民族品牌角逐國際品牌發(fā)力一線市場

　　【-行業(yè)新聞】昨日，體育品牌耐克發(fā)表聲明表示，我們支持michael jordan一直以來為保護(hù)他的品牌、他的姓名使用及他在中國的消費(fèi)者而作出的努力。耐克在聲明中還稱，我們理解這對于michael jordan來說是一個(gè)非常重要的事件，并且我們也支持他在此事件上所作出的努力。對此，《新京報(bào)》援引消息人士稱，“美國喬丹狀告中國喬丹，表面看似是michael jordan的個(gè)人行為，躲在后面的實(shí)際是耐克。”

　　鞋服行業(yè)獨(dú)立評論人馬崗也表示，喬丹體育和耐克在國內(nèi)雖然是兩個(gè)層次的品牌，但是由于他們處于同一領(lǐng)域，競爭不可能避免。尤其是2011年開始，喬丹體育邀請了NBA球星代言，努力提升品牌美譽(yù)度，試圖提高品牌層次。同時(shí)耐克旗下有michael jordan代言的系列產(chǎn)品，耐克對喬丹體育一直頗有微詞。

　　這的確令人深思�；仡櫧鼉赡赀\(yùn)動品牌的發(fā)展軌跡，從其銷售增長的幅度，我們可以很清晰的看到，這是一條日漸沒力的上升曲線。不管是國內(nèi)的品牌，還是國外的品牌。運(yùn)動品牌遭遇寒冬，對于定價(jià)過高的國際一線品牌來說，度過這樣的冬天，需要擴(kuò)張其銷售渠道，從城市開始包圍農(nóng)村，渠道下沉，從一線城市開往二三線城市。根據(jù)瑞銀的分析，目前二三線城市鞋類的“完美定價(jià)”在170-250元之間，而耐克公司在中國銷售鞋類的價(jià)格則在400-1000元不等，兩者之間150元的價(jià)差恰是阻礙其業(yè)務(wù)無法打入二三線市場的重要原因。而這些據(jù)點(diǎn)，長久以來，一直是國內(nèi)民族品牌的根據(jù)地，是他們討一口營生的根本點(diǎn)。這些據(jù)點(diǎn)培育了安踏、361°、特步等國內(nèi)草根品牌，其中也包括本次主角之一喬丹體育。這些品牌公司在二三線的布局至少都在4000家以上。想一想，這些店鋪的貢獻(xiàn)率，是一塊值得投入的肥肉。

　　因此，民族品牌和國際一線品牌，勢必有一場戰(zhàn)爭!

　　2010年，耐克公司宣布渠道下沉策略，正式邁開往二三線城市布點(diǎn)之路，消息一出，對于國內(nèi)民族品牌來說，大有“狼來了”之勢。消息發(fā)布期間，國內(nèi)幾家上市公司的股價(jià)都不同程度的下跌。在經(jīng)過一年多的醞釀后，耐克在2011年中旬發(fā)布了幾款價(jià)格在300塊錢左右的鞋子，宣告正式進(jìn)軍二三線城市，搶占國產(chǎn)品牌的地盤，進(jìn)一步擠壓國內(nèi)品牌。在其公布的未來五年戰(zhàn)略中，其網(wǎng)點(diǎn)的布置，也主要集中在二三線城市。

　　當(dāng)然，對于耐克來說，渠道下沉對于耐克來說，至少面臨著三個(gè)障礙：一是耐克的供應(yīng)商必須生產(chǎn)出更為低廉的鞋子但同時(shí)維持盈利水平，二是如何調(diào)動耐克經(jīng)銷商在二三線城市增設(shè)經(jīng)銷店的積極性，三是如何在推出低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)不影響其在華的高檔形象。2011年國際環(huán)保組織綠色和平發(fā)布的聲明中，耐克等一線品牌服裝含有“環(huán)境激素”壬基酚聚氧乙烯醚的毒素。而同期，在上海工商部門的抽檢中，耐克的部分產(chǎn)品仍是不達(dá)標(biāo)�？梢韵胂�，這就是耐克渠道下沉，在供應(yīng)商選擇上的策略失誤。這對耐克造成一定程度的名譽(yù)損失。

　　很顯然，戰(zhàn)爭開始了。

　　此次支持本人起訴中國民族品牌喬丹體育，在某種程度上，可以被視為是對中國運(yùn)動品牌的一次打壓。中國民族品牌在一定程度上，其面對重大事件的應(yīng)對能力是欠缺的。今年年初，阿迪達(dá)斯將其旗下的銳步品牌下單到晉江企業(yè)生產(chǎn)，一定程度上，也是要給國內(nèi)民族品牌施加一定壓力，釋放一個(gè)渠道下沉的訊號。

　　結(jié)合這兩件事來看，其實(shí)或許對國有品牌的成長產(chǎn)生促進(jìn)作用，“至少，當(dāng)一個(gè)強(qiáng)勁的對手出現(xiàn)在你的身邊時(shí)，無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在質(zhì)量把關(guān)上，甚至生產(chǎn)管理等方方面面，都將督促著本土企業(yè)迅速地變革、成長和提升。”361°品牌副總裁侯朝輝如此表示。因而，從本次耐克如此公開的支持喬丹控告中國民族品牌，至少我們應(yīng)該去好好思索其背后的目的。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)