福建鞋服企業(yè)擴充資金渠道建立商城

　　【-行業(yè)新聞】“上個月銷量不錯，銷售額達(dá)到六位數(shù)。”福建石獅寶蓋一家負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的林總開心地聊到，今年是該公司做網(wǎng)店第三年，“去年，我們網(wǎng)店的銷售額已經(jīng)破百萬元，今年有望達(dá)到200萬元。”據(jù)了解，正在通過淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺這種渠道擴充資金的石獅企業(yè)不在少數(shù)，有的甚至開始醞釀建立獨立商城。

　　“狼王”全力推進(jìn)電子商務(wù)

　　隨著網(wǎng)購的普及化以及日漸深入人心，越來越多的消費者尤其是宅男宅女們習(xí)慣坐在家里等著快遞送貨上門，也正因為如此，催生了淘寶的壯大以及諸多網(wǎng)商的誕生，包括報喜鳥等江浙服裝企業(yè)率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場，但進(jìn)入早的不代表是收獲最大的，反而是隨后進(jìn)入的實現(xiàn)了“超車”，七匹狼就是“超車族”，而且速度很快，“從去年開始，七匹狼的電子商務(wù)保持了300%的增長速度。”周少雄說。

　　以前，周少雄只會參加一些相對而言較為傳統(tǒng)的各種會議，很少觸及有關(guān)網(wǎng)購話題的論壇，但最近兩年，周少雄出現(xiàn)在網(wǎng)商會議的次數(shù)明顯增多。今年4月份，周少雄參加在晉江舉行的鞋業(yè)電子商務(wù)論壇，對于今年七匹狼電子商務(wù)業(yè)務(wù)的要求是占到總銷售額的10%，按照該公司2010年21億元的銷售額計算，今年七匹狼電子商務(wù)可以做到2億元，“其實我們目前對電子商務(wù)這一塊的資金投入不算太大，但效果很好。”通過網(wǎng)售，周少雄看到了七匹狼的品牌效應(yīng)，要知道，七匹狼休閑品牌于2009年5月開始正式啟動在線零售業(yè)務(wù)，而在去年11月11日這一天，七匹狼單天銷量突破16000單，銷售業(yè)績達(dá)到500多萬元。

　　對于周少雄而言，在進(jìn)入在線零售業(yè)務(wù)之外，他也在思考著和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)老板們一樣的問題：怎樣才能讓實體店經(jīng)營和在線銷售共存?一般而言，鞋服企業(yè)在線銷售的產(chǎn)品絕大多數(shù)是過季的庫存貨，以超低價吸引消費者。七匹狼則不同，新款、舊款一同上線，網(wǎng)上銷售的新款產(chǎn)品價格和終端銷售網(wǎng)點價格一樣，而舊款清倉的折扣和實體店的也一樣，這就避免了對實體店經(jīng)營的沖擊，“在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建商城只是開始。”周少雄清晰地看到電子商務(wù)是七匹狼未來的新的增長點，但運營模式要與眾不同，所以他選擇和IBM合作，開展了業(yè)界首創(chuàng)的“商務(wù)云平臺”，這個新平臺的第一階段工作是“訂單處理系統(tǒng)”，目前七匹狼電子商務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)即時數(shù)據(jù)更新分析，對商品、倉儲物流數(shù)據(jù)進(jìn)行動態(tài)管理，“第二階段則是獨立商城建設(shè)。”周少雄說七匹狼未來的電子商務(wù)主要靠正在建設(shè)的獨立商城，只有這樣才能更體現(xiàn)七匹狼特有的品牌理念、商品理念以及服務(wù)理念，“終端銷售網(wǎng)點門面再大，產(chǎn)品容量也有限，但在商城不一樣，可以提供海量產(chǎn)品，供分屬不同層次、風(fēng)格的消費者選擇。”周少雄表示，七匹狼已經(jīng)開始從一個傳統(tǒng)企業(yè)向傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)共存的新型經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)變。

　　福建鞋服企業(yè)愛網(wǎng)店

　　“我們正在尋找志同道合的電商，共同打造一個適合狼道的網(wǎng)上銷售平臺。”狼道服飾總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)劉奕群日前透露，其一直在關(guān)注網(wǎng)購平臺的發(fā)展，對于像七匹狼、杰克瓊斯等這種通過一場網(wǎng)絡(luò)促銷活動能夠產(chǎn)生數(shù)百萬銷售額的業(yè)內(nèi)“奇跡”，他也頗有了解，“能夠做到這個數(shù)量，自身的品牌知名度是關(guān)鍵。”在劉奕群看來，很多鞋服企業(yè)在做電商的時候走進(jìn)了一個誤區(qū)，即只銷售過季或庫存產(chǎn)品，很少會涉及到當(dāng)前最新款的銷售，“其實線上線下可以實現(xiàn)共贏。

　　在福建，目前電商做得比較有前瞻性的要屬七匹狼，在其淘寶商城的官方旗艦店，既可以購買全國統(tǒng)一銷售價格的新品，又可以購買低至2、3折的過季產(chǎn)品，滿足不同的消費者，“這樣的做法絲毫不會對終端門店的新款銷售產(chǎn)生影響。”七匹狼實業(yè)股份有限公司電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤介紹，很多企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)之前主要懼怕的一點，就是網(wǎng)上的低銷售價格會沖擊終端銷售網(wǎng)點，但從近年來傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在網(wǎng)店上的做法以及成效來看，網(wǎng)店和終端門店可以實現(xiàn)共存，也正因為如此，像七匹狼、特步等“閩派鞋服”企業(yè)代表在網(wǎng)店播下的種子正在發(fā)芽，已步入正軌的他們每年在網(wǎng)店的銷售額快占到總銷售額的1/10。

　　不僅僅是狼道，小玩皮童裝也在積極尋找更高級別的網(wǎng)商交易平臺，“我的構(gòu)想是童裝的獨立商城，單單靠幾個網(wǎng)絡(luò)交易平臺還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”總經(jīng)理黃良生介紹，從拍攝以自身品牌命名的3D動畫片到攜手央視少兒頻道，小玩皮今年的動作頗大，但隨著眾多知名鞋服企業(yè)紛紛搶灘童裝市場，必須開拓出另外一條路，構(gòu)建獨立的童裝商城也就成為了小玩皮未來的任務(wù)，“不僅僅賣服裝，還有其他配套物品。”黃良生心中對于獨立商城已經(jīng)有了自己的框架。

　　據(jù)介紹，愛登堡、尊貴、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡賓等石獅鞋服企業(yè)都已發(fā)力電子商務(wù)，卡賓甚至專門打造了一個目前只在網(wǎng)上銷售、專門針對年輕人的潮品牌2AM，自2010年上線以來，深受年輕人消費者喜愛，“網(wǎng)店銷售未來會成為卡賓增長的重要一極。”楊紫明表示。“我們‘11.11’活動的銷售額超1800萬元。”卡賓廣州公司品牌部的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如果淘寶商城的系統(tǒng)再給力一點，銷售額肯定會突破2000萬元。在淘寶出示的一份“光棍節(jié)”男裝銷售榜單中，前10名清一色是國內(nèi)知名品牌，GXG銷售額最高，超4000萬元，其后的品牌有七匹狼、九牧王、真維斯、馬克華菲、卡賓、柒牌以及美邦，從銷售榜單可看出，“閩派服飾”在男裝市場中的半統(tǒng)治地位。

　　在福建，目前電商做得比較有前瞻性的要屬七匹狼，在其淘寶商城的官方旗艦店，既可以購買全國統(tǒng)一銷售價格的新品，又可以購買低至2、3折的過季產(chǎn)品，滿足不同的消費者，“這樣的做法絲毫不會對終端門店的新款銷售產(chǎn)生影響。”七匹狼實業(yè)股份有限公司電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤介紹，很多企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)之前主要懼怕的一點，就是網(wǎng)上的低銷售價格會沖擊終端銷售網(wǎng)點，但從近年來傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在網(wǎng)店上的做法以及成效來看，網(wǎng)店和終端門店可以實現(xiàn)共存，也正因為如此，像七匹狼、特步等“閩派鞋服”企業(yè)代表在網(wǎng)店播下的種子正在發(fā)芽，已步入正軌的他們每年在網(wǎng)店的銷售額快占到總銷售額的1/10。

　　不僅僅是狼道，小玩皮童裝也在積極尋找更高級別的網(wǎng)商交易平臺，“我的構(gòu)想是童裝的獨立商城，單單靠幾個網(wǎng)絡(luò)交易平臺還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”總經(jīng)理黃良生介紹，從拍攝以自身品牌命名的3D動畫片到攜手央視少兒頻道，小玩皮今年的動作頗大，但隨著眾多知名鞋服企業(yè)紛紛搶灘童裝市場，必須開拓出另外一條路，構(gòu)建獨立的童裝商城也就成為了小玩皮未來的任務(wù)，“不僅僅賣服裝，還有其他配套物品。”黃良生心中對于獨立商城已經(jīng)有了自己的框架。

　　據(jù)介紹，愛登堡、尊貴、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡賓等石獅鞋服企業(yè)都已發(fā)力電子商務(wù)，卡賓甚至專門打造了一個目前只在網(wǎng)上銷售、專門針對年輕人的潮品牌2AM，自2010年上線以來，深受年輕人消費者喜愛，“網(wǎng)店銷售未來會成為卡賓增長的重要一極。”楊紫明表示。“我們‘11.11’活動的銷售額超1800萬元。”卡賓廣州公司品牌部的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如果淘寶商城的系統(tǒng)再給力一點，銷售額肯定會突破2000萬元。在淘寶出示的一份“光棍節(jié)”男裝銷售榜單中，前10名清一色是國內(nèi)知名品牌，GXG銷售額最高，超4000萬元，其后的品牌有七匹狼、九牧王、真維斯、馬克華菲、卡賓、柒牌以及美邦，從銷售榜單可看出，“閩派服飾”在男裝市場中的半統(tǒng)治地位。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)