民族體育品牌走“旗艦店”營(yíng)銷路線

　　【-行業(yè)新聞】上世紀(jì)90年代，耐克、等外國(guó)品牌在一線城市占統(tǒng)治地位，這種壟斷使民族品牌只能在二三線城市發(fā)展。為進(jìn)入一線市場(chǎng)，發(fā)展“旗艦店”成為眾多民族品牌的市場(chǎng)策略。

　　李寧公司在王府井的旗艦店是其中的一個(gè)典型，它的最大特色——室內(nèi)籃球場(chǎng)、繡花機(jī)個(gè)性定制服務(wù)等體驗(yàn)活動(dòng)，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離。對(duì)此，李寧相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們著力使消費(fèi)者一進(jìn)專賣店就能感受到撲面而來(lái)的李寧文化，能夠觸摸到、體會(huì)到李寧產(chǎn)品的科技特點(diǎn)，包括設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料研究等各個(gè)方面。”

　　匹克公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，匹克始終致力于更高端、更專業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從今年3月開(kāi)始，主要在一二線城市開(kāi)設(shè)籃球小店，主營(yíng)高端。

　　民族品牌進(jìn)軍一線城市的策略取得了初步的進(jìn)展。李寧公司銷售收入為83.87億元，同比增25.4%，取代阿迪達(dá)斯，躍居內(nèi)地體育用品市場(chǎng)占有率第二位，僅次于耐克;安踏公司去年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)27.6%，位居第四位;匹克公司去年銷售額達(dá)30.95億元，同比增長(zhǎng)51.6%，位居第五。

　　民族品牌不斷地在產(chǎn)品的科技研發(fā)上下功夫。安踏體育有限公司副總裁張濤說(shuō)：“安踏去年的科研投入高達(dá)2億元，擁有超過(guò)1000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。此外，去年底，創(chuàng)立5年之久的安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室獲頒國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，成為中國(guó)體育用品科技研發(fā)的‘國(guó)家隊(duì)’。”

　　為了實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店規(guī)劃這樣的目標(biāo)，匹克公關(guān)部經(jīng)理侯立東說(shuō)：“匹克將在美國(guó)設(shè)置國(guó)際業(yè)務(wù)部，屆時(shí)將會(huì)有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷中心。研發(fā)中心引進(jìn)先進(jìn)人才和先進(jìn)技術(shù)，利用國(guó)際資源，讓自己的產(chǎn)品科技含量更高、更專業(yè)、更時(shí)尚。”

　　提升品牌價(jià)值

　　體育產(chǎn)業(yè)一般分為3個(gè)層次，一是核心層，為體育賽事、品牌、明星等;二是中間層，屬于體育傳媒、培訓(xùn)和廣告等;三是外圍層，屬于體育產(chǎn)業(yè)制造業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如休閑服裝等。北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰說(shuō)：“中國(guó)在核心層很弱，在中間層中等，在外圍層比較發(fā)達(dá)。”

　　“所以民族體育品牌要想繼續(xù)發(fā)展，很大程度上要提升自己的品牌知名度和美譽(yù)度。”陳少峰強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)的體育用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，不少企業(yè)發(fā)展速度很快，但是附加價(jià)值較低，主要是缺乏大品牌和體育品牌的設(shè)計(jì)能力，今后的目標(biāo)是發(fā)展和提升品牌。”

　　面對(duì)這樣的形勢(shì)，民族體育品牌紛紛打出了自己的品牌戰(zhàn)略，旨在把品牌文化和理念滲入到消費(fèi)者心里。

　　“匹克這幾年取得這么大成績(jī)，很大原因歸功于自身開(kāi)創(chuàng)的體育營(yíng)銷模式，我們將推行一貫的策略，通過(guò)對(duì)全球資源的整合和利用，來(lái)擴(kuò)大自己的品牌知名度和影響力。我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽(NBA)的合作。”侯立東說(shuō)。

　　于去年6月正式簽約中國(guó)奧委會(huì)，成為2009—2012的新奧運(yùn)周期的中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴和中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴，取得了包括溫哥華冬奧會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的多項(xiàng)國(guó)際級(jí)賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)服權(quán)益。

　　安踏體育有限公司副總裁張濤驕傲地說(shuō)：“未來(lái)4年內(nèi)，所有的中國(guó)代表團(tuán)出國(guó)征戰(zhàn)時(shí)，都將身著安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服登上最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，安踏將與金牌、與中國(guó)體育、與中國(guó)榮耀緊密關(guān)聯(lián)。”(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)