媒體訪劉翔對(duì)話匹克概念主題店開業(yè)

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】的老總許志華最近很忙，自今年2月14號(hào)情人節(jié)之后，許志華帶著自己的團(tuán)隊(duì)就奔赴了美國(guó)，他們此行的目的，就是要給匹克在好萊塢的分店開業(yè)剪彩。

　　這是匹克在美國(guó)開的第二家店。去年底，匹克的籃球概念主題店已經(jīng)在美國(guó)洛杉磯試營(yíng)業(yè)，時(shí)隔一年，匹克加大了自己在美國(guó)的投入，這次匹克要開的是一家旗艦店，據(jù)說(shuō)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了2800平方英尺。

　　除此之外，匹克這次還和擁有韋德、詹姆斯等巨星的邁阿密熱火隊(duì)，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔向《天下公司》介紹了此次匹克美國(guó)開店的相關(guān)情況。

　　劉翔：美國(guó)是我們最核心的市場(chǎng)之一，鑒于它在全球版圖上的影響力，我們?cè)诿绹?guó)開店更多的時(shí)候是全球的考量，而且美國(guó)市場(chǎng)也是我們重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)，我們把店開在美國(guó)是市場(chǎng)本地化的舉措。

　　記者：以前在洛杉磯開了一家店了嗎?之前店取得的效果有沒有做過評(píng)估。

　　劉翔：我們一直在評(píng)估，從12月底開試營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在期間，基本上跟國(guó)內(nèi)旗艦店或者說(shuō)國(guó)內(nèi)北上廣比較重要店的銷售額持平。

　　好的銷售業(yè)績(jī)，讓匹克的國(guó)際化腳步，邁得更加踏實(shí)了。據(jù)匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔介紹，目前，匹克在全球已有200多家代理銷售網(wǎng)點(diǎn)，海外銷售額占比逐年提升，截至去年上半年，匹克海外銷售額占總銷售額10%，同時(shí)已于美國(guó)等160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。不過，匹克對(duì)10%的海外銷售占比并不滿意，據(jù)匹克CEO許志華的規(guī)劃，到了2015年，匹克的海外銷售占比要占到總銷售額的50%，也就是說(shuō)，要和國(guó)內(nèi)銷售平起平坐。

　　要達(dá)到這一點(diǎn)談何容易，從國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌現(xiàn)狀看來(lái)，李寧、安踏、匹克等一線運(yùn)動(dòng)品牌的國(guó)際銷量占比均不超過10%，要達(dá)到50%的銷量，匹克是在夸�？趩�?匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔倒并不覺得這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，他覺得除了美國(guó)市場(chǎng)之外，新興市場(chǎng)還大有可為。

　　劉翔：中國(guó)這種品牌現(xiàn)在海外的市場(chǎng)是一片空白，這個(gè)空白每賣出一雙鞋都是一個(gè)增量市場(chǎng)，就是完全增量市場(chǎng)，而且我們的海外有很多的營(yíng)銷資源，除了美國(guó)市場(chǎng)NBA的營(yíng)銷資源之外，我們?cè)谛挛魈m、塞爾維亞等等國(guó)家，我們跟當(dāng)?shù)氐膴W委會(huì)是合作伙伴，跟當(dāng)?shù)氐幕@球?qū)κ呛献骰锇�，這些營(yíng)銷資源幫助我們打開國(guó)家的市場(chǎng)，伊朗、黎巴嫩、伊拉克，我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售排名現(xiàn)在可以進(jìn)入前三，除了美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，新興市場(chǎng)也是我們非�？粗氐�。

　　不過，也有人認(rèn)為，匹克之所以豪賭海外市場(chǎng)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)已趨近飽和，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間不大。對(duì)于這種說(shuō)法，匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔倒是想解釋一番。他說(shuō)，雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速不敵前幾年的黃金時(shí)代，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但通過優(yōu)化門店等內(nèi)部?jī)?yōu)化方式，還是能夠帶給匹克帶來(lái)穩(wěn)定的增長(zhǎng)預(yù)期。

　　劉翔：第一個(gè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度可能是不可能像前幾年那樣持續(xù)的高增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做一些調(diào)整，現(xiàn)在這段時(shí)間正好是一個(gè)市場(chǎng)的盤整期，現(xiàn)在我們要做的就是怎么樣去提高單店的增長(zhǎng)和單店的盈利水平。

　　當(dāng)然，《天下公司》與匹克之間的交談，并不僅限于好萊塢開店這件事，更多的人，則更關(guān)心匹克能否借此機(jī)會(huì)，簽下在NBA大紅大紫的林書豪呢?對(duì)于這個(gè)問題，匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔顯得很謹(jǐn)慎。他說(shuō)，這次匹克老總許志華帶隊(duì)去美國(guó)，會(huì)不會(huì)與林書豪商談代言的事，他也不是很清楚。但有一點(diǎn)他想強(qiáng)調(diào)的就是，即使簽約林書豪，對(duì)于一家運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，作用也并不會(huì)很大。

　　劉翔：就像之前銳步簽約姚明，它也競(jìng)爭(zhēng)不過阿迪達(dá)斯和耐克，甚至還不及彪馬、匡威，我覺得最重要是品牌和產(chǎn)品最重要，代言人只是豐富它的品牌語(yǔ)言、品牌精神、品牌內(nèi)涵的一部分，不可能起決定性作用。從他目前曝光率來(lái)說(shuō)，他肯定對(duì)品牌的曝光度會(huì)提升，但是真正品牌的提升是需要一個(gè)過程的，要如果說(shuō)簽約一個(gè)人能讓一個(gè)企業(yè)從10萬(wàn)變成10億話，可能性太小了。

　　對(duì)于網(wǎng)上傳言的林書豪身價(jià)400萬(wàn)美元說(shuō)法，匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人劉翔也直喊太貴。在他看來(lái)，代言人的身價(jià)，要與其整個(gè)職業(yè)生涯取得的成就成正比，現(xiàn)在的林書豪太火，簽上他肯定要成為冤大頭的。

　　劉翔：有一個(gè)市場(chǎng)行情，比如說(shuō)在美國(guó)NBA市場(chǎng)不同球星的級(jí)別，他有不同的身價(jià)，現(xiàn)在他太火熱了，現(xiàn)在任何國(guó)家都是偏高的，我就不知道四百萬(wàn)美元怎么出來(lái)的，四百萬(wàn)美元在美國(guó)已經(jīng)可以接近科比的級(jí)別了。

　　匹克簽約林書豪的可能性到底有多大?嘉賓袁元來(lái)做分析。

　　袁元：我覺得這個(gè)更多的是一個(gè)營(yíng)銷的血統(tǒng)，其實(shí)換句話說(shuō)也是炒作。能不能簽下他，當(dāng)然也取決于價(jià)格。但是我們十分佩服的是匹克的營(yíng)銷意識(shí)，正好借助了林書豪，為自己的利益炒作。

　　主持人：剛才也說(shuō)了，匹克在花大力氣在海外開店，但是說(shuō)用國(guó)外的銷售救國(guó)內(nèi)目前只有耐克、阿迪這些國(guó)際成熟品牌可以做到，對(duì)于匹克來(lái)說(shuō)剛剛?cè)f里長(zhǎng)城走了第一步，現(xiàn)在花大價(jià)錢加大海外市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略究竟怎么樣?

　　袁元：我認(rèn)為還是比較可取的，現(xiàn)在盡管國(guó)內(nèi)的很多的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廠商外銷的比例也都在10%左右，它提出了50%的一個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)看似很艱難，但是其實(shí)還是有一定的努力空間的。因?yàn)楫吘箒?lái)講，以前國(guó)外人對(duì)中國(guó)體育用品的了解還是不夠的，隨著中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的崛起、對(duì)中國(guó)的關(guān)注度增強(qiáng)，那么中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)廠商也自然而然會(huì)在國(guó)際運(yùn)動(dòng)廠商中占有一席之地。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)