adidas借力奧運(yùn)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或可行

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，未能繼續(xù)北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的位置，而是出現(xiàn)在二級(jí)贊助商的行列中。“不能不說(shuō)，2008年，相互抬價(jià)，以高出李寧1億元的代價(jià)拿下合作伙伴，讓阿迪達(dá)斯有點(diǎn)‘受傷’。”一位知情人士告訴記者。

　　2008年，恐怕沒(méi)有比阿迪達(dá)斯危機(jī)感更強(qiáng)的北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴了。比阿迪達(dá)斯晚半個(gè)世紀(jì)“出生”的耐克憑借更早進(jìn)入中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，以約30%的市場(chǎng)占有率在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)雄踞老大。而阿迪達(dá)斯不僅在中國(guó)的品牌知名度上稍遜耐克，連從上世紀(jì)30年代起就贊助奧運(yùn)會(huì)的光輝歷史也鮮有人知。

　　為了翻身，阿迪達(dá)斯不惜與李寧PK，最終為“北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”頭銜付出了約1億美元。但在北京奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)28個(gè)大項(xiàng)中的22支代表隊(duì)都身著帶有耐克標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋參賽，并在電視中被頻頻轉(zhuǎn)播。

　　“這是擅長(zhǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。”奧美集團(tuán)體育營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)強(qiáng)煒表示。

　　“與耐克不同,阿迪達(dá)斯更愿意將錢(qián)花在大型賽事與活動(dòng)上。不過(guò),近年來(lái)它也開(kāi)始贊助體育明星。但是,無(wú)論是代言人數(shù)目,還是投入的金額,還無(wú)法與耐克相提并論。”一家知名體育用品企業(yè)的公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示。

　　以劉翔為例，作為最早押寶劉翔的世界級(jí)贊助商，耐克針對(duì)劉翔的營(yíng)銷(xiāo)一直可圈可點(diǎn)。在劉翔剛剛打破世界紀(jì)錄時(shí)，耐克立即趁熱打鐵推出“12秒88”廣告，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為神來(lái)之筆。

　　2008年8月18日，劉翔退賽讓所有品牌都措手不及。而耐克卻在當(dāng)天即與騰訊合作設(shè)立了“QQ愛(ài)墻——祝福劉翔”(Nike品牌墻)。在北京奧運(yùn)會(huì)期間，每天都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民通過(guò)騰訊網(wǎng)了解賽況和觀看視頻，祝福劉翔的QQ愛(ài)墻幾乎在一夜之間成為中國(guó)網(wǎng)民的熱衷之地。

　　借由騰訊即時(shí)通信軟件龐大的人際網(wǎng)絡(luò)，耐克的營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，并被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以十萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。

　　即便站在獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，運(yùn)動(dòng)員是穿著“阿迪達(dá)斯”的裝備，但阿迪達(dá)斯最終沒(méi)能借北京奧運(yùn)改變兩巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的格局狀態(tài)。

　　2010財(cái)年(2009年6月1日至2010年5月31日)，耐克大中國(guó)區(qū)收入17.42億美元，阿迪達(dá)斯2009年大中國(guó)區(qū)收入13.3億美元。

　　老二的地位并沒(méi)有改變。

　　即便如此，阿迪達(dá)斯在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，就著手準(zhǔn)備2012倫敦奧運(yùn)會(huì)了。2011年，阿迪達(dá)斯開(kāi)始實(shí)施“通向2015”戰(zhàn)略，此計(jì)劃的核心就是向中小城市市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商挺進(jìn)，不僅要與耐克爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，也要與本土品牌爭(zhēng)搶中低端市場(chǎng)。

　　目前，阿迪達(dá)斯借助“通向2015”戰(zhàn)略，正在從它最擅長(zhǎng)的足球體育用品領(lǐng)域延伸觸角，伸向籃球、戶外、慢跑、訓(xùn)練、時(shí)尚等領(lǐng)域(尤其在籃球領(lǐng)域向“最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”耐克發(fā)起了猛攻)，并針對(duì)不同領(lǐng)域的消費(fèi)人群特征，確定不同的品牌代言人，然后根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力分出高中低價(jià)位的子品牌。在擴(kuò)大覆蓋面的同時(shí)，阿迪達(dá)斯能夠更清晰地發(fā)現(xiàn)高盈利產(chǎn)品。

　　比如，SLVR品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格與山本耀司設(shè)計(jì)師品牌Y-3類(lèi)似，但價(jià)位低一些，而Stella Mc Cartney則是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類(lèi)的高端設(shè)計(jì)師品牌，三葉草和三道杠品牌仍維持經(jīng)典地位，style及其個(gè)性化定制服務(wù)則對(duì)準(zhǔn)了個(gè)性化要求比較高的年輕人群，而NEO則是adidas進(jìn)軍三、四線市場(chǎng)的中低端品牌，目前在三、四線市場(chǎng)布設(shè)了近900個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)