鞋企營(yíng)銷(xiāo):試水網(wǎng)絡(luò)變成“漫長(zhǎng)婚約”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在近幾年的央視廣告招標(biāo)會(huì)上，泉州一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標(biāo)會(huì)上一股讓人難以忽視的力量。比如，08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬(wàn)元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬(wàn)元;361°則以15800萬(wàn)元擊敗、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道指定供應(yīng)商”。而在今年的世界杯爭(zhēng)奪戰(zhàn)中鞋企德?tīng)柣菥统赓Y2000多萬(wàn)競(jìng)得央視黃金資源拔得頭籌。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)為鞋企帶來(lái)了第一桶金，建立了品牌與消費(fèi)者之間的初級(jí)關(guān)系，但是傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)也有很多弊端，如市場(chǎng)宣傳及廣告費(fèi)用居高不下，消費(fèi)者一步步走向成熟對(duì)大眾化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始出現(xiàn)懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。

　　在如今飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)不可能只靠單一營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行品牌的建立與推廣，而是需要多元化的方式，才能不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　記得在十幾年前就有人提過(guò)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將席卷一切”的預(yù)言，而如今隨著我國(guó)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，到目前為止，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到3.9億，位居世界第一。越來(lái)越多的鞋企開(kāi)始逐步重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、重視網(wǎng)站的建設(shè)，更有不少業(yè)內(nèi)大品牌與電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，加快網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展的進(jìn)程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、、匹克、361度等。

　　以361度為例，這個(gè)民族品牌僅用了六年多時(shí)間就從晉江這個(gè)中國(guó)體育品牌之城脫穎而出，一躍成為國(guó)內(nèi)前三的體育用品品牌。在這六年時(shí)間里，361度在品牌建設(shè)過(guò)程中不斷探索，走出了一條“優(yōu)勢(shì)賽事資源+強(qiáng)勢(shì)媒體”的“高空轟炸”戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式的“地面攔截”相結(jié)合的非典型路線。

　　2004年，361度冠名騰訊網(wǎng)體育頻道相關(guān)的子欄目，以騰訊網(wǎng)為平臺(tái)搭建起其首個(gè)與消費(fèi)者溝通的網(wǎng)絡(luò)通道。因?yàn)樵谥袊?guó)，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)70%的消費(fèi)集中在年輕的消費(fèi)群體身上，這也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的產(chǎn)品也集中在這個(gè)群體上，主打?qū)�業(yè)、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的產(chǎn)品訴求。

　　目標(biāo)人群和產(chǎn)品風(fēng)格與騰訊網(wǎng)的契合，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“試水”變成了“漫長(zhǎng)的婚約”，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)5年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)王牌打造之旅，隨著雙方合作的不斷深入，相繼衍生出很多新的合作模式。

　　緊接著，361度便對(duì)騰訊網(wǎng)體育頻道全頻道冠名，受到了億萬(wàn)網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，品牌知名度大幅提升。這一年，361度被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，標(biāo)志著361度成為集“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”兩大國(guó)家級(jí)榮譽(yù)于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。

　　綜合而言，鞋企的營(yíng)銷(xiāo)雖然走過(guò)從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)的歷程，但是并不是代替的關(guān)系，而是并存，這樣才能保證品牌銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。所以說(shuō)，鞋企的品牌營(yíng)銷(xiāo)還是需要在質(zhì)量第一，服務(wù)第一的優(yōu)勢(shì)上，鞋企在提升品牌知名度時(shí)，不能放松對(duì)質(zhì)量及服務(wù)的把關(guān)，這是企業(yè)的生命之本。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)