奧康：通路好跑得快 后勁足跑得猛

　　【-品牌動態(tài)】不知道是否做鞋的人都跑得比較快，反正王振滔給人的印象是這樣。

　　“后腦勺長得像董建華，臉蛋長得像娃娃”的王振滔給人的感覺是特別喜歡“跑”。每次采訪他，都是在奔波的路途中———除了那次在溫州，中瑞財團(tuán)的成立儀式上。今年6月15日，應(yīng)歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會主席卡爾沃的邀請，以中國制業(yè)惟一代表身份，出席在西班牙阿里肯特(Alicante)舉辦的西班牙鞋業(yè)論壇并做專題演講時，王振滔不僅以鏗鏘有力的演講聲為中國鞋贏得加分，還因他多年的布局為中國鞋企積累了應(yīng)對歐盟反傾銷的實力。

　　6月24日，北京人民大會堂“2006中國公益事業(yè)發(fā)展大會暨中國公益人物命名表彰大會”上，奧康集團(tuán)總裁王振滔又當(dāng)選為首屆“中華慈善大使”。

　　7月2日，王振滔會同森達(dá)、康奈、金猴、富貴鳥、木林森等國內(nèi)5大真皮“領(lǐng)先鞋王”老總們在廬山商榷應(yīng)對反傾銷之策。王振滔，這個推銷員出身的民營企業(yè)家一路快跑，站在了中國鞋以品牌姿勢走向國際的前列。

　　“通路”好才能跑得快

　　王振滔的許多經(jīng)歷今天已經(jīng)廣為人知———年少時家境貧寒，高一即輟學(xué)，學(xué)過木匠、干過推銷員，3萬元資金起家……但也許很少有人知道：王振滔到底憑什么“一劍封喉”、萬貫家財平地起?

　　3年前，世界營銷大師米爾頓•科特勒先生做客溫州，不但親臨奧康集團(tuán)總部，還與王振滔進(jìn)行了一次促膝長談。這樣一場對話，讓人領(lǐng)略了一個“草根”企業(yè)家的營銷智謀。

　　不錯，王振滔正是從當(dāng)年的“走街串戶”中感悟到營銷的力量，才走上創(chuàng)業(yè)之路———3萬元的資金加上人脈和推銷的網(wǎng)絡(luò)，是一個溫州企業(yè)不薄的創(chuàng)業(yè)資本!

　　無獨(dú)有偶，記者也曾采訪過與王振滔齊名的其他“鞋王”，所不同的是：王振滔劍走 “渠道為王”。

　　“外界有一種說法，奧康的核心競爭力是您的營銷天才。的確，您的許多營銷戰(zhàn)術(shù)打得很漂亮———比如1999年，您在杭州武林門火燒假奧康皮鞋，既為溫州皮鞋正了名，也風(fēng)風(fēng)光光打出了奧康的品牌。再比如，您在2001年3月15日，這個消費(fèi)者的日子，將奧康專賣店開進(jìn)了上海南京路;2003年，在重慶打造中國西部鞋都，并意圖借意大利GEOX的營銷網(wǎng)絡(luò)，使奧康鞋走向國際市場。能說說這些戰(zhàn)略的取勝來源于怎樣的感悟嗎?”

　　面對記者的提問，王振滔“王顧左右而言他”地說：“我的業(yè)余愛好是開車和游泳。開車要開得快才夠刺激。那么，怎樣才能開快車呢?我想，道路的通暢是首要的。”

　　寥寥數(shù)語，透露了王振滔個人興趣和營銷戰(zhàn)略。

　　事實上，王振滔是國內(nèi)皮革行業(yè)第一個獲得營銷最高獎的人。從1988年在永嘉上塘開設(shè)第一家專賣連鎖店，到2001年以年租金百萬元進(jìn)軍上海南京路，“奧康”借鑒“麥當(dāng)勞(微博)”的經(jīng)營模式，結(jié)合實踐，頻出新招。至今，奧康已在全國開設(shè)了30多個省級公司、3000多家專賣店、以及5個國外分公司，建設(shè)了一條廣闊的市場通道。

　　“后勁”足才能跑得猛

　　“一般來講，企業(yè)的發(fā)展都有快速發(fā)展和適當(dāng)調(diào)整的時期，而您的企業(yè)聽說每年都保持了66.7%的增長速度，這是否違背了某種經(jīng)濟(jì)規(guī)律?”面對王振滔，記者不禁對他的快速發(fā)展論提出疑問。

　　王振滔有一句名言，叫做“不讓企業(yè)成熟”。與之相對的是始終保持企業(yè)快速發(fā)展的勢頭。他說：“速度一旦放慢，人們的激情就會消失，活力就會減退。所以，企業(yè)要永遠(yuǎn)保持年輕的活力。”

　　為了保持這種活力，為了獲得企業(yè)發(fā)展的后勁，王振滔在專業(yè)化與多元化經(jīng)營兩條道上同時發(fā)力。

　　先看他的專業(yè)化戰(zhàn)略。當(dāng)奧康摘下“中國鞋王”桂冠的時候，王振滔未雨綢繆，前瞻性地考慮到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的問題。于2003年5月，西進(jìn)重慶璧山，建設(shè)“中國西部鞋都工業(yè)園”。3年之后的今天，這個總占地2600畝的西部鞋都，不但一期工程順利竣工，還帶動了30多家制鞋和鞋業(yè)配套企業(yè)入駐，在工業(yè)園內(nèi)，建起了目前中國西部最大的鞋材交易市場，年交易額近20億元。而溫州甌北奧康GEOX生產(chǎn)基地，僅為GEOX定單生產(chǎn)的產(chǎn)量就達(dá)100多萬雙。

　　西部鞋都的擴(kuò)展，使奧康再次占據(jù)了成本優(yōu)勢;為GEOX做OEM，則提升了奧康鞋業(yè)整體的品質(zhì)優(yōu)勢。

　　提起多元化，人們自然會聯(lián)想起中瑞財團(tuán)的種種傳說。2004年5月19日，奧康與溫州神力集團(tuán)等9家溫州大型民營企業(yè)組成中國第一家民營財團(tuán)———中瑞財團(tuán)，試圖將產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合。然而財團(tuán)籌建銀行的設(shè)想很快被監(jiān)管部門否決，接下來，房地產(chǎn)信托融資受阻，數(shù)個投資項目不了了之，中瑞財團(tuán)似乎陷入風(fēng)雨飄搖的境地。對此，身為中瑞財團(tuán)副董事長和新聞發(fā)言人的王振滔雖感慨良多但仍信心十足。

　　“如果民營企業(yè)不成立一個財團(tuán)的話，有些大的項目就沒法去做，我們還要真正地把民營企業(yè)下一步延伸的方向走出來;第二，我們合作的目的就是通過這樣的合作，相互學(xué)習(xí)。”在王振滔看來，現(xiàn)在說中瑞財團(tuán)是民營財團(tuán)失敗的案例為時過早。無論如何，從單打獨(dú)斗走向聯(lián)盟、聯(lián)合是中國民營企業(yè)的必然之路。

　　“有沒有考慮過在中瑞財團(tuán)的基礎(chǔ)上建立中國鞋業(yè)發(fā)展基金，以助推中國鞋走向世界?”記者問。

　　“這是個很好的建議。”王振滔爽朗地笑了。

　　雖然中瑞財團(tuán)出師不利，但奧康在商業(yè)地產(chǎn)和生物制藥等方面還是建樹頗豐。今年新年的第一天，奧康商業(yè)步行街在湖北中部重鎮(zhèn)黃岡市正式開街。這條步行街被譽(yù)為“湖北第一街”，匯集了100個世界及國內(nèi)名牌，集購物、休閑、娛樂、美食、觀光、旅游于一體。開街之時，奧康2億元的投資已經(jīng)基本收回。

　　在王振滔對奧康的規(guī)劃中，五到十年后，制鞋占集團(tuán)收入的比例就會降到30%到40%，其它的部分則由商業(yè)地產(chǎn)和生物制藥來貢獻(xiàn)。

　　“但不管集團(tuán)未來的規(guī)模做到多大，奧康對自己的制鞋業(yè)是不動搖的。因為制鞋本來是一個朝陽企業(yè)，而不是夕陽的。我的目標(biāo)是要做世界鞋王，而不僅僅是中國鞋王。”王振滔的話語多少有些“狂”。

　　“品牌”響才能跑得遠(yuǎn)

　　其實，原本游刃有余做著皮鞋推銷員的王振滔走上自己辦廠的道路其實是“迫不得以”的。

　　時光倒推到1986年1月。當(dāng)時，專門為溫州皮鞋做推銷的王振滔帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品，興沖沖地到武漢推銷，用“提前交納租金”的辦法覓得一節(jié)半柜臺做試驗。結(jié)果僅一個月，他的半個柜臺的銷售額，居然比商場10個柜臺還高。

　　然而，這樣的好日子并不長，1987年，繼杭州火燒假冒偽劣溫州鞋之后，時為小小推銷員的王振滔也受到了沖擊。

　　“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么?”他決定自己做鞋。1988年3月，王振滔籌集了3萬元資金，辦起了“永嘉奧林鞋廠”。他還為自己的產(chǎn)品定下了商標(biāo)———“奧康”，取“發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展”之意。

　　12年后的1999年12月，奧康評上了“中國十大真皮鞋王”。此時，市場上出現(xiàn)了一些假冒奧康品牌的皮鞋，王振滔就把收集到的“假奧康”拉到杭州武林門，點(diǎn)燃了打假的又一把大火。這把火一下子打出了“奧康”的品牌。在王振滔點(diǎn)燃的第二把火光中，溫州鞋業(yè)重生了。推銷員出身的王振滔乘著奧康的品牌影響力，從二三級城市開始大舉圈地，終于構(gòu)建起包括2000多家連鎖專賣店、800多處店中店的市場網(wǎng)絡(luò)。高覆蓋的市場網(wǎng)絡(luò)在為奧康帶來每年超過60%的增長率的同時，也博得了意大利最大制鞋企業(yè)GEOX的青睞。

　　2003年2月14日，奧康與GEOX簽署了合作協(xié)議：奧康為GEOX代工并提供銷售網(wǎng)絡(luò)，GEOX則為奧康提供技術(shù)和國外的銷售渠道。在王振滔看來，這種雙向借道是中國鞋業(yè)跨越產(chǎn)品輸出的初級階段、真正走向品牌國際化的捷徑。到去年年底為止，奧康已經(jīng)幫助GEOX在中國區(qū)域建立102家專賣店。而奧康也借GEOX的渠道走進(jìn)了歐美市場;其甌北浙江股份有限公司作為GEOX的一個生產(chǎn)基地，因為面對的是全球的供應(yīng)商，也在無形中學(xué)到很多本領(lǐng)。“事實上，正是與GEOX的合作降低了此次歐盟反傾銷給奧康帶來的震蕩。”王振滔這樣介紹。

　　而雙方從網(wǎng)絡(luò)的深度合作到更深層次的資本合作都表明：無論是國內(nèi)市場還是海外市場，王振滔“渠道制勝”的思路始終一以貫之。今年3月22日，奧康集團(tuán)舉行“第一品牌工程”啟動儀式，宣布出資5000萬元成立第一品牌專項獎勵基金，用于表彰在工程中表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商，以激發(fā)士氣，在群雄混戰(zhàn)的國內(nèi)鞋業(yè)市場上打造出第一品牌。

　　“對于來說，品牌的立足點(diǎn)永遠(yuǎn)是終端。而終端優(yōu)勢的維護(hù)在于人才。”

　　讀過中歐國際商學(xué)院EMBA，現(xiàn)在正在長江商學(xué)院就讀EM-BA的王振滔不但自己身體力行地成為學(xué)習(xí)型企業(yè)家，還積極把企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)。從7月12日起，公司將在九寨溝開始為期一周的“思考周”活動，王振滔將親率集團(tuán)80多位高管人員到風(fēng)景秀麗的九寨溝，掀起公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的頭腦風(fēng)暴。而這樣的“思考周”活動，奧康已經(jīng)堅持7個年頭。浙江千島湖、雁蕩山、云南麗江等秀山麗水處都留下了“世界鞋王”夢想的痕跡。

　　“我堅信三到五年后有70%的外國人能穿上中國的皮鞋。”昨天，在高速公路上接聽電話的王振滔再一次表明了他的國際化愿景。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)