鞋服品牌“二次創(chuàng)業(yè)”打造快時尚鏈

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】自泉州市民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”大會召開以來，勇立潮頭的家們，尤為深刻地感受到了各級黨委、政府的關(guān)切和支持，信心得到了有力的提振。早報上周四刊發(fā)了《乘政策東風(fēng)，泉企“二次創(chuàng)業(yè)”勇攀新高峰》的專題，今日繼續(xù)報道泉州企業(yè)一些創(chuàng)新做法，展現(xiàn)企業(yè)家們放眼未來的戰(zhàn)略眼光。

　　陳忠實(shí)：注入創(chuàng)意 如虎添翼

　　文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)既是企業(yè)品牌文化的延伸，又是企業(yè)發(fā)展空間的擴(kuò)張器。作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，文化創(chuàng)意的融入必將助推企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　——歐美龍集團(tuán)董事長陳忠實(shí)

　　歐美龍旗下的圖圖品牌不久前被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，這是對企業(yè)自創(chuàng)品牌的高度認(rèn)可，更是企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”道路上的一個里程碑。

　　“我們今年將全面完善營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”陳忠實(shí)說，作為一家只有“9歲”的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的激情卻相當(dāng)高，而激情首先來自企業(yè)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的一系列的變革。這些變革的核心都離不開文化，離不開創(chuàng)意，當(dāng)然也離不開政府部門的一系列支持與幫助。

　　早在2010年春，陳忠實(shí)就自己帶隊(duì)，在全國各地網(wǎng)羅管理經(jīng)營人才。凡是被相中者，皆以重金為酬，放在公司重要崗位上。當(dāng)時，陳忠實(shí)就觀察到，經(jīng)濟(jì)在危機(jī)過后，必然會有一個質(zhì)的調(diào)整，市場會更加細(xì)分，團(tuán)隊(duì)將更加專業(yè)化，人才便成為必爭的資源之一。今年歐美龍聯(lián)合中科院、上海上影等資源，攜手行業(yè)資深品牌顧問機(jī)構(gòu)，共同建立“圖圖商學(xué)院”。企業(yè)通過成立商學(xué)院，利用社會上有用的資源，打造出獨(dú)具特色的培訓(xùn)機(jī)制。

　　今年3月，“中國科學(xué)院兒童功能鞋服研發(fā)基地”落戶歐美龍。“要讓更多的孩子穿上咱中國制造、泉州制造的好鞋子。”陳忠實(shí)說。企業(yè)有發(fā)展，政府有鼓勵。去年“圖圖TUTU”品牌被福建省經(jīng)貿(mào)委確定為“福建國際知名品牌”，今年“二次創(chuàng)業(yè)”大會之后又獲得“中國馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。

　　目前正值國內(nèi)兒童消費(fèi)的高速增長期，在這塊競爭激烈的市場領(lǐng)域上，泉州兒童用品產(chǎn)業(yè)攜手動漫品牌開展個性化營銷成為一股新風(fēng)潮。隨著《大耳朵圖圖》的播出，圖圖的形象連同圖圖品牌帶來的營銷效應(yīng)逐漸深入民心。

　　“今年，歐美龍的童鞋王國將初具規(guī)模。”作為全省童鞋企業(yè)中首位獲得“全國五一勞動獎?wù)?rdquo;稱號的企業(yè)家，陳忠實(shí)表示，借助“二次創(chuàng)業(yè)”的東風(fēng)，在政府服務(wù)體系日益完善的今天，兒童鞋服行業(yè)仍然會有廣闊的前景，整個實(shí)體經(jīng)濟(jì)也將發(fā)展得更好。

　　陳瑞典：另辟蹊徑走戶外路線

　　未來的五年乃至十年，泉州企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、管理、營銷等方面都面臨著較大提升，“二次創(chuàng)業(yè)”的提出正當(dāng)時機(jī)。

　　——樂登董事長陳瑞典

　　成立于上世紀(jì)90年代初的樂登公司跟晉江大多數(shù)制鞋企業(yè)一樣，跟風(fēng)著當(dāng)時正熱的運(yùn)動鞋制造，當(dāng)時的產(chǎn)品主要做外銷。

　　2002年時，做了多年外銷的陳瑞典看到了中國零售市場蓬勃發(fā)展的前景，而此時，安踏、特步等幾大體育品牌已經(jīng)有一定規(guī)模，泉州大小運(yùn)動品牌幾百個，競爭殘酷。陳瑞典分析認(rèn)為，只有成為行業(yè)的前五名才能生存下去，此時再去擠大眾體育的“獨(dú)木橋”，時機(jī)已晚。“與此同時，我們又看到戶外運(yùn)動方興未艾，結(jié)合歐美戶外運(yùn)動市場的發(fā)展前景看，中國的戶外運(yùn)動市場未來將是一個大蛋糕，而這個大蛋糕還鮮有國內(nèi)品牌涉及。于是我們決定另辟蹊徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到國內(nèi)戶外市場上。”陳瑞典在談起做戶外運(yùn)動用品的初衷時說。

　　2002年起，樂登借“駱駝”品牌開始戶外產(chǎn)品的運(yùn)營，短短幾年時間便實(shí)現(xiàn)2000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，開辟國內(nèi)戶外營銷新格局。2008年，自主品牌“圣弗萊”推出，并迅速擴(kuò)張。經(jīng)過十年發(fā)展，國內(nèi)戶外市場迎來“泛戶外”產(chǎn)業(yè)的春天，“圣弗萊”于2011年實(shí)現(xiàn)總數(shù)1200家終端網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)，計(jì)劃在兩三年內(nèi)把樂登戶外集團(tuán)打造成中國“泛戶外”領(lǐng)域渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷售總額第一的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　對于樂登的“二次創(chuàng)業(yè)”現(xiàn)有成就和未來前景，陳瑞典自信滿滿地說：“根據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，2000年，中國戶外零售的總額不足1個億，到2009年中國戶外銷售規(guī)模超過50個億，年均增長率超過50%。到2012年，整個‘泛戶外’產(chǎn)品市場將達(dá)到百億規(guī)模。”

　　陳瑞典認(rèn)為，泉州有著雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，有飽滿的敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)熱情，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時代的國人日常的生活和工作與國際的接軌更緊密，他們生活中消費(fèi)需求也日益多元化、個性化。他表示，抓住消費(fèi)者需求的變化，打造自己的差異化優(yōu)勢，“二次創(chuàng)業(yè)”中的泉州企業(yè)依然有很多的機(jī)會。

　　洪少培：打造“快時尚鏈”

　　泉州多年來形成的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈集群，就是服裝企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)在再加上設(shè)計(jì)師力量、國際采購的平臺，無疑加強(qiáng)了企業(yè)在這里發(fā)展的信心。

　　——金苑董事長洪少培

　　去年，金苑服飾甫一亮相“中國國際時裝周”，設(shè)計(jì)總監(jiān)洪美璇就獲得“中國十佳設(shè)計(jì)師”殊榮，今年1月，金苑品牌又榮獲中國服裝網(wǎng)絡(luò)盛典評選出的“2011年度最具投資價值品牌”。

　　作為一個以設(shè)計(jì)見長的服飾品牌掌舵人，金苑董事長洪少培在得知石獅要成立服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)園時便拍手叫好。他說：“石獅要新建的紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)園，定位為‘中國優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)業(yè)基地’，新建的國際輕紡城定位為‘中國紡織品產(chǎn)業(yè)綜合體’和‘國際紡織品采購中心’，新增的資源無疑加強(qiáng)了企業(yè)在這里發(fā)展的信心。”

　　這些，都是“二次創(chuàng)業(yè)”東風(fēng)送來的碩果。在泉州市“二次創(chuàng)業(yè)”大會之后，石獅2月6日也召開了民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”大會，相繼出臺了《關(guān)于工業(yè)企業(yè)穩(wěn)定增長十項(xiàng)措施的通知》、《關(guān)于促進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》等多份扶持企業(yè)發(fā)展的文件，這讓洪少培等泉州企業(yè)家感到心里暖洋洋的。“像今年的海博會和海西國際時裝周，本土企業(yè)不僅免收展位費(fèi)，而且對參加海西國際時裝周發(fā)布的企業(yè)，根據(jù)發(fā)布規(guī)模，給予3萬-5萬元的補(bǔ)貼，并且對獲獎的最佳設(shè)計(jì)師還將給予3萬元的獎勵。這些都讓大家感受到暖意。”

　　借助“二次創(chuàng)業(yè)”的東風(fēng)，洪少培為金苑今年的發(fā)展也定下了新的目標(biāo)。“ZARA等快時尚的商業(yè)模式是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)。”洪少培說，不同于大部分企業(yè)實(shí)行的“訂貨制”，金苑的“鋪貨制”模式使企業(yè)和經(jīng)銷商之間形成了非常默契的合作模式，現(xiàn)在已經(jīng)有基礎(chǔ)去打造“快時尚鏈”，今年金苑要在網(wǎng)絡(luò)化和信息化方面更進(jìn)一步。“通過信息化，制訂整體商品規(guī)劃，有效預(yù)估產(chǎn)品生產(chǎn);制訂精準(zhǔn)的配貨方案，最大限度減少庫存等等。”他說，2012年金苑的電子商城也會進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　放眼未來，洪少培給金苑做出了“做整體造型”的發(fā)展規(guī)劃——除了服裝之外，未來還會涉足眼鏡、鞋、皮具、配飾等，幫助女性朋友整體搭配。

　　李華偉：逆向思維不跟風(fēng)

　　現(xiàn)在的布鞋市場相對于運(yùn)動鞋而言是個“藍(lán)海”，競爭相對較小，前景誘人。在“二次創(chuàng)業(yè)”東風(fēng)的吹拂下，布鞋行業(yè)的發(fā)展空間巨大。

　　——足下登總經(jīng)理李華偉

　　與眾多泉州請明星代言的廣告轟炸模式相比，專注布鞋生產(chǎn)20多年的足下登顯得很低調(diào)。“產(chǎn)品——銷量——品牌”，是足下登堅(jiān)持的品牌模式。

　　經(jīng)歷了從“拉幫”到“套楦”，并實(shí)現(xiàn)“熱塑性橡膠”注塑成型的技術(shù)革命后，從2008年開始，足下登進(jìn)入了發(fā)展的新階段，提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，框定了產(chǎn)品以“自由、個性、年輕”為品牌性格的發(fā)展路線。

　　“明星效應(yīng)絕對不會超過三年，靠產(chǎn)品和品質(zhì)占領(lǐng)市場，這才是品牌之根基。”足下登鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉認(rèn)為，有內(nèi)功不怕沒后勁，要通過市場口碑傳播，根據(jù)市場成熟度再規(guī)劃渠道，反過來進(jìn)行品牌建設(shè)。不跟風(fēng)，不嘩眾取寵，堅(jiān)持用銷量打開品牌，這就是足下登的“逆向思維”。

　　隨著足下登好品質(zhì)的品牌形象在市場上已經(jīng)越來越被認(rèn)可，為避免市場斷貨，足下登近年來開始逐步停掉了一切外貿(mào)訂單和一些國內(nèi)知名運(yùn)動品牌要求的代工訂單，全力以赴生產(chǎn)自己的品牌。目前，足下登品牌的市場運(yùn)作日漸成熟，品牌計(jì)劃中的整體專賣體系也已進(jìn)入了籌劃啟動的倒計(jì)時階段。

　　從2010年開始，足下登在國內(nèi)幾大城市已經(jīng)開始試水小專賣模式，在全國各地開設(shè)了多家直營店，并授權(quán)貼牌搭售服裝以及配飾。

　　從去年開始，足下登開始在網(wǎng)絡(luò)上展開營銷推廣攻勢。其“布杯具、布糾結(jié)”布鞋百搭大戰(zhàn)活動，取得了良好的社會反響，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率已突破了600萬次。國內(nèi)各大知名網(wǎng)站對活動作品競相轉(zhuǎn)載，這個低調(diào)的中國布鞋品牌創(chuàng)造了鞋服品牌推廣的全新模式。

　　“現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，還注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個性化的設(shè)計(jì)、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費(fèi)者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須有自己鮮明的個性。”李華偉表示。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）