耐克得到了“林瘋狂”！絕非偶然

　　【-】前段時間，籃球賽場上最傳奇，呼聲最高的人物莫過于林書豪了。這位美籍華裔籃球運動員憑借出色的表現(xiàn)，曾引領(lǐng)紐約尼克斯豪取7連勝，并打破多項聯(lián)盟記錄，創(chuàng)造了籃球運動史上的奇跡。

　　“林瘋狂”的風靡，讓各大嗅到了商機，喬丹、匹克、李寧等國內(nèi)企業(yè)紛紛想將林書豪納入麾下的消息頻繁見諸報端。然而，搶先一步的只有耐克。

　　事實上，2010年8月，耐克與林書豪就已簽約3年，當時林雖身處低位，但慣于進行長線投資的耐克團隊還是發(fā)現(xiàn)了其商業(yè)價值，并派出專業(yè)團隊對其進行專業(yè)服務(wù)和營銷預(yù)熱�，F(xiàn)在看來，這份代言合同具有排他性，包括基本裝備代言以及出席活動等一系列全方位代言，幾乎切斷了其他運動品牌與林合作的可能。

　　為什么中國體育用品企業(yè)只能在林一夜成名之后望洋興嘆，而耐克卻獨具慧眼?是偶然嗎?絕對不是。

　　一、善挖明日之星

　　作為全球著名的體育用品品牌，旗下?lián)碛泻芏啻竺�鼎鼎的體育明星代言人，但耐克似乎格外重視尋找后起之秀。耐克和代言人的合作大都起步很早。

　　李娜15歲的時候，耐克就贊助她前往美國德克薩斯州JohnNewcombe網(wǎng)球?qū)W院，鍛煉網(wǎng)球技術(shù)和學習英文，默默地對李娜進行了長達14年的培育，當李娜獲得大滿貫冠軍，耐克公司一次性就賺回來了。

　　同樣，18歲的劉翔在世界大學生運動會上創(chuàng)造出13秒34的成績后，就引發(fā)了耐克的關(guān)注，2004年，耐克僅花費30萬元就簽下劉翔，而當劉翔在雅典獲得奧運金牌后，其代言費迅速上漲至千萬。

　　簽約林書豪，同樣也是如此。

　　耐克公司擁有一套完整的運動員代言甄選系統(tǒng)。一般而言，耐克公司會通過不同項目的夏令營或者“球探”系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)值得培養(yǎng)的好苗子。正是基于一貫以來“遍地播種，重點栽培”式的投資模式，耐克長期堅持贊助同一代言人并靜待其成功的案例不在少數(shù)。

　　二、后簽約時代打溫情牌

　　代言就是定期去拍一組新的廣告這么簡單嗎?在耐克還真不是。簽約代言運動員后，耐克除了為運動員提供日常訓練和參加賽事的必要裝備，還會配備至少一名專業(yè)人士，隨時跟蹤運動員的動態(tài)。不僅給予運動員生活上的照顧，還能把運動員的各種習慣和要求及時反饋，然后給出建設(shè)性的意見，體現(xiàn)到耐克的產(chǎn)品上。

　　耐克特別善于打溫情牌去吸引運動員。去年，李娜在澳網(wǎng)中首度闖入四大滿貫決賽并獲亞軍后，耐克送上了“李娜，滿貫的突破”的廣告片。片中，16歲的李娜用稚嫩的聲音說：“最大的夢想，是能打到職業(yè)的前十，我知道這路很難，但是我自己會努力的。”而這連李娜自己都不曾想到，她說這讓她驚訝又感動。

　　異曲同工，劉翔在2008年北京奧運會上退賽，耐克第一個站出來說，“我們會繼續(xù)支持他”。

　　耐克做的這些，會讓運動員信任公司，相信會給他們最大的利益，不僅僅是說給多少代言費。所以，耐克一般不擔心合約到期后不能與運動員成功續(xù)約的問題，一是因為雙方合作得很愉快，二是其為運動員提供的最專業(yè)的團隊支持和服務(wù)，已經(jīng)讓球員離不開耐克了。

　　鏈接：匹克也成功秀了一把

　　林書豪走紅后，有消息稱，CEO許志華親自帶隊趕往紐約，試圖與林書豪合作。而這同樣也吸引了眾人的眼球。

　　為什么在明知簽約“無望”的情況下，匹克還會有如此舉動?豈不是多此一舉?非也。正如有關(guān)專家所稱：“這個更多的是一個營銷的血統(tǒng)，其實換句話說也是炒作。能不能簽下他，當然也取決于價格。但是我們十分佩服的是匹克的營銷意識，正好借助了林書豪，為自己的利益炒作。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，博）