adidas借力奧運拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售或可行

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】2012年倫敦奧運會，未能繼續(xù)北京奧運會合作伙伴的位置，而是出現(xiàn)在二級贊助商的行列中。“不能不說，2008年，相互抬價，以高出李寧1億元的代價拿下合作伙伴，讓阿迪達(dá)斯有點‘受傷’。”一位知情人士告訴記者。

　　2008年，恐怕沒有比阿迪達(dá)斯危機感更強的北京奧運會合作伙伴了。比阿迪達(dá)斯晚半個世紀(jì)“出生”的耐克憑借更早進(jìn)入中國的優(yōu)勢，以約30%的市場占有率在中國運動鞋市場雄踞老大。而阿迪達(dá)斯不僅在中國的品牌知名度上稍遜耐克，連從上世紀(jì)30年代起就贊助奧運會的光輝歷史也鮮有人知。

　　為了翻身，阿迪達(dá)斯不惜與李寧PK，最終為“北京奧運會合作伙伴”頭銜付出了約1億美元。但在北京奧運會上，中國28個大項中的22支代表隊都身著帶有耐克標(biāo)志的運動服和運動鞋參賽，并在電視中被頻頻轉(zhuǎn)播。

　　“這是擅長的一種營銷方式。”奧美集團體育營銷總監(jiān)強煒表示。

　　“與耐克不同,阿迪達(dá)斯更愿意將錢花在大型賽事與活動上。不過,近年來它也開始贊助體育明星。但是,無論是代言人數(shù)目,還是投入的金額,還無法與耐克相提并論。”一家知名體育用品企業(yè)的公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示。

　　以劉翔為例，作為最早押寶劉翔的世界級贊助商，耐克針對劉翔的營銷一直可圈可點。在劉翔剛剛打破世界紀(jì)錄時，耐克立即趁熱打鐵推出“12秒88”廣告，被業(yè)內(nèi)譽為神來之筆。

　　2008年8月18日，劉翔退賽讓所有品牌都措手不及。而耐克卻在當(dāng)天即與騰訊合作設(shè)立了“QQ愛墻——祝福劉翔”(Nike品牌墻)。在北京奧運會期間，每天都有數(shù)以百萬計的網(wǎng)民通過騰訊網(wǎng)了解賽況和觀看視頻，祝福劉翔的QQ愛墻幾乎在一夜之間成為中國網(wǎng)民的熱衷之地。

　　借由騰訊即時通信軟件龐大的人際網(wǎng)絡(luò)，耐克的營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，并被快速復(fù)制傳向數(shù)以十萬計、數(shù)以百萬計的受眾。

　　即便站在獎臺上時，運動員是穿著“阿迪達(dá)斯”的裝備，但阿迪達(dá)斯最終沒能借北京奧運改變兩巨頭在中國市場的格局狀態(tài)。

　　2010財年(2009年6月1日至2010年5月31日)，耐克大中國區(qū)收入17.42億美元，阿迪達(dá)斯2009年大中國區(qū)收入13.3億美元。

　　老二的地位并沒有改變。

　　即便如此，阿迪達(dá)斯在北京奧運會結(jié)束后，就著手準(zhǔn)備2012倫敦奧運會了。2011年，阿迪達(dá)斯開始實施“通向2015”戰(zhàn)略，此計劃的核心就是向中小城市市場、經(jīng)銷商挺進(jìn)，不僅要與耐克爭奪高端市場，也要與本土品牌爭搶中低端市場。

　　目前，阿迪達(dá)斯借助“通向2015”戰(zhàn)略，正在從它最擅長的足球體育用品領(lǐng)域延伸觸角，伸向籃球、戶外、慢跑、訓(xùn)練、時尚等領(lǐng)域(尤其在籃球領(lǐng)域向“最主要的競爭對手”耐克發(fā)起了猛攻)，并針對不同領(lǐng)域的消費人群特征，確定不同的品牌代言人，然后根據(jù)消費人群的消費能力分出高中低價位的子品牌。在擴大覆蓋面的同時，阿迪達(dá)斯能夠更清晰地發(fā)現(xiàn)高盈利產(chǎn)品。

　　比如，SLVR品牌的設(shè)計風(fēng)格與山本耀司設(shè)計師品牌Y-3類似，但價位低一些，而Stella Mc Cartney則是運動時尚類的高端設(shè)計師品牌，三葉草和三道杠品牌仍維持經(jīng)典地位，style及其個性化定制服務(wù)則對準(zhǔn)了個性化要求比較高的年輕人群，而NEO則是adidas進(jìn)軍三、四線市場的中低端品牌，目前在三、四線市場布設(shè)了近900個銷售網(wǎng)點。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)