草根代言成為本土運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)新方式

　　【-行業(yè)新聞】豪擲千萬(wàn)元，邀請(qǐng)各路明星代言，曾是國(guó)內(nèi)不少為搶奪市場(chǎng)的慣用招數(shù)。但眼下，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、各種成本上漲等沖擊，繼續(xù)為明星砸錢(qián)讓這些企業(yè)感到吃力不少。記者昨日獲悉，為了“突圍”，草根代言已逐漸成為這些品牌營(yíng)銷(xiāo)的新方式。

　　草根營(yíng)銷(xiāo)成新趨勢(shì)

　　“請(qǐng)明星代言?那是老套路了!同樣的錢(qián)花在草根上面，可做更多有利的事。”廈門(mén)萬(wàn)杰隆集團(tuán)總裁許木杰告訴記者，該企業(yè)日前剛推出一個(gè)名為onedream的品牌，主攻“80”后、“90”后市場(chǎng)。在宣傳過(guò)程中，他就摒棄了請(qǐng)明星代言的“老套路”，玩起了新花樣。

　　“一方面，我們推出了‘1+E’網(wǎng)購(gòu)新平臺(tái)， 另外，我們還跟購(gòu)物網(wǎng)站或微博上的草根名人互動(dòng)，提高關(guān)注度。”許木杰說(shuō)，他們還邀請(qǐng)草根拍起了微電影《梵高騙了我們》，將廣告植入微電影，營(yíng)銷(xiāo)手法很“潮”。

　　事實(shí)上，除了萬(wàn)杰隆，包括柒牌、七匹狼、卡賓、安踏、中國(guó)等在內(nèi)的多家“閩派”鞋服企業(yè)，都相繼開(kāi)始“試水”草根營(yíng)銷(xiāo)。此前，安踏就曾發(fā)起CBA草根選秀計(jì)劃，幫普通年輕人實(shí)現(xiàn)從草根到球星的夢(mèng)想。據(jù)安踏相關(guān)人士透露，安踏最新的電視宣傳廣告片也摒棄了明星，主角僅僅是普通人。而匹克也曾啟用“草根族”拍攝微電影《跑過(guò)死神的快遞員》，其投入的第二部微電影《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》也已于上月上線(xiàn)。

　　成本激增關(guān)店不斷

　　越來(lái)越多福建運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)愛(ài)上草根營(yíng)銷(xiāo)，一方面，是傳統(tǒng)渠道給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的桎梏正不斷凸顯。根據(jù)國(guó)內(nèi)多家本土運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)布的2011年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，福建體育用品市場(chǎng)正迎來(lái)全面調(diào)整期，安踏、匹克等均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績(jī)下滑或增速大幅放緩。

　　“業(yè)績(jī)下滑，店租是罪魁禍?zhǔn)住?rdquo;許木杰告訴記者，好地段每平方米的店租就要200元至400元，以萬(wàn)杰隆在中山路的店為例，一個(gè)月就需支付6萬(wàn)元的租金。但眼下，經(jīng)濟(jì)不景氣，購(gòu)買(mǎi)力下降，各大運(yùn)動(dòng)品牌的盈利已是節(jié)節(jié)下滑。

　　在此背景下，減縮店面成了不少本土體育用品公司的無(wú)奈選擇。年報(bào)顯示，、匹克去年門(mén)店新增數(shù)目分別為229家和582家，遠(yuǎn)低于前幾年每年每個(gè)品牌的近千家新增門(mén)店。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：除去下半年安踏集團(tuán)的新增門(mén)店，去年全年安踏的中國(guó)門(mén)店關(guān)店數(shù)近百家。匹克也表示今年將繼續(xù)實(shí)行“開(kāi)大店，關(guān)小店，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)點(diǎn)的平均銷(xiāo)售面積”的策略。

　　明星代言性?xún)r(jià)比下降

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)同質(zhì)化過(guò)分嚴(yán)重，也使得明星代言的性?xún)r(jià)比開(kāi)始下降。“明星確實(shí)能把企業(yè)帶入發(fā)展快車(chē)道，但其也存在諸多不利因素。”許木杰告訴記者，邀請(qǐng)明星代言，費(fèi)用昂貴，一砸就是上千萬(wàn)元，但明星又存在不穩(wěn)定性，“今天紅，明天紅不紅就不知道了”。

　　“而草根的代言費(fèi)用低廉，有的只要幾千元或者幾萬(wàn)元就可以了，省下來(lái)的錢(qián)，可避免運(yùn)動(dòng)品牌在加大產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等相關(guān)方面資金投入時(shí)引發(fā)的資金短缺。”匹克相關(guān)人士指出，在這個(gè)追求個(gè)性、新奇的時(shí)代，大眾已厭倦了那些明星大腕，草根的出現(xiàn)正滿(mǎn)足了他們的心理，往往會(huì)吸引更多人的眼球。

　　許木杰說(shuō)，他請(qǐng)草根拍微電影，成本總共才十幾萬(wàn)元，但現(xiàn)在點(diǎn)擊率卻達(dá)上百萬(wàn)，“折合下來(lái)，完成一次品牌深度植入，也就1毛錢(qián)，很劃算。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，眼下越來(lái)越多福建運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始嘗試草根營(yíng)銷(xiāo)，但也要理智對(duì)待，在選擇上，還應(yīng)考慮草根的整體形象是否符合品牌產(chǎn)品訴求以及企業(yè)形象，“另外，草根營(yíng)銷(xiāo)的成本雖然省了，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量卻不能下降，不然消費(fèi)者可能不會(huì)買(mǎi)賬。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）