拍鞋網(wǎng)董欣達:融資是電商發(fā)展必然需求

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】上線5年后，拍鞋網(wǎng)宣布A輪融資成功，投資方為美國高盛集團和海納亞洲創(chuàng)投基金。對而言，這是一個嶄新的開始，而對拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達而言，這次融資讓拍鞋網(wǎng)找到最適合現(xiàn)階段發(fā)展的合作伙伴，以共同開拓垂直鞋類領域。垂直B2C蓄勢待發(fā)，而行業(yè)的競爭亦會更加激烈。

拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達

　　優(yōu)劣勢并存 核心競爭力為王

　　拍鞋網(wǎng)是中國鞋網(wǎng)旗下獨立運營的電子商務平臺，其營銷方式是三者結合，即平臺+實體店+品牌。董欣達表示，拍鞋網(wǎng)最大的優(yōu)勢是供應鏈、地域優(yōu)勢、倉儲管理和運營模式。拍鞋網(wǎng)總部毗鄰中國鞋都晉江，同時依托的傳統(tǒng)優(yōu)勢，其業(yè)務在線上順序開展起來。

　　董欣達透露，拍鞋網(wǎng)為供應商免費提供自主研發(fā)的商品訂單管理系統(tǒng)，并提供全程技術指導，以保證客戶體驗。董欣達表示，拍鞋網(wǎng)不追求短期的營銷模式，會加強二次營銷，“電商企業(yè)最重要的一點是客戶的忠誠度，我們要做好情感電商，從產(chǎn)品到售后每一個細節(jié)都力趨完善。”

　　人才是電商行業(yè)發(fā)展的關鍵，董欣達坦言，人才稀缺不僅是拍鞋網(wǎng)當下面臨的問題，也是眾多電商企業(yè)所苦惱的。

　　融資是電商企業(yè)發(fā)展的必然需求

　　拍鞋網(wǎng)于2012年3月宣布A輪融資完成，這對于已經(jīng)上線5年的電商網(wǎng)站來說似乎來得有點晚。但董欣達卻認為當下融資的時機正對，“目前整個電子商務行業(yè)已經(jīng)回歸理性，真正回到平臺、供應鏈、產(chǎn)品、服務等上面的較量。”

　　董欣達認為電子商務是市場發(fā)展的一個必然需求，在前兩年瘋狂的燒錢舉動后，在市場規(guī)則淘汰和沉淀下，一些厚積薄發(fā)的企業(yè)會走到市場的前臺，整個行業(yè)的本質(zhì)也將回歸到商務自然發(fā)展的層面。

　　目前，拍鞋網(wǎng)注冊用戶200萬，日訂單3000單左右，其中客單價在169-176元之間。董欣達認為，拍鞋網(wǎng)唯有不斷深耕細作，才能在鞋類行業(yè)千億級的市場中分得一杯羹。同時，董欣達向速途網(wǎng)透露，拍鞋網(wǎng)計劃在未來5年內(nèi)，打造一家數(shù)十億規(guī)模的銷售廣場，整合高品質(zhì)的品牌合作商、為用戶提供高性價比商品、推出高效便捷的服務體驗，是拍鞋網(wǎng)2012年的“三高”目標。

　　電商資本環(huán)境回暖，垂直類企業(yè)面臨更為廣闊的發(fā)展機遇。董欣達認為，2012年是垂直電商大放異彩的一年，但發(fā)展的前提是具有足夠的優(yōu)勢和運營基礎。放眼未來，垂直電商的競爭會更加激烈，如何體現(xiàn)差異化競爭、實現(xiàn)共同發(fā)展，電商企業(yè)思考的還有很多。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）