如何做好季度市場營銷行動計劃

【-職場培訓(xùn)】市場營銷計劃應(yīng)該是書面的文檔，而不是在雞尾酒餐巾紙上草草寫就的涂鴉或者腦海中的回憶。讓你的業(yè)務(wù)更上一層樓需要每個季度準備一份書面的市場營銷行動計劃。

如果沒有一份為期90天的市場營銷計劃引導(dǎo)著你走向目的地，各種危險的路障和耗費時間的彎路就會讓你無法達成自己的目標。即使你的銷售部門只有你自己一個人，你也應(yīng)該知道你的目標客戶來自哪里。

不要把規(guī)劃看成是強制性要完成的待辦事項列表，而是應(yīng)該將其作為一種解決實際問題的方法，例如產(chǎn)生意識或者是提高信譽等問題。將其看成是提前解決潛在客戶挖掘問題的一種方式。下面是一些你應(yīng)該完成的步驟清單：

1. 制訂以季度為單位的進攻計劃。開始每90天就制定一個戰(zhàn)略驅(qū)動的市場營銷行動計劃。市場營銷在成功創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)揮著重要的作用，可是很多銷售人員卻忽略了系統(tǒng)化地去執(zhí)行它。在紙上寫清楚你將如何完成以下三件事：

——為銷售團隊尋找潛在客戶

——樹立你的公司在銷售什么的意識

——提高公司的信譽

2. 首先考慮戰(zhàn)略。太多的人相信戰(zhàn)術(shù)性的計劃了——新聞郵件、資料袋、行業(yè)展會、條幅、800電話號碼、顯示廣告、LOGO和贈品——可是這些計劃并沒有戰(zhàn)略性計劃的指導(dǎo)。這些促銷、宣傳和廣告戰(zhàn)術(shù)(有數(shù)百種方式可供選擇)應(yīng)該被包含在一個精心策劃的市場營銷行動計劃之中。但是首先應(yīng)該創(chuàng)建你的戰(zhàn)略信息，它將會產(chǎn)生潛在客戶，建立意識并且提高信譽。

3. 更新現(xiàn)在發(fā)生的變化。形勢分析介紹了公司的情況，包括：

——一份產(chǎn)品或服務(wù)的概要描述

——一份參與人員的概要描述

——一份公司的歷史介紹

——它目前的業(yè)績情況

——財務(wù)情況(如果合適的話)

4. 文字描述。描述在現(xiàn)在是個負面的詞，但是這種做法在這里仍然有效。產(chǎn)品和服務(wù)的描述提供了你希望在目標市場呈現(xiàn)的信息。通過描述以下幾個問題，一份描述文件就出現(xiàn)了。問題包括：

——位置聲明：產(chǎn)品或服務(wù)希望占領(lǐng)的細分市場

——描述：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述

——定價：確定價格的方法。問一些諸如“是否有折扣”之類的問題

——市場成熟度：整個市場的成熟程度

——質(zhì)量/可靠性：質(zhì)量水平如何?與價格的關(guān)系是什么?

——新市場潛力：評估潛在的市場規(guī)模

——提供的服務(wù)：解釋服務(wù)的提供機制

——包裝：所提供產(chǎn)品或服務(wù)的包裝的總體介紹

——印象：客戶從員工、設(shè)施、家具、文具等方面得出的印象。

5. 把最后寫的內(nèi)容放在最前面。執(zhí)行摘要只有一頁紙，包含了整個計劃中最重要的內(nèi)容的摘要。它將被安放在文件的最前面，但是是你最后寫的東西。它的目的是向股東、投資人或者其他需要在匆忙中了解這份計劃的人傳遞這份計劃的主要內(nèi)容:

——在內(nèi)容概要里介紹計劃的范圍

——市場營銷推廣的產(chǎn)品或服務(wù)

——誰準備的這個計劃

——計劃的時間周期

——執(zhí)行的地理區(qū)域

——戰(zhàn)略的信息和針對目標市場的戰(zhàn)術(shù)

如果你能夠針對每個題目都寫出兩三段的內(nèi)容，你的內(nèi)容就會非常豐富。但是請注意不要超過十頁紙。在這里，你可以重新優(yōu)化你的戰(zhàn)術(shù)。更重要的是，你已經(jīng)向前邁進了一大步，因為你已經(jīng)把你的策略記錄在紙上了。（中國鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）