絲迪芬妮首推全新營銷模式--實(shí)體店+網(wǎng)店

傳統(tǒng)零售進(jìn)軍網(wǎng)上銷售是政府和行業(yè)關(guān)注的熱門話題。商務(wù)部日前發(fā)出通知，鼓勵(lì)流通企業(yè)以網(wǎng)上帶動(dòng)門店銷售，以網(wǎng)上低成本、全天候的商品展示和交易渠道，促進(jìn)實(shí)體店鋪擴(kuò)大銷售。

網(wǎng)購規(guī)模不斷增大，品牌商在加速開官方網(wǎng)店甚至自建網(wǎng)購平臺(tái)。2010年全面進(jìn)軍國內(nèi)女鞋市場的絲迪芬妮（Stephanie）已于2010年提前建成網(wǎng)購平臺(tái)。經(jīng)過一年的經(jīng)營，已培養(yǎng)出一批絲迪芬妮（Stephanie）品牌的忠實(shí)客戶。

2010年絲迪芬妮（Stephanie）面向全國招商代理加盟商，為了協(xié)助代理加盟商開拓市場，絲迪芬妮（Stephanie）對傳統(tǒng)的專賣連鎖操作模式發(fā)起了新一輪的改革，利用實(shí)體與網(wǎng)店的終端店面營銷模式，實(shí)現(xiàn)雙方向多角度贏利。

絲迪芬妮（Stephanie）以實(shí)體店面附加電子商務(wù)營銷平臺(tái)，增強(qiáng)品牌線上與線下的同步擴(kuò)張。在電子商務(wù)行業(yè)逐步火爆的時(shí)代，敏銳的商機(jī)嗅覺決定品牌的未來發(fā)展，絲迪芬妮（Stephanie）獨(dú)辟蹊徑為加盟商開拓多角度贏利輻射點(diǎn)，依靠實(shí)體店面與網(wǎng)店的雙重結(jié)合，帶動(dòng)終端店面的快速贏利，提升品牌價(jià)值。

絲迪芬妮（Stephanie）的代理加盟商加盟以后，除了自已原有的實(shí)體店面外，公司還額外附送一家網(wǎng)上專營定制店，并且嚴(yán)格規(guī)定絲迪芬妮（Stephanie）的零售價(jià)格，做到線上線下價(jià)格一致，避免跟原有渠道的沖突，定制店兼具“絲迪芬妮（Stephanie）網(wǎng)絡(luò)直銷體驗(yàn)中心”的功能，線上銷售的絲迪芬妮（Stephanie）女鞋在這里進(jìn)行展示和銷售，消費(fèi)者可以直觀地感受絲迪芬妮（Stephanie）的皮料、做工和試穿效果，既可以直接購買，也可以通過網(wǎng)絡(luò)下訂單。這樣可以大大提高絲迪芬妮（Stephanie）的市場占有率。

經(jīng)過一年多的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)的探索，絲迪芬妮（Stephanie）指出，推出專屬的網(wǎng)購產(chǎn)品，才能維持住基于低價(jià)而培育起來的網(wǎng)購人群。網(wǎng)上銷售是在低價(jià)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，線上線下價(jià)格統(tǒng)一，網(wǎng)購的優(yōu)勢會(huì)減弱。對于實(shí)體店與網(wǎng)店的“和平共處”問題，絲迪芬妮（Stephanie）借鑒了奧特萊斯模式，將線上銷售商品款式和價(jià)位與實(shí)體店進(jìn)行錯(cuò)位。

除了在終端“結(jié)合地面”以外，絲迪芬妮（Stephanie）在生產(chǎn)制造上，相對于競爭對手，自己有更明顯的成本優(yōu)勢。由于有自己的制造基地，絲迪芬妮（Stephanie）的生產(chǎn)成本，要低于將生產(chǎn)外包出去的其他品牌。不用擔(dān)心大規(guī)模推行電子商務(wù)，會(huì)沖擊地面渠道的價(jià)格體系，絲迪芬妮（Stephanie）的終端商的管理變得更加簡單。

    在絲迪芬妮（Stephanie）看來，網(wǎng)購直銷帶給消費(fèi)者的價(jià)格興奮，已經(jīng)不那么明顯了。而女鞋電子商務(wù)模式帶來的價(jià)格優(yōu)勢，在未來的競爭中將不復(fù)存在，產(chǎn)品品質(zhì)顯得更加重要。