搜狐專(zhuān)訪拍鞋網(wǎng)副總裁談電商術(shù)與道

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】電商前沿最新消息，副總裁董欣達(dá)日前在接受搜狐網(wǎng)《電商術(shù)與道》專(zhuān)訪時(shí)表示，做電商如同苦行僧修行，耐得住寂寞，也要經(jīng)受住誘惑。唐僧取經(jīng)不是靠坐飛機(jī)得來(lái)的，靠的是務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，今天做電商，你不堅(jiān)持，左跳右蹦，企望靠坐飛機(jī)拿到“真經(jīng)”，不太現(xiàn)實(shí)!”

拍鞋網(wǎng)董欣達(dá)坐客搜狐網(wǎng)

　　董欣達(dá)還對(duì)電商現(xiàn)階段的盲目燒錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)，表示擔(dān)憂，他說(shuō)電商惡性價(jià)格打壓促銷(xiāo)，無(wú)疑是飲鴆止渴，自取滅亡， 呼吁理性競(jìng)爭(zhēng)，良性發(fā)展;而對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展前景仍持積極樂(lè)觀的態(tài)度。

　　據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)于2007年上線運(yùn)營(yíng)，依托“中國(guó)鞋都”晉江發(fā)達(dá)的鞋產(chǎn)業(yè)鏈，5年來(lái)，潛心專(zhuān)注整合后端供應(yīng)體系以及內(nèi)核的打造，到目前為止，拍鞋網(wǎng)在線合作鞋品牌突破200個(gè)，品類(lèi)齊全。另外，從2002年成立全球鞋業(yè)第一門(mén)戶中國(guó)鞋網(wǎng)至今，拍鞋網(wǎng)團(tuán)隊(duì)擁有十年的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在助推拍鞋網(wǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，幫助合作品牌拓展更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。

　　正是有這樣一種腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的務(wù)實(shí)態(tài)度，拍鞋網(wǎng)在殘酷的資本寒冬中脫穎而出。2012年3月，拍鞋網(wǎng)終以其夯實(shí)的后端供應(yīng)體系和可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式，成功獲得來(lái)自美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金的首輪融資。董欣達(dá)強(qiáng)調(diào)，只有基礎(chǔ)穩(wěn)固了，資本的注入才能助推企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

　　據(jù)介紹，目前拍鞋網(wǎng)已啟動(dòng)三大平行分倉(cāng)的建設(shè)，軟硬件設(shè)施也在同步升級(jí)中。此外，在訪談中，董欣達(dá)還透露，為適應(yīng)平臺(tái)的戰(zhàn)略發(fā)展需求，拍鞋網(wǎng)會(huì)于近期對(duì)品牌LOGO標(biāo)識(shí)做重大調(diào)整。他表示“新的品牌LOGO標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)更具識(shí)別與張力，能更好地詮釋企業(yè)文化理念與品牌發(fā)展戰(zhàn)略。”

　　以下是采訪實(shí)錄部分摘要:

　　保持收支平衡

　　主持人：各位搜狐的網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到本期的《電商術(shù)與道》，今天我們?yōu)榇蠹艺?qǐng)到的嘉賓是拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)先生。首先請(qǐng)董總給我們介紹一下拍鞋網(wǎng)最近的發(fā)展情況。

　　董欣達(dá)：搜狐的網(wǎng)友大家好，主持人好。拍鞋網(wǎng)目前的情況是，活躍會(huì)員30萬(wàn)個(gè)，日定單4至5千�，F(xiàn)在公司也逐步在壯大，進(jìn)行了第一輪融資后，現(xiàn)在基本上達(dá)到兩百多號(hào)人。這是目前的情況。

　　主持人：談到電商大家非常感興趣就是數(shù)字，包括您的定單、收入、風(fēng)險(xiǎn)投資。剛才您也提到了定單是多少，風(fēng)險(xiǎn)投資是多少。在收入方面有沒(méi)有什么可以跟我們分享的?

　　董欣達(dá)：收入方面，拍鞋網(wǎng)追求的是利潤(rùn)和收支。第一步是收支平衡，后面我們會(huì)追求利潤(rùn)。在更多方面上，去年我們所走的目標(biāo)，也是一個(gè)健康電商發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。所以我們?nèi)ツ晔?.5個(gè)億�；�本上實(shí)現(xiàn)了收支平衡的情況。

　　主持人：1.5億的收入，收支是平衡的。在支出方面主要是哪些支出?

　　董欣達(dá)：去年我們支出更多的是人力成本。去年我們不做庫(kù)存，現(xiàn)在我們更多的放在人才的儲(chǔ)備。對(duì)于我們公司，我想對(duì)所有的電商企業(yè)來(lái)講，人才是最重要的一塊，所以這一塊是我們最大的成本。

　　毛利率最低25%-27%

　　主持人：因?yàn)槲覀儧](méi)有自己去建大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)，肯定在發(fā)貨配備上面肯定要推動(dòng)這些鞋廠。會(huì)不會(huì)影響雙方合作的分成?

　　董欣達(dá)：現(xiàn)在電子信息化已經(jīng)非常成熟了。我們有自己的供應(yīng)鏈與定單處理系統(tǒng)。這一塊可以解決。因?yàn)楝F(xiàn)在直接都是信息推送的方式，我只要有定單，都是第一時(shí)間反映到平臺(tái)、終端，反映到他的倉(cāng)庫(kù)。這一塊基本不會(huì)有多大的問(wèn)題再出現(xiàn)。

　　主持人：是怎么分成的?

　　董欣達(dá)：因?yàn)楝F(xiàn)在拍鞋網(wǎng)會(huì)逐步走向一個(gè)資源開(kāi)放。我們那邊有非常多的企業(yè)都有非常好的資源。在這一塊我們今年第一輪融資進(jìn)來(lái)以后，我們也會(huì)推出接下來(lái)的廣告推廣。所以我們會(huì)在利潤(rùn)深入要求比較高。我必須要達(dá)到我的毛利潤(rùn)，這也是供貨商登記劃分很重要的一塊。利潤(rùn)現(xiàn)在按照我們的要求要達(dá)到25%到27%。拍鞋網(wǎng)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在我們可選擇性的資源非常多。也才能滿足我們現(xiàn)在為了達(dá)到收支平衡的要求。

　　電子商務(wù)回歸理性是必然

　　主持人：從去年開(kāi)始，電商進(jìn)入一個(gè)緊縮的階段，今年您覺(jué)得這個(gè)電商市場(chǎng)會(huì)是怎樣的?會(huì)像前年躁動(dòng)的發(fā)展，還是像去年一步一步冷下來(lái)的節(jié)奏?

　　董欣達(dá)：剛才所講的回歸理性是必然的東西。因?yàn)槿绻�再跳開(kāi)一個(gè)層面，電子商務(wù)不存在寒冬期。只是說(shuō)經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)想法，你把他當(dāng)成一種快速擴(kuò)張的上市的東西來(lái)做，也許就會(huì)有寒冬期。如果你做的就是商務(wù)，也不會(huì)去燒錢(qián)、圈錢(qián)。電子商務(wù)以后幾年一定會(huì)成為主流。商務(wù)就是商務(wù)，它不是電子商務(wù)。

　　對(duì)于拍鞋網(wǎng)來(lái)講，一方面你整個(gè)的流程，供應(yīng)鏈涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、物流、庫(kù)存、配送、客戶服務(wù)。第二，你的企業(yè)一定要有盈利的能力，一定要有能賺錢(qián)的能力。電子商務(wù)做的是流程和信息，這一塊必須是一個(gè)健康的企業(yè)才能做。第二，在你的銷(xiāo)售額，我們直接是來(lái)的毛利率，必須要達(dá)到一個(gè)健康的標(biāo)準(zhǔn)，才能賺錢(qián)，不能賺錢(qián)的企業(yè)我們做不了。

　　主持人：像現(xiàn)在這種發(fā)展的方式，大家都去緩緩的走，而不是說(shuō)要飛起來(lái)，跳起來(lái)。

　　董欣達(dá)：這是根據(jù)企業(yè)發(fā)展來(lái)講，因?yàn)樵缜盎蚨嗷蛏傥覀儑?guó)內(nèi)一些電商企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)某個(gè)環(huán)節(jié)缺失了。我們老總一直在講木桶理論，有一個(gè)東西有短板的時(shí)候，你滿足不了大規(guī)模擴(kuò)張。你在貨源出了一個(gè)鏈子，在倉(cāng)儲(chǔ)、配送出了一些問(wèn)題，你沒(méi)有造成好的效果，反而各方面影響。在我們現(xiàn)在電商發(fā)展的思路上面，也會(huì)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在達(dá)到什么樣的程度、什么樣的規(guī)模去做。電商真的是一個(gè)快節(jié)奏的東西，但是你不能一蹴而就，說(shuō)我什么都沒(méi)有準(zhǔn)備好，錢(qián)燒下去，消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了，我沒(méi)有辦法提供給他這些好的東西，或者后面的供應(yīng)鏈體系支撐不了，你可能就崩潰掉了。所以我們穩(wěn)中有進(jìn)。要慢慢走，不能說(shuō)要一蹴而就，還是回歸商務(wù)。一旦完成了整個(gè)體系的物資，一旦能夠滿足大規(guī)模爆發(fā)的準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候就萬(wàn)事俱備了。

　　今年銷(xiāo)售額目標(biāo)為3億

　　主持人：現(xiàn)在都講開(kāi)放，包括這些電商平臺(tái)，他們也是紛紛的在打開(kāi)放平臺(tái)。未來(lái)拍鞋網(wǎng)會(huì)不會(huì)跟京東、天貓這些大品牌合作?

　　董欣達(dá)：暫時(shí)我們不會(huì)考慮這一點(diǎn)。原因是，我認(rèn)為在一個(gè)不同的平臺(tái)、不同的電商企業(yè)里面，他所提供的服務(wù)、理念價(jià)值都是不一樣的。我們公司認(rèn)為拍鞋網(wǎng)以后要走的路是我能給我的消費(fèi)者提供什么樣的服務(wù)。而不是我為了銷(xiāo)量要去做這個(gè)東西。所以我們也是想給我們的消費(fèi)者、我們的供應(yīng)商提供這樣一個(gè)平臺(tái)。所以暫時(shí)不會(huì)考慮這個(gè)。

　　主持人：您有沒(méi)有預(yù)計(jì)今年拍鞋網(wǎng)的銷(xiāo)售量應(yīng)該是多少?

　　董欣達(dá)：我們目標(biāo)是定三個(gè)億。

　　主持人：等于在去年的基礎(chǔ)上翻了一倍?

　　董欣達(dá)：對(duì)。這也是我們的投資商，以我們現(xiàn)在的規(guī)模來(lái)講，我們會(huì)上升，這是必須要的。但是我們不會(huì)很著急的說(shuō)。銷(xiāo)量我們都可以做上去，只是你符不符合電商的規(guī)律，我們有提到盈利、內(nèi)功運(yùn)作，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售不是首要，但是必須要做。所以我們今年的目標(biāo)是銷(xiāo)售額。

　　主持人：由于時(shí)間關(guān)系，我們今天訪談就到這里。謝謝董總。

　　董欣達(dá)：謝謝。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)