民族品牌角逐國(guó)際品牌發(fā)力一線市場(chǎng)

　　【-行業(yè)新聞】昨日，體育品牌耐克發(fā)表聲明表示，我們支持michael jordan一直以來(lái)為保護(hù)他的品牌、他的姓名使用及他在中國(guó)的消費(fèi)者而作出的努力。耐克在聲明中還稱，我們理解這對(duì)于michael jordan來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的事件，并且我們也支持他在此事件上所作出的努力。對(duì)此，《新京報(bào)》援引消息人士稱，“美國(guó)喬丹狀告中國(guó)喬丹，表面看似是michael jordan的個(gè)人行為，躲在后面的實(shí)際是耐克。”

　　鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗也表示，喬丹體育和耐克在國(guó)內(nèi)雖然是兩個(gè)層次的品牌，但是由于他們處于同一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)不可能避免。尤其是2011年開(kāi)始，喬丹體育邀請(qǐng)了NBA球星代言，努力提升品牌美譽(yù)度，試圖提高品牌層次。同時(shí)耐克旗下有michael jordan代言的系列產(chǎn)品，耐克對(duì)喬丹體育一直頗有微詞。

　　這的確令人深思�；仡櫧鼉赡赀\(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展軌跡，從其銷售增長(zhǎng)的幅度，我們可以很清晰的看到，這是一條日漸沒(méi)力的上升曲線。不管是國(guó)內(nèi)的品牌，還是國(guó)外的品牌。運(yùn)動(dòng)品牌遭遇寒冬，對(duì)于定價(jià)過(guò)高的國(guó)際一線品牌來(lái)說(shuō)，度過(guò)這樣的冬天，需要擴(kuò)張其銷售渠道，從城市開(kāi)始包圍農(nóng)村，渠道下沉，從一線城市開(kāi)往二三線城市。根據(jù)瑞銀的分析，目前二三線城市鞋類的“完美定價(jià)”在170-250元之間，而耐克公司在中國(guó)銷售鞋類的價(jià)格則在400-1000元不等，兩者之間150元的價(jià)差恰是阻礙其業(yè)務(wù)無(wú)法打入二三線市場(chǎng)的重要原因。而這些據(jù)點(diǎn)，長(zhǎng)久以來(lái)，一直是國(guó)內(nèi)民族品牌的根據(jù)地，是他們討一口營(yíng)生的根本點(diǎn)。這些據(jù)點(diǎn)培育了安踏、361°、特步等國(guó)內(nèi)草根品牌，其中也包括本次主角之一喬丹體育。這些品牌公司在二三線的布局至少都在4000家以上。想一想，這些店鋪的貢獻(xiàn)率，是一塊值得投入的肥肉。

　　因此，民族品牌和國(guó)際一線品牌，勢(shì)必有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)!

　　2010年，耐克公司宣布渠道下沉策略，正式邁開(kāi)往二三線城市布點(diǎn)之路，消息一出，對(duì)于國(guó)內(nèi)民族品牌來(lái)說(shuō)，大有“狼來(lái)了”之勢(shì)。消息發(fā)布期間，國(guó)內(nèi)幾家上市公司的股價(jià)都不同程度的下跌。在經(jīng)過(guò)一年多的醞釀后，耐克在2011年中旬發(fā)布了幾款價(jià)格在300塊錢左右的鞋子，宣告正式進(jìn)軍二三線城市，搶占國(guó)產(chǎn)品牌的地盤，進(jìn)一步擠壓國(guó)內(nèi)品牌。在其公布的未來(lái)五年戰(zhàn)略中，其網(wǎng)點(diǎn)的布置，也主要集中在二三線城市。

　　當(dāng)然，對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，渠道下沉對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，至少面臨著三個(gè)障礙：一是耐克的供應(yīng)商必須生產(chǎn)出更為低廉的鞋子但同時(shí)維持盈利水平，二是如何調(diào)動(dòng)耐克經(jīng)銷商在二三線城市增設(shè)經(jīng)銷店的積極性，三是如何在推出低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)不影響其在華的高檔形象。2011年國(guó)際環(huán)保組織綠色和平發(fā)布的聲明中，耐克等一線品牌服裝含有“環(huán)境激素”壬基酚聚氧乙烯醚的毒素。而同期，在上海工商部門的抽檢中，耐克的部分產(chǎn)品仍是不達(dá)標(biāo)。可以想象，這就是耐克渠道下沉，在供應(yīng)商選擇上的策略失誤。這對(duì)耐克造成一定程度的名譽(yù)損失。

　　很顯然，戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始了。

　　此次支持本人起訴中國(guó)民族品牌喬丹體育，在某種程度上，可以被視為是對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的一次打壓。中國(guó)民族品牌在一定程度上，其面對(duì)重大事件的應(yīng)對(duì)能力是欠缺的。今年年初，阿迪達(dá)斯將其旗下的銳步品牌下單到晉江企業(yè)生產(chǎn)，一定程度上，也是要給國(guó)內(nèi)民族品牌施加一定壓力，釋放一個(gè)渠道下沉的訊號(hào)。

　　結(jié)合這兩件事來(lái)看，其實(shí)或許對(duì)國(guó)有品牌的成長(zhǎng)產(chǎn)生促進(jìn)作用，“至少，當(dāng)一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手出現(xiàn)在你的身邊時(shí)，無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在質(zhì)量把關(guān)上，甚至生產(chǎn)管理等方方面面，都將督促著本土企業(yè)迅速地變革、成長(zhǎng)和提升。”361°品牌副總裁侯朝輝如此表示。因而，從本次耐克如此公開(kāi)的支持喬丹控告中國(guó)民族品牌，至少我們應(yīng)該去好好思索其背后的目的。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)