拍鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)汪建聰:合作代銷實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存

拍鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)汪建聰

　　【-精英專訪】汪建聰語(yǔ)錄：電商的春天剛剛開(kāi)始，寒冬論是片面的。前兩年，電商火得不像話，但都是拿錢砸出來(lái)的，虧本經(jīng)營(yíng)是常態(tài)。做得越大，虧得越多，任誰(shuí)都受不了，肯定要回歸理性。

　　在國(guó)內(nèi)的電商行業(yè)，“寒冬論”成為今年的一個(gè)關(guān)鍵詞。而3月底，則獲得超千萬(wàn)美元的投資，成為福建省內(nèi)第一家獲得風(fēng)投的電商企業(yè)。“電子商務(wù)的本質(zhì)，還是要具有造血的功能。過(guò)去的十年里，我都致力于打造穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈，這在業(yè)內(nèi)絕對(duì)是獨(dú)到的。”接受本報(bào)記者專訪時(shí)，拍鞋網(wǎng)(福建)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)汪建聰對(duì)獲得國(guó)際投行認(rèn)可的解釋，也在啟發(fā)著本土電商和制造業(yè)的融合。

　　整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　實(shí)際上，拍鞋網(wǎng)在業(yè)內(nèi)的知名度并不高，因?yàn)檎麄�(gè)泉州的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)也很難排上號(hào)。“但是這并不意味著泉州的潛力很小，相反整個(gè)市場(chǎng)非常大。”泉州市電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)人蘇凱樂(lè)告訴記者，根據(jù)阿里巴巴研究中心發(fā)布的《》顯示，在全國(guó)地級(jí)以上城市網(wǎng)商發(fā)展指數(shù)排名中，泉州排第16位，居福建省首位，是全省最大的網(wǎng)絡(luò)零售聚集區(qū)和網(wǎng)貨供應(yīng)地。

　　據(jù)有關(guān)方面測(cè)算，全市2011年電子商務(wù)交易總額可達(dá)482.53億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售總額可達(dá)72.38億元，同比增長(zhǎng)37.6%。不過(guò)頗為讓泉州電商企業(yè)遺憾和振奮的，是這個(gè)蛋糕的制作者，往往是全國(guó)知名的第三方平臺(tái)。

　　近日，由泉州市政府主辦的2012年中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，如何利用電子商務(wù)平臺(tái)，幫助中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)和品牌企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，將成為重要議題。

　　賣力推廣的背后，是鞋服銷售的困難和電商企業(yè)的缺失。泉州市經(jīng)貿(mào)委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前在泉州范圍內(nèi)，電商的起步并不晚，但依然存在規(guī)模小、品牌弱、影響力上不去等困難，這也是政府要大力扶持的重要原因之一。

　　依托泉州的鞋服產(chǎn)業(yè)，從電商的劃分來(lái)看，目前較為受關(guān)注的是B2B模式的環(huán)球鞋網(wǎng)、B2C模式的拍鞋網(wǎng)。但這兩個(gè)代表并不是孤立的，環(huán)球鞋網(wǎng)有并行的B2C淘鞋網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)有并行的B2B，只不過(guò)主業(yè)有所不同。“作為主管部門(mén)，當(dāng)然不會(huì)只關(guān)注少數(shù)行業(yè)，還包括茶、瓷器、工藝品、箱包等，但鞋服的量無(wú)疑最大，也是最有潛力的。”上述負(fù)責(zé)人介紹，能夠整合到什么樣的程度，決定了能分到多大的蛋糕。

　　“草根的力量，往往是最有活力的。”數(shù)度面臨搬遷難題的幸福鞋街，實(shí)際上已經(jīng)建立另一個(gè)大本營(yíng)，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)有將近400家商戶，全都有做網(wǎng)上銷售;哪怕是之前竭力反對(duì)的老店主，也新請(qǐng)了員工在淘寶上開(kāi)店，每家店一天通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)出去的鞋子，500雙只是一個(gè)小數(shù)目。蘇凱樂(lè)分析，這種生命力當(dāng)然是頑強(qiáng)的，但并沒(méi)有辦法起到整合資源的作用，過(guò)于分散導(dǎo)致無(wú)法形成真正的集群力量、規(guī)模效應(yīng)。

　　亟待新政策

　　盡管市場(chǎng)讓人眼饞，但本地電商企業(yè)卻只能望洋興嘆，自身實(shí)力的不足，希望能夠得到政策上的扶持，而主管部門(mén)也在做一些努力的嘗試。

　　去年9月22日，泉州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地舉行啟動(dòng)儀式，這是福建省第二個(gè)、泉州首個(gè)電商基地，當(dāng)天首批44家企業(yè)簽約入駐。在規(guī)劃當(dāng)中，基地由8幢舊工業(yè)廠房改造而成，總建筑面積4萬(wàn)平方米，采用訂單式開(kāi)發(fā)、出租模式進(jìn)行建設(shè)，可以容納300家企業(yè)入駐，并能夠享受到場(chǎng)地租金和稅收補(bǔ)貼等優(yōu)惠;所提供的一站式服務(wù)，面向軟件開(kāi)發(fā)、信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工業(yè)設(shè)計(jì)和物流配送等現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)企業(yè)。

　　不過(guò)，規(guī)劃總是要經(jīng)受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，尤其是對(duì)于沒(méi)有太多資金的企業(yè)而言。據(jù)一名不愿透露姓名的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，之所以最終決定放棄入駐，還是在于扶持政策的落實(shí)方面，例如場(chǎng)地租金，要享受到50%優(yōu)惠，繳納的周期特別長(zhǎng)，在單位租金偏高的情況下，規(guī)模較大的電商對(duì)場(chǎng)地面積要求也高，從資金鏈、性價(jià)比等方面考慮，并不劃算。

　　稅收補(bǔ)貼，一開(kāi)始被寄予厚望，但也有難言之隱。

　　“每一家電商企業(yè)，都希望能夠得到扶持，因?yàn)槟壳皩?shí)在太弱了，經(jīng)不起風(fēng)浪。”上述人士直言，資金的瓶頸，是中小企業(yè)的難題;電商企業(yè)試圖通過(guò)銷售方式的變革化解，從中獲取一定的利潤(rùn)，但自身同樣逃不開(kāi)資金的瓶頸，“扶持政策要擊中要點(diǎn)，就在于降低電商企業(yè)的稅費(fèi)。”

　　□對(duì)話

　　電商的春天剛開(kāi)始

　　記者：很多人非常想知道的是，你們憑什么拿到這筆投資?為什么是兩家投行聯(lián)合出手?

　　汪建聰：我們?cè)诟＝ㄊ��?nèi)是第一家拿到這么大一筆投資的，在全國(guó)范圍內(nèi)則是今年的第一家。也就是說(shuō)，之前已經(jīng)有同行拿到過(guò)風(fēng)投，額度都挺高的，這是整個(gè)電商行業(yè)的共性;拍鞋網(wǎng)的特殊之處，除了緊靠晉江鞋服產(chǎn)業(yè)基地，有地域優(yōu)勢(shì)之外，還有就是多年來(lái)著重打造的供應(yīng)鏈體系。

　　至于有兩家投行同時(shí)進(jìn)入，一方面是在尋找的過(guò)程中積累的，另一方面是兩家投行都對(duì)我們公司感興趣，這從另一個(gè)側(cè)面印證我們的吸引力。

　　記者：根據(jù)投行現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，他們對(duì)拍鞋網(wǎng)“獨(dú)特的商業(yè)模式”有信心。

　　汪建聰：“電子商務(wù)”應(yīng)該拆開(kāi)來(lái)分析，“電子”是現(xiàn)代信息流，“商務(wù)”是傳統(tǒng)貿(mào)易�？梢赃@么說(shuō)，目前我們的運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但在業(yè)內(nèi)并不出名，因?yàn)槲覀儚?007年開(kāi)始，重心一直都放在“商務(wù)”方面，在這之前更是有十年的積累，跟很多本地的都建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，所以我們能夠采取合作代銷的模式，走輕資產(chǎn)路線，幾乎是零庫(kù)存。因?yàn)槲覀兊暮笈_(tái)，跟很多鞋企是可以直接關(guān)聯(lián)的，也就是說(shuō)我們這邊一接到單子，合作企業(yè)就馬上能夠備貨，并在第一時(shí)間發(fā)貨。這跟很多B2C網(wǎng)站的現(xiàn)金采購(gòu)截然不同，在銷售方面我們幾乎沒(méi)有資金壓力。

　　記者：你們打算怎么花這筆錢?

　　汪建聰：我們的品牌度還不夠，應(yīng)該會(huì)花一部分錢在推廣上，但絕對(duì)不會(huì)大把燒錢進(jìn)行廣告投放;我們的硬件和軟件也有待升級(jí)，以便進(jìn)一步推動(dòng)跟合作企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接;還有就是我們要在溫州、廣州、成都這三個(gè)地方建分倉(cāng)，這也需要一大筆錢。

　　記者：一旦建立分倉(cāng)，會(huì)不會(huì)與你們之前的輕資產(chǎn)模式起沖突?

　　汪建聰：這樣做的目的是更加貼近消費(fèi)者，能夠在更短的時(shí)間里將貨物送到。

　　對(duì)于分倉(cāng)，主要用于臨時(shí)存儲(chǔ)一些熱銷的產(chǎn)品、節(jié)日促銷的主力產(chǎn)品，是在銷售旺季的一種補(bǔ)充方式，不會(huì)代替目前的倉(cāng)儲(chǔ)物流合作模式。公司肯定是要拿出一部分現(xiàn)金采購(gòu)的，但會(huì)嚴(yán)格控制比例，按照測(cè)算的最低限，保證在熱賣時(shí)間段銷售完畢。

　　記者：有一種說(shuō)法，電商的寒冬來(lái)了，你是怎么看的?

　　汪建聰：恰恰相反，我認(rèn)為電商的春天剛剛開(kāi)始，寒冬論是片面的。前兩年，電商確實(shí)很火，火得不像話、火得超出想象，但要看到這些電商在短時(shí)間里崛起，都是拿錢砸出來(lái)的，虧本經(jīng)營(yíng)是常態(tài)。做得越大，虧得越多，任誰(shuí)都受不了，肯定要回歸理性。

　　電商的本質(zhì)應(yīng)該是“造血”，不僅要幫助合作企業(yè)擴(kuò)大銷售，自身更需要造血的功能�？梢愿�你說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)，前兩年風(fēng)風(fēng)火火的品牌，現(xiàn)在都爆出虧錢，至少有30%的庫(kù)存堆著;我們一點(diǎn)都不出名，但是毛利有25%，2010年的純利有3%，賺得少總比虧錢好。

　　記者：但是這并不意味著電商就沒(méi)有挑戰(zhàn)。

　　汪建聰：是做分銷商，還是做渠道商?我們的目標(biāo)當(dāng)然是后者，核心是提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在堅(jiān)持輕資產(chǎn)的同時(shí)，我提出“三高”理論，即高品質(zhì)的供應(yīng)商、高性價(jià)比的產(chǎn)品、高效貼心的服務(wù)。因?yàn)槲覀兩硖幤渲�，了解這個(gè)行業(yè)，不是單純地開(kāi)網(wǎng)店。

　　記者：眼下很多企業(yè)都面臨著消化庫(kù)存，對(duì)于電商的作用，你怎么看?

　　汪建聰：電商平臺(tái)將受到越來(lái)越多的關(guān)注，因?yàn)檫M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之后，就是一個(gè)全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于中小企業(yè)而言，也是性價(jià)比最高的渠道，售價(jià)低，成本更低。對(duì)于消化庫(kù)存，還必須考慮到維護(hù)品牌，因此增加用戶體驗(yàn)、擴(kuò)大品牌宣傳是必須的，例如我們推出的“一元起拍”，并沒(méi)有長(zhǎng)期做促銷，但同樣一件產(chǎn)品，所有參與競(jìng)拍的人，都會(huì)留下印象。

　　□人物印象

　　老船長(zhǎng)

　　在汪建聰?shù)墓�司，幾百�?hào)員工都知道他的外號(hào)——“老船長(zhǎng)”，這個(gè)外號(hào)一度在公眾場(chǎng)合讓他有點(diǎn)郁悶，摸了摸臉，“有這么老嗎?沒(méi)啥皺紋啊!”緊接著是一個(gè)憨厚至極的淺笑。

　　沉穩(wěn)，不急不躁，看得遠(yuǎn)且準(zhǔn)。這個(gè)評(píng)價(jià)來(lái)自于汪的助手，除了第一印象，還有路演前，對(duì)于助手感慨是不是融資晚了，汪建聰?shù)幕卮鹗?ldquo;先等一等，這么多人拿到錢，肯定會(huì)燒出問(wèn)題”;路演開(kāi)始后，不管是哪一次被拒絕，汪的總結(jié)話題一直都是“拿到錢之后要干什么”。

　　所謂電商，最簡(jiǎn)單的理解就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣東西。汪建聰長(zhǎng)期從事商貿(mào)領(lǐng)域，他十分清楚這些產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，成品出爐的前后都需要解決什么問(wèn)題，所以他看準(zhǔn)了代銷的商機(jī)：一方面是他能把握住盈利的臨界點(diǎn)，另一方面是長(zhǎng)期的交往讓企業(yè)對(duì)他放心，合作雙方都有錢賺。

　　拿到融資的汪建聰，將開(kāi)始跟全國(guó)的同行同場(chǎng)競(jìng)技，更需要拿出老船長(zhǎng)的素養(yǎng)，掌好舵以避開(kāi)電商激流之下的暗礁。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）