"三個創(chuàng)新"助力安踏成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型之路

　　【-品牌動態(tài)】4月4日，省長蘇樹林批示：“安踏是中國市場的風向標，要繼續(xù)發(fā)展霸主地位，必須要轉(zhuǎn)型升級。可喜的是，安踏又邁出了新的一步。”安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠獲悉后表示：“近日，蘇樹林省長對于安踏的成功轉(zhuǎn)型升級給予了高度的評價，這是安踏全體同仁的榮譽和驕傲，這是鼓勵，更是鞭策，我們一定會認真貫徹執(zhí)行省長的指示精神，勇于扛起行業(yè)和區(qū)域發(fā)展的領軍大旗，為中國經(jīng)濟建設貢獻出自己的力量。”

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)專家認為：之路不僅是福建省民營經(jīng)濟中勞動密集型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的范本，而且是未來中國民營經(jīng)濟從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型升級的可鑒之道。

　　最近，中國體育用品市場新出爐的數(shù)據(jù)顯示：2011年，安踏體育用品有限公司銷售額達到89億元，利潤17.3億元，國內(nèi)運動鞋市場占有率連續(xù)11年奪冠。在年初舉行的泉州“二次創(chuàng)業(yè)”大會上，因年產(chǎn)值超百億元、交納利稅達5億元以上、總部設于泉州區(qū)域內(nèi)，安踏成為泉州市僅有的4家“功勛企業(yè)”之一。2012年4月初，福建省納稅百強企業(yè)名單出爐，安踏高居第十二位。

　　自2008年國際金融危機以來，隨著國際原材料價格的大幅上漲和勞動力成本的不斷攀升，中國傳統(tǒng)制造業(yè)的成本優(yōu)勢在逐漸減弱，國際級企業(yè)巨頭紛紛踏入中國，國內(nèi)的市場競爭環(huán)境更加慘烈。那么，是什么使安踏安然度過了2008年的全球金融危機，并在全球經(jīng)濟疲軟的情況下依然取得了驕人的業(yè)績呢?丁世忠表示，安踏之所以取得這樣的成績，從外部條件說，是受惠于改革開放以來中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和行業(yè)規(guī)模的快速增長;從企業(yè)內(nèi)部要素看，我們的成績主要取決于三個創(chuàng)新：品牌創(chuàng)新、商品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。

　　品牌創(chuàng)新：品牌是企業(yè)參與市場競爭的核心競爭力

　　安踏上世紀90年代末期聘請孔令輝作為形象代言人，在國內(nèi)率先開創(chuàng)了“體育明星+央視廣告”的營銷模式。安踏的品牌提升拉動了銷售的強勁增長，銷售額迅速從2000多萬突破了2個億，之后企業(yè)發(fā)展順風順水。

　　直到2008年全球金融危機爆發(fā)，海外市場蕭條，國際企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，安踏作為一家中型民營企業(yè)面臨著越來越多的與國際體育用品巨頭面對面交鋒的情況。通過仔細的梳理和認真研究，重新審視自己的品牌資源體系，丁世忠發(fā)現(xiàn)未來只有加強品牌的美譽度才能抵抗越來越強的競爭壓力。品牌繼續(xù)提升，缺乏一個制高點，缺乏代表中國體育和體育輝煌的頂級資源，為此，安踏憑借自身的綜合實力以及長期以來對中國體育的支持，通過公開競標，安踏擊敗了眾多國內(nèi)外競爭對手，在2009年榮幸地成為中國奧委會暨中國體育代表團的合作伙伴，從而在2009-2012年的奧運周期內(nèi)，為中國體育代表團參加包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會和2012年倫敦奧運會在內(nèi)的所有重大國際賽事鍛造領獎裝備。這不僅會大幅提升安踏品牌的曝光率，更重要的是將逐步確立安踏代表中國體育的形象。

　　當2009年國慶60周年大典，代表新中國體育事業(yè)輝煌的運動員，身著安踏的領獎服登上了國慶花車時，安踏品牌的美譽度和品牌資產(chǎn)達到了一個全新的高度。今年3月30日晚上的CBA總決賽北京隊擊敗廣東隊第一次獲得CBA冠軍，創(chuàng)造了歷史，看著他們穿著安踏設計制造的總冠軍T恤在領獎臺上歡呼時，安踏人感到格外的自豪。

　　商品創(chuàng)新：商品滿意度是增強消費者認同的直接手段

　　商品是企業(yè)品牌的具體承載物，是與消費者發(fā)生直接關(guān)系的品牌要素。再好的品牌美譽度也要以商品作為基礎。就體育用品行業(yè)而言，商品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在設計創(chuàng)新和科技創(chuàng)新上。

　　在前景不明朗及市場快速整合的情況下，商品創(chuàng)新及品質(zhì)保證是安踏保持市場領先地位的關(guān)鍵。2011年，安踏分別推出了約2400款新鞋、3600款服裝及1600款配飾，充分滿足了廣大消費者的個性化需求。為滿足日益增加的女性消費者、年輕大眾及兒童的需求，安踏的產(chǎn)品將注入更多時尚元素，并繼續(xù)為他們提供多元化的產(chǎn)品組合。此外，F(xiàn)ILA獨特的品牌地位及差異化的產(chǎn)品，讓安踏繼續(xù)于高端市場獲得長久增長。

　　安踏不斷加強內(nèi)部設計及研發(fā)能力，并與外部機構(gòu)合作，務求在研發(fā)和設計方面取得重大突破。安踏所在的泉州，行業(yè)設計人才相對短缺。為此，他們近年大力加強了北京、上海及美國等地設計中心的力量。他們的設計團隊除來自中國大陸之外，還來自日本、韓國、意大利、美國等世界各地，并與美國、歐洲、日本等建立了聯(lián)合研發(fā)機構(gòu)，真正做到了“品牌在泉州，資源在全球”。

　　安踏的科研創(chuàng)新更是走在了同行的前列。自2005年安踏斥資3000多萬元率先在國內(nèi)成立第一間運動科學實驗室至今，實驗室貢獻了超過40項國家級專利技術(shù)。去年他們調(diào)研CBA俱樂部所有運動員的時候，對安踏產(chǎn)品的滿意度從不到70%提升到了97%。在安踏沒有贊助之前，CBA俱樂部的運動員95%都是穿著國外，現(xiàn)在則95%穿著國產(chǎn)品牌。

　　安踏積極把握市場潛力，致力推出創(chuàng)新產(chǎn)品。將推出全新的輕量化彈力膠跑鞋，為跑手提供更舒適的跑步體驗。同時，安踏將進一步提升耐磨橡膠科技，把高度耐磨的橡膠應用到街頭籃球系列的產(chǎn)品上。杜邦、3M及Outlast Technologies公司的先進技術(shù)已被應用到安踏的產(chǎn)品上，以提升產(chǎn)品差異化及功能。安踏亦進一步優(yōu)化核心科技，并應用至不同產(chǎn)品系列，以滿足專業(yè)人士及一般消費者的需要。例如，安踏設計的室外籃球鞋，采用了更耐用的耐磨橡膠;而女子運動鞋系列中的產(chǎn)品則采用了易扭轉(zhuǎn)科技及易彎折功能科技，大大提升綜訓運動時的舒適度和保護性。

　　2009年12月，安踏運動科學實驗室被國家發(fā)展和改革委員會認定為“國家級企業(yè)技術(shù)中心”，這是中國體育用品行業(yè)第一家也是至今為止唯一一家獲得國家認定的國家級企業(yè)技術(shù)中心。多年來，安踏一直注重在研發(fā)方面的投入，研發(fā)設計費用從1991年的200萬元，到現(xiàn)在每年不低于年收入3%的近2億元，增長了100倍。

　　管理創(chuàng)新：管理能力決定了企業(yè)自身的運營水平和市場競爭力

　　安踏的成功離不開晉江產(chǎn)業(yè)鏈的支持，經(jīng)過20多年的發(fā)展，晉江依托自身優(yōu)勢，努力整合上下游資源，形成了全球領先的運動鞋產(chǎn)業(yè)鏈。目前擁有制鞋企業(yè)3000多家，覆蓋鞋成品、鞋機、、皮革、鞋業(yè)化工等鞋品生產(chǎn)的整個鏈條，其中產(chǎn)值超億元達到100多家，已上市企業(yè)近10家。這里不僅有成品鞋品牌，更有中間鞋材品牌。正是依托于此，晉江鞋企和產(chǎn)業(yè)集群才能一步步做大，并涌現(xiàn)出眾多品牌，成為中國鞋都。

　　安踏根據(jù)市場需求及企業(yè)自身發(fā)展規(guī)律摸索出適合自身發(fā)展的系統(tǒng)優(yōu)勢。和其他國外品牌的“輕資產(chǎn)”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的業(yè)務模式。從上游的采購、研發(fā)、設計、生產(chǎn)，到下游的品牌營銷、渠道的配送，到相關(guān)的售后服務，安踏每一個環(huán)節(jié)都有參與。“垂直整合業(yè)務模式”的優(yōu)勢在于：一方面，通過優(yōu)化來縮短產(chǎn)品開發(fā)流程，實現(xiàn)對市場趨勢更好的反應;另一方面，對生產(chǎn)的控制也能提高生產(chǎn)規(guī)劃的靈活度，能夠及時修改以支持應對市場變化的快速產(chǎn)品調(diào)整;第三，對于價格的了解和敏感度，能夠便于安踏合理的掌控成本。安踏的管理層對整個產(chǎn)業(yè)鏈條非常敏感，擁有準確的觸覺和掌控能力，這形成了安踏強有力的系統(tǒng)競爭優(yōu)勢。

　　結(jié)語

　　回首20年的征程，正是不斷的堅持創(chuàng)新使得安踏走出了一條富有自身特色的發(fā)展之路。正如2009年5月9日溫家寶總理視察安踏時所說：安踏成功地從勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)化為技術(shù)密集型企業(yè)，為“中國制造”升級為“中國創(chuàng)造”探索了一條道路。這是對安踏20年發(fā)展成績的認可，也是對安踏20年企業(yè)創(chuàng)新的最大肯定。

　　展望未來，丁世忠曾對團隊表示：“目前世界品牌百強中很少有中國企業(yè)的身影。隨著我們民族文化和產(chǎn)業(yè)的騰飛，安踏有志代表中國企業(yè)進入世界最強品牌的陣營。這需要我們持續(xù)的創(chuàng)新，更需要在創(chuàng)新中的堅定與堅持。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）