江城一門(mén)外漢兩年煉成“女鞋專(zhuān)家”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】在寫(xiě)字樓里開(kāi)店兩年，楊敏已經(jīng)擁有兩家專(zhuān)業(yè)鞋店，固定客戶(hù)近兩千人，算是江城樓中店行業(yè)的“翹楚”。楊敏說(shuō)，“很喜歡開(kāi)店的生活方式”。

　　開(kāi)鞋店以前，他從事過(guò)物流、酒吧等行業(yè)，屬于時(shí)尚行業(yè)的門(mén)外漢。后來(lái)，他有了自己開(kāi)店的想法，在商業(yè)區(qū)沒(méi)找到合適門(mén)面，就把目光轉(zhuǎn)向新興的樓中店。2010年5月，楊敏在中山廣場(chǎng)里的鞋店開(kāi)業(yè)，面積50多平米，他一個(gè)人親力親為。

　　第一個(gè)月，親戚朋友紛紛來(lái)捧場(chǎng)，生意不錯(cuò)。接下來(lái)問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)，樓中店客流量有限，僅靠熟人的關(guān)系很難維持經(jīng)營(yíng)。當(dāng)初選擇在中山廣場(chǎng)開(kāi)店，是看到樓里有些服裝店鋪，擁有一定的客流�？蓛H靠這些原有的客流，生意很難做起來(lái)。他決定“砸錢(qián)”做廣告，最高峰一個(gè)月花掉上萬(wàn)元的推廣費(fèi)，半年之后店里的生意突飛猛進(jìn)。“生意好的時(shí)候，到店里來(lái)買(mǎi)鞋的顧客在門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)”。

　　店里的鞋子以為主，款式跟商場(chǎng)的品牌同步，價(jià)格卻便宜不少。鞋店吸引顧客的另一大特色是，舒適和寬松的試穿氛圍，經(jīng)�？梢栽诘昀镆�(jiàn)到這樣的畫(huà)面，顧客的腳邊，擺放著幾十雙新鞋子，輪流試穿和比較，直到買(mǎi)到喜歡的鞋子，店員的態(tài)度會(huì)一直很熱情。這讓很多人成為鞋店的鐵桿粉絲，大家會(huì)定期過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　開(kāi)店兩年，楊敏從一個(gè)鞋類(lèi)行業(yè)的門(mén)外漢，變身“女鞋專(zhuān)家”，談起鞋經(jīng)頭頭是道，鞋底不行，鞋面皮子再好也不中，鞋里是皮料的鞋子穿著更舒適，女性鞋跟舒適高度是5厘米……他采購(gòu)的原則是“款式時(shí)尚，穿著舒適”。

　　去年，他嘗試到工廠(chǎng)下訂單采購(gòu)鞋子，打上自己的鞋店LOGO。沒(méi)想到，銷(xiāo)售額竟比原來(lái)的外貿(mào)鞋子還要好，這些鞋子的工藝堪比大牌，舒適感更強(qiáng)。現(xiàn)在，店里的鞋子有60%是自有品牌，滿(mǎn)足更高消費(fèi)需求的顧客;原有的外貿(mào)鞋，依舊緊跟時(shí)尚潮流。楊敏說(shuō)，店面的事務(wù)大部分交給員工打理，他則專(zhuān)注于鞋子采購(gòu)，一年至少有8次出差的機(jī)會(huì)，其余時(shí)間生活節(jié)奏很悠閑，他享受其中。

　　店老板楊敏正忙著給顧客試鞋子。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)