談?wù)効的渭瘓F(tuán)如何進(jìn)行精品高端定制

　　【-行業(yè)新聞】走進(jìn)北京前門(mén)大街87號(hào)的專賣(mài)店，馬上被一組柜臺(tái)吸引了視線。柜臺(tái)上擺著的正是時(shí)下流行的歐式男鞋，盡管只有五六個(gè)款式且價(jià)格不菲，但精細(xì)的做工和流暢的設(shè)計(jì)還是不斷吸引著來(lái)客試穿。臨近婚期的蘇先生看上一雙鞋頭有雕花圖案的歐式，但適合他的尺碼整個(gè)北京都已買(mǎi)不到，這讓他頗感遺憾。“因?yàn)樽叩氖歉叨司�品路線，很多鞋款賣(mài)掉了就不容易補(bǔ)貨。”店長(zhǎng)解釋道。貨少、價(jià)高，店長(zhǎng)卻表示這并不影響銷(xiāo)路和回頭率。

　　技術(shù)先吃遍天

　　2010年，康奈推出了高端定制品牌康奈世家，北京前門(mén)大街店便是這一品牌的首家精品形象店。選擇在前門(mén)大街的黃金地段設(shè)立首家形象店，康奈走精品路線的決心可見(jiàn)一斑。但精品不能只靠形象，“精”在做工，“精”在技術(shù)，這才是高端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。康奈集團(tuán)有限公司總經(jīng)理鄭萊毅告訴記者，一雙康奈世家定制精品鞋的面世，從腳型測(cè)量、手工制楦到款式設(shè)計(jì)、樣板制作、選擇皮料……要經(jīng)歷280道工序、近300位匠師的精心制作。

　　能在工藝上追求精益求精，康奈的底氣來(lái)自于一直堅(jiān)持的技術(shù)研發(fā)。鄭萊毅介紹說(shuō)，康奈員工390多人中80%以上具有大學(xué)以上學(xué)歷。“在溫州、廣州和海外都有企業(yè)的研發(fā)基地，每年研發(fā)3800多款皮鞋，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占到銷(xiāo)售收入的3%以上。”

　　“1993年，我們首次在國(guó)內(nèi)成功開(kāi)發(fā)出高檔歐版皮鞋，2006年，康奈又實(shí)現(xiàn)了固特異工藝線縫皮鞋的批量生產(chǎn)。”鄭萊毅說(shuō)。

　　鄭萊毅所說(shuō)的“固特異工藝皮鞋”，是按制造工藝分類的一種高檔線縫式皮鞋，有著透氣、吸濕、減震的特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。但傳統(tǒng)的固特異制造方法以手工縫制為主，制造周期長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)用固特異工藝生產(chǎn)的皮鞋極少，更沒(méi)有規(guī)模化生產(chǎn)�？的温氏茸プ×诉@個(gè)潛在市場(chǎng)，解決了固特異工藝皮鞋手工生產(chǎn)的產(chǎn)量限制，做到了流水線作業(yè)式批量生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)加工成本，也填補(bǔ)了固特異工藝皮鞋批量生產(chǎn)的空白。“國(guó)內(nèi)每年高檔皮鞋需求量在2500萬(wàn)雙以上，基本都是進(jìn)口，我們實(shí)現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。”鄭萊毅說(shuō)。

　　敢為人先“走出去”

　　“進(jìn)廠區(qū)，像歐洲。”一位外國(guó)客戶曾對(duì)康奈的生產(chǎn)區(qū)域有過(guò)這樣的印象。鄭萊毅說(shuō)，客戶的挑剔總有他的理由，但盡力追求完美應(yīng)是企業(yè)的本分。

　　在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之前，康奈在國(guó)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品檔次有了提升。但康奈當(dāng)家人鄭秀康卻認(rèn)為，不能單純做制造，更不滿足于為國(guó)外品牌做貼牌。“品牌如果跟不上，產(chǎn)品附加值就沒(méi)法提高。在國(guó)內(nèi)要樹(shù)品牌，去國(guó)際市場(chǎng)摸爬滾打，更要講究品牌戰(zhàn)略。”

　　當(dāng)時(shí)，恰逢中國(guó)皮革協(xié)會(huì)向全行業(yè)發(fā)出呼吁：用5年左右的時(shí)間，在國(guó)際市場(chǎng)打響3到5個(gè)國(guó)際知名品牌。鄭秀康便帶頭響應(yīng)，率先在海外建立專賣(mài)店。2001年，康奈第一家海外專賣(mài)店在法國(guó)巴黎開(kāi)業(yè)，隨后又相繼在美國(guó)、意大利、西班牙等10多個(gè)國(guó)家陸續(xù)開(kāi)設(shè)了品牌專賣(mài)店。“現(xiàn)在想想，其實(shí)當(dāng)時(shí)去闖國(guó)際市場(chǎng)，就是轉(zhuǎn)型，就是升級(jí)。”將國(guó)產(chǎn)品牌輸出海外，為打造中國(guó)皮鞋行業(yè)的國(guó)際知名品牌做一名探路者，康奈走在了前列。

　　憑著鮮明的品牌形象、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、舒適的穿著感受和適中的銷(xiāo)售價(jià)格，康奈皮鞋吸引了越來(lái)越多的海外高端消費(fèi)者，許多歐洲知名商場(chǎng)也主動(dòng)邀請(qǐng)康奈進(jìn)入。“在海外，康奈皮鞋平均銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)70多歐元，最高價(jià)格達(dá)到200歐元。”鄭萊毅說(shuō)，2008年國(guó)際金融風(fēng)暴波及歐洲，法國(guó)市場(chǎng)深受影響，但康奈的法國(guó)專賣(mài)店卻逆世上揚(yáng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比上一年度增長(zhǎng)30%，引起歐洲各大媒體的關(guān)注。目前，康奈海外有專賣(mài)店230多家，這其中既有歐美優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，也有新興的澳大利亞、新西蘭、越南等市場(chǎng)。

　　2006年8月，康奈集團(tuán)在俄羅斯建立經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的方案被商務(wù)部批準(zhǔn)。到如今，位于俄羅斯遠(yuǎn)東濱海邊疆烏蘇里斯克市的俄羅斯遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)近6年。經(jīng)貿(mào)合作區(qū)內(nèi)設(shè)有生產(chǎn)加工區(qū)、商務(wù)區(qū)、物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)和生活服務(wù)區(qū)，主要生產(chǎn)加工銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的鞋類、紡織、建材等產(chǎn)品。

　　從之前產(chǎn)品、品牌走出去，到如今把生產(chǎn)也搬出去，曾有人形容這一舉動(dòng)為“康奈國(guó)際化再出驚人手筆”。建立經(jīng)貿(mào)區(qū)的直接好處便是幫助企業(yè)避開(kāi)國(guó)際貿(mào)易壁壘，也為中國(guó)有序、理性、集聚地“走出去”開(kāi)辟了綠色通道與發(fā)展空間。鄭萊毅告訴記者，2011年，合作區(qū)已進(jìn)駐的企業(yè)達(dá)25家，完成投資3.5億元人民幣，創(chuàng)產(chǎn)值3億美元，納稅2000萬(wàn)美元，成為俄羅斯烏蘇里斯克市第一納稅大戶。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)