是真正品牌的提升是需要一個過程的，要如果說簽約一個人能讓一個企業(yè)從10萬變成10億話，可能性太小了。

　　對于網(wǎng)上傳言的林書豪身價(jià)400萬美元說法，匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔也直喊太貴。在他看來，代言人的身價(jià)，要與其整個職業(yè)生涯取得的成就成正比，現(xiàn)在的林書豪太火，簽上他肯定要成為冤大頭的。

　　劉翔：有一個市場行情，比如說在美國NBA市場不同球星的級別，他有不同的身價(jià)，現(xiàn)在他太火熱了，現(xiàn)在任何國家都是偏高的，我就不知道四百萬美元怎么出來的，四百萬美元在美國已經(jīng)可以接近科比的級別了。

　　匹克簽約林書豪的可能性到底有多大?嘉賓袁元來做分析。

　　袁元：我覺得這個更多的是一個營銷的血統(tǒng)，其實(shí)換句話說也是炒作。能不能簽下他，當(dāng)然也取決于價(jià)格。但是我們十分佩服的是匹克的營銷意識，正好借助了林書豪，為自己的利益炒作。

　　主持人：剛才也說了，匹克在花大力氣在海外開店，但是說用國外的銷售救國內(nèi)目前只有耐克、阿迪這些國際成熟品牌可以做到，對于匹克來說剛剛?cè)f里長城走了第一步，現(xiàn)在花大價(jià)錢加大海外市場發(fā)展的戰(zhàn)略究竟怎么樣?

　　袁元：我認(rèn)為還是比較可取的，現(xiàn)在盡管國內(nèi)的很多的運(yùn)動產(chǎn)品的廠商外銷的比例也都在10%左右，它提出了50%的一個目標(biāo)，我認(rèn)為這個目標(biāo)看似很艱難，但是其實(shí)還是有一定的努力空間的。因?yàn)楫吘箒碇v，以前國外人對中國體育用品的了解還是不夠的，隨著中國整個經(jīng)濟(jì)的崛起、對中國的關(guān)注度增強(qiáng)，那么中國體育運(yùn)動廠商也自然而然會在國際運(yùn)動廠商中占有一席之地。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)